尋找創(chuàng)業(yè)沃土

　　如果你正在創(chuàng)辦一家企業(yè)，你取得成功的最好機(jī)會(huì)在于高科技行業(yè)——不僅包括計(jì)算機(jī)和電信行業(yè)，還包括生物技術(shù)、航空航天、電子技術(shù)、制造與材料、醫(yī)療器械、制藥、機(jī)器人制造以及其他知識(shí)密集型領(lǐng)域。本書(shū)是為那些試圖創(chuàng)立高技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供的第一本完整的行動(dòng)指南手冊(cè)。作者在書(shū)中總結(jié)了取得長(zhǎng)期成功的各種關(guān)鍵因素。通過(guò)此書(shū)你將了解到，如何去識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)、掌握競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)、評(píng)估顧客需求、管理風(fēng)險(xiǎn)與不確定性、預(yù)測(cè)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方式與擴(kuò)散方式、使組織結(jié)構(gòu)化，以及保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另外，作者還向我們說(shuō)明了如何利用網(wǎng)絡(luò)的對(duì)外延伸性，以及如何主導(dǎo)設(shè)計(jì)與技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵問(wèn)題。與其他關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的解決方案。再也沒(méi)有比本書(shū)提供的更好的方法來(lái)發(fā)現(xiàn)你的最佳創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。內(nèi)容要點(diǎn)※提供了對(duì)于每一個(gè)高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者、管理者和投資者而言不可或缺的工具；※指出正確的市場(chǎng)以及其他一些因素是使創(chuàng)業(yè)者取得成功的必備條件；※對(duì)一些以前沒(méi)有人想到的產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)估；※如何打擊你的最大的對(duì)手，并努力戰(zhàn)勝你的最大現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者；※如何為新進(jìn)入者和模仿者構(gòu)筑強(qiáng)大的壁壘，以保護(hù)你享有的市場(chǎng)。精彩片段：譯者前言美國(guó)是世界上最富有創(chuàng)業(yè)精神的國(guó)家，這也正是美國(guó)得以稱雄世界的一個(gè)重要因素。中國(guó)人在創(chuàng)業(yè)方面的激情雖然依然不能與美國(guó)人相比，但進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)很多剛走出大學(xué)校園的年輕學(xué)子以及很多具有一定工作經(jīng)驗(yàn)和一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕員工義無(wú)反顧地走上了創(chuàng)業(yè)的道路。然而，創(chuàng)業(yè)的道路上充滿了艱辛和坎坷。在美國(guó)創(chuàng)立的所有新企業(yè)中有40％存活不到一年，2/3以上在其第五個(gè)生日之前死亡，而只有25％的新企業(yè)生存了8年。在中國(guó)，情況并不比這更好。本書(shū)的作者以美國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)踐以及相關(guān)的學(xué)術(shù)研究為基礎(chǔ)，通過(guò)研究認(rèn)為，在成功者和一般人之間的主要差異在于選擇正確的商業(yè)概念來(lái)開(kāi)發(fā)有價(jià)值的機(jī)會(huì)，而不是像以前大多數(shù)學(xué)者所描述的那樣，是成功的創(chuàng)業(yè)家的品質(zhì)。作者認(rèn)為，成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者以與其他創(chuàng)業(yè)者不同的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，不是因?yàn)樗麄儽绕渌烁骰蛘哂惺裁刺貏e之處，而是因?yàn)樗麄冋莆樟巳绾螢樾录夹g(shù)企業(yè)找到有價(jià)值的機(jī)會(huì)。作者在本書(shū)中提出了創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展為成功的高科技企業(yè)奠定基礎(chǔ)的商業(yè)概念時(shí)應(yīng)遵循的十項(xiàng)準(zhǔn)則。這些準(zhǔn)則是：選擇正確的行業(yè)；識(shí)別有價(jià)值的機(jī)會(huì)；管理技術(shù)演變；識(shí)別并滿足真實(shí)的市場(chǎng)需求；了解顧客的購(gòu)買(mǎi)行為；利用已有企業(yè)的弱點(diǎn)；管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)；為模仿設(shè)置障礙；選擇正確的組織形式；管理風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。這些準(zhǔn)則在本書(shū)的不同章節(jié)中都分別得到了闡述。