成功管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的秘訣

前言第1章 銷(xiāo)售組織 1.1 銷(xiāo)售人員確定 1.2 銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)的類(lèi)型與設(shè)計(jì) 1.3 銷(xiāo)售的一般模式 1.4 銷(xiāo)售人員的組織方法第2章 銷(xiāo)售人員的聘用 2.1 銷(xiāo)售工作分析與要求 2.2 銷(xiāo)售人員候選人的來(lái)源 2.3 銷(xiāo)售人員測(cè)試 2.4 銷(xiāo)售人員求職申請(qǐng)表的設(shè)計(jì) 2.5 銷(xiāo)售人員的面試 2.6 有效面試的程序 2.7 面試銷(xiāo)售人員容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤 2.8 銷(xiāo)售人員面試試題第3章 銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 3.1 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的作用與目的 3.2 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的基本過(guò)程與銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求分析 3.3 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)過(guò)程 3.4 銷(xiāo)售培訓(xùn)的主要內(nèi)容 3.5 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的方法 3.6 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)效果評(píng)價(jià) 3.7 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)應(yīng)注意的問(wèn)題第4章 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與管理 4.1 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與管理 4.2 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系設(shè)計(jì) 4.3 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法 4.4 銷(xiāo)售人員 4.5 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的實(shí)施第5章 薪酬管理 5.1 了解銷(xiāo)售人員薪酬管理 5.2 銷(xiāo)售人員薪酬管理制度的建立 5.3 銷(xiāo)售人員薪酬方案的類(lèi)型與選擇 5.4 銷(xiāo)售人員的費(fèi)用管理 5.5 銷(xiāo)售人員薪酬管理實(shí)例第6章 銷(xiāo)售人員的激勵(lì) 6.1 銷(xiāo)售人員激勵(lì)管理 6.2 銷(xiāo)售人員士氣低落的原因 6.3 銷(xiāo)售人員激勵(lì)的程序 6.4 激勵(lì)銷(xiāo)售人員的方法 6.5 對(duì)各種銷(xiāo)售人員的激勵(lì) 6.6 銷(xiāo)售競(jìng)賽 6.7 激勵(lì)銷(xiāo)售人員應(yīng)注意的問(wèn)題第7章 銷(xiāo)售會(huì)議管理……第8章 銷(xiāo)售經(jīng)理的自我認(rèn)知第9章 銷(xiāo)售經(jīng)理樹(shù)立權(quán)威的基本條件第10章 銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人要求第11章 計(jì)劃工作與時(shí)間管理