本書(shū)使用這種架構(gòu)來(lái)確定用于識(shí)別創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)機(jī)會(huì)并發(fā)展創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)概念的特殊工具，這些工具能使創(chuàng)業(yè)者提高新企業(yè)的績(jī)效，包括為新產(chǎn)品評(píng)估顧客需求的工具、用于度量接受和擴(kuò)散模式的工具、用于為新企業(yè)融資的工具和用于保護(hù)新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工具。本書(shū)通過(guò)將這些工具融合在一起，并將它們由深?yuàn)W的學(xué)術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)換為平直的語(yǔ)言，使創(chuàng)業(yè)者深刻地了解如何創(chuàng)立成功的新技術(shù)企業(yè)。本書(shū)雖然是在總結(jié)美國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)踐及相關(guān)學(xué)術(shù)研究的基礎(chǔ)上提煉出來(lái)的，但書(shū)中歸納的準(zhǔn)則以及相關(guān)的工具、方法、行動(dòng)基本上都是所有新創(chuàng)立企業(yè)共同具有的共性的東西，因而對(duì)于我國(guó)正在創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，也具有非常高的指導(dǎo)和借鑒價(jià)值。我們將本書(shū)翻譯出來(lái)，希望能夠?qū)ξ覈?guó)廣大的創(chuàng)業(yè)者、準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者以及已經(jīng)取得成功的企業(yè)家們的實(shí)踐提供一定的指導(dǎo)和參考，使他們?cè)诮窈蟮牡缆飞献叩酶?、更成功。譯者從攻讀碩士學(xué)位和博士學(xué)位期間就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域進(jìn)行了較為深入的研究，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的行為、特征、選擇等有較為詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，本書(shū)的翻譯不僅是一個(gè)再創(chuàng)作的過(guò)程，也是對(duì)自己的知識(shí)體系進(jìn)行充實(shí)和深化的過(guò)程。本書(shū)作為一本實(shí)踐性很強(qiáng)的書(shū)籍，其理論體系非常清晰、完整和統(tǒng)一，因而對(duì)于研究創(chuàng)業(yè)家與創(chuàng)業(yè)過(guò)程的理論工作者也具有很高的參考價(jià)值。我們要感謝上海交通大學(xué)的高文濤博士和楊靜碩士，他們參與了本書(shū)部分章節(jié)的初譯工作。我們還要感謝中國(guó)人民大學(xué)出版社的編輯，他們?cè)诒緯?shū)的翻譯過(guò)程中一直關(guān)注和幫助著我們，使我們的翻譯工作得以順利進(jìn)行。最后，我們還要感謝廣大的讀者朋友，你們的閱讀和反饋是對(duì)我們工作的最大支持和鼓勵(lì)。奚玉芹金永紅2004年10月引言我們生活在一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)社會(huì)中。社會(huì)調(diào)查結(jié)果無(wú)一例外地將美國(guó)列為世界上最富有創(chuàng)業(yè)精神的國(guó)家之一。而且，自20世紀(jì)70年代中期以來(lái)，美國(guó)新企業(yè)的誕生率以驚人的速度增長(zhǎng)。每年新成立的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了自從有記錄以來(lái)（過(guò)去的150年）從未有過(guò)的水平。作為這種創(chuàng)業(yè)激情濫觴的結(jié)果，每年大約有4％的美國(guó)勞動(dòng)力參與到創(chuàng)造新企業(yè)的活動(dòng)中（多于每年結(jié)婚或者生育的人數(shù)！）這使得總的企業(yè)主數(shù)量達(dá)到了非農(nóng)勞動(dòng)力總數(shù)的13％左右。此外，我們的經(jīng)濟(jì)是通過(guò)創(chuàng)造性破壞的過(guò)程來(lái)運(yùn)行的。每年都有一些大型成熟企業(yè)的壟斷地位被新成立的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所顛覆，這些風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新方式使得成熟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。只要看一看過(guò)去幾十年美國(guó)《財(cái)富》500強(qiáng)的排行榜就可以發(fā)現(xiàn)，排行榜上的企業(yè)更換速度快得令人難以置信。幾乎沒(méi)有一家進(jìn)入《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)能夠在《財(cái)富》500強(qiáng)上堅(jiān)守10年或20年。每年都有新企業(yè)上市，并運(yùn)用它們募集的資本來(lái)挑戰(zhàn)成熟的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。我們經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生顛覆行業(yè)巨人企業(yè)的新企業(yè)的趨勢(shì)造就了成功的創(chuàng)業(yè)者，其中包括杰夫·貝澤斯（JeffBezos）、比爾·蓋茨（BillGates）、邁克爾·戴爾（MichaelDell）、史蒂夫·喬布斯（SteveJobs）、山姆·沃爾頓（SamWalton）和梅格·惠特曼（MegWhitman），這些人已經(jīng)建立了巨人殺手、英雄和家喻戶曉的名聲。盡管我們的經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)傾向，而且成功的創(chuàng)業(yè)者擁有偶像地位，但是，在我們的經(jīng)濟(jì)中發(fā)生的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)行為實(shí)際上都失敗了。就像很多普通的彩民們夢(mèng)想著成為頭獎(jiǎng)贏家而手握滿把的沒(méi)有中彩的票根一樣，一般的創(chuàng)業(yè)者的努力是以沒(méi)有為企業(yè)創(chuàng)立者帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)利益的企業(yè)關(guān)閉而告終的。在美國(guó)創(chuàng)立的所有新企業(yè)中有40％存活不到一年，2/3以上在其第五個(gè)生日之前死亡，而只有25％的新企業(yè)生存了8年。另外，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒(méi)有盈利。一般來(lái)說(shuō)，使企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者（管理企業(yè)使之存活更長(zhǎng)時(shí)間的少數(shù)精英）只獲得在他們已往的受雇生涯中所獲得真實(shí)收入價(jià)值的65％，這包括他們?cè)谛缕髽I(yè)中的股權(quán)收益。本書(shū)的目的顯然，每年都有一些東西將成功的創(chuàng)業(yè)者和試手這項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的大眾分離開(kāi)來(lái)。本書(shū)討論在成功者和大眾之間的主要差異——選擇正確的商業(yè)概念來(lái)發(fā)展有價(jià)值的機(jī)會(huì)。本書(shū)的中心目標(biāo)就是，當(dāng)你創(chuàng)立自己的企業(yè)時(shí)，使你成為潛在的或者實(shí)際的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，為你提供在識(shí)別正確的商業(yè)概念來(lái)開(kāi)發(fā)有價(jià)值的機(jī)會(huì)中所必需的工具。當(dāng)然，本書(shū)中所提供的信息并不能保證你在高科技創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中取得成功。就像掌握了跳投的正確方式并不能保證一個(gè)籃球運(yùn)動(dòng)員在NBA比賽中每年賺取2000萬(wàn)美元的收入一樣，了解在創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)如何使一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)成為一項(xiàng)好的商業(yè)活動(dòng)并不能保證你創(chuàng)辦的企業(yè)可以上市，可以代替行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，甚至僅僅有利可圖。但是，掌握本書(shū)中的信息，以及本書(shū)所概述的準(zhǔn)則，將極大地增加成功的可能性。你也許已經(jīng)注意到了，本書(shū)的名字暗示著其關(guān)注焦點(diǎn)是技術(shù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，而我還沒(méi)有提到關(guān)于技術(shù)商業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容。本書(shū)的名字并沒(méi)有錯(cuò)，本書(shū)確實(shí)是談?wù)摷夹g(shù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的，而這是成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者的第一課。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者如果創(chuàng)立的是高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，那么將比創(chuàng)立低科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)更容易取得成功。這并不是說(shuō)如果你創(chuàng)立低科技企業(yè)就不能取得成功。你只要看看山姆·沃爾頓（SamWalton）和沃爾瑪（Walmart）就可以知道這是錯(cuò)的。但是，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者需要作出與眾不同的決策，而不是盯住一些極端的成功例子。正如大多數(shù)專業(yè)賭徒知道他們不能保證在拉斯韋加斯或者大西洋城的賭場(chǎng)中贏得每一場(chǎng)賭博，所以他們只選擇那些看起來(lái)最有希望贏的賭局一樣，大多數(shù)專業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立上市公司，或者利用最有盈利可能性的機(jī)會(huì)來(lái)創(chuàng)立私營(yíng)企業(yè)。專業(yè)創(chuàng)業(yè)者［系列創(chuàng)業(yè)者，如創(chuàng)立了網(wǎng)景（Netscape）和Healtheon的吉姆·克拉克（JimKlark）］以及專業(yè)的投資者（也就是為很多這類企業(yè)提供融資的風(fēng)險(xiǎn)投資家），幾乎總是將注意力集中在高科技企業(yè)上，因?yàn)樗麄冎莱晒Φ臋C(jī)會(huì)總是與這些種類的企業(yè)相伴。例如，這些專業(yè)人士知道，要在過(guò)去的25年間預(yù)測(cè)一個(gè)行業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成為一家《公司》雜志（Inc）500強(qiáng)成長(zhǎng)最快的公司或者成為上市公司的概率，首要因素是行業(yè)中的技術(shù)雇員的比例。他們還知道，新企業(yè)失敗的首位預(yù)測(cè)因素是該企業(yè)所處的行業(yè)，如零售商業(yè)和餐飲業(yè)具有非常高的失敗率。盡管行業(yè)選擇對(duì)于新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成功具有明顯的效果，但典型的創(chuàng)業(yè)者仍在零售或者餐飲一類的低科技行業(yè)中創(chuàng)立企業(yè)，這些行業(yè)中的新企業(yè)失敗率是最高的，而平均利潤(rùn)是最低的。與成功的創(chuàng)業(yè)者不同，一般的創(chuàng)業(yè)者在錯(cuò)誤的行業(yè)中選擇開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，這使得他們很難獲得成功。雖然這種現(xiàn)象是令人沮喪的，因?yàn)樗@示大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是如何將他們自己置于失敗之中的，但這種現(xiàn)象也是具有啟發(fā)性的。它表明，你可以通過(guò)學(xué)習(xí)專業(yè)創(chuàng)業(yè)者及其投資者選擇正確的行業(yè)進(jìn)入的榜樣來(lái)使你的成功機(jī)會(huì)最大化，從而避免步大多數(shù)選擇錯(cuò)誤行業(yè)的莽撞的、不成功的創(chuàng)業(yè)者的后塵。我所指的技術(shù)是什么在本書(shū)開(kāi)頭首先要說(shuō)明的是我這里所指的技術(shù)是什么。近年來(lái)，媒體有一種傾向，使用技術(shù)這個(gè)詞來(lái)指代信息技術(shù)（IT）?，F(xiàn)在，當(dāng)你打開(kāi)CNBC電臺(tái)或者閱讀《華爾街日?qǐng)?bào)》，你就會(huì)聽(tīng)到或者看到“技術(shù)”這個(gè)詞，它通常被用來(lái)表示IT公司。本書(shū)在一個(gè)更寬泛、更傳統(tǒng)的意義上來(lái)使用技術(shù)這個(gè)詞。技術(shù)是知識(shí)的體現(xiàn)，這種體現(xiàn)表現(xiàn)在使新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓、新的組織形式的應(yīng)用、新型原材料的合成或者滿足客戶需求的新工藝的使用等成為可能。當(dāng)然，信息技術(shù)（在計(jì)算機(jī)上以數(shù)字形式來(lái)使用0和1）是一種重要的技術(shù)，但是也有很多其他的重要技術(shù)。生物基礎(chǔ)技術(shù)，如用于創(chuàng)造新藥或者清除污染的技術(shù)，也是重要的技術(shù)。同樣，機(jī)械基礎(chǔ)技術(shù)，如制造泵或者閥門(mén)的技術(shù)，也很重要。新材料，如在新的陶瓷化合物中應(yīng)用的技術(shù)，也有價(jià)值。當(dāng)我在本書(shū)中提到技術(shù)這個(gè)詞時(shí)，并不是簡(jiǎn)單地指代信息技術(shù)，盡管這理所當(dāng)然地是技術(shù)的一種形式，而是也表示新的微生物、新型機(jī)械設(shè)備、新材料和大量的其他事物。因此，當(dāng)你在本書(shū)中看到技術(shù)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞組時(shí)，不要只想到是互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)軟件公司，還要想到生產(chǎn)作為滿足顧客需求的知識(shí)載體的燃料電池、陶瓷化合物、新藥、心瓣和各種各樣其他事物的新企業(yè)。因此，這不僅是一本關(guān)于如何創(chuàng)立成功的互聯(lián)網(wǎng)或者軟件企業(yè)的書(shū)，這也是一本關(guān)于如何創(chuàng)立依賴于新技術(shù)的生物技術(shù)、機(jī)械設(shè)備、材料、制造元件和其他產(chǎn)業(yè)中的成功企業(yè)的書(shū)。本書(shū)的獨(dú)特之處本書(shū)在三個(gè)重要方面區(qū)別于大多數(shù)關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的書(shū)籍。首先，書(shū)中聚焦于是什么與大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者關(guān)系最大（為創(chuàng)立新企業(yè)而精選好的機(jī)會(huì)）而不是像大多數(shù)人一樣去描述成功創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)。為什么后者會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題呢？因?yàn)閷W(xué)術(shù)研究的結(jié)果已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。盡管人們經(jīng)過(guò)了幾十年的努力來(lái)探尋成功創(chuàng)業(yè)者的特殊品質(zhì)，但事實(shí)上仍一無(wú)所獲。任何人都可以成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。你不需要特殊的心理特征或品質(zhì)。例如，比爾·蓋茨，他并不是因?yàn)榫哂斜纫话銊?chuàng)業(yè)者大一百萬(wàn)倍的特殊心理特質(zhì)和態(tài)度的天賦而比開(kāi)設(shè)餐館的一般創(chuàng)業(yè)者成功一百萬(wàn)倍。相反，比爾·蓋茨之所以更成功是因?yàn)镈OS操作系統(tǒng)的建立（微軟得以創(chuàng)立的技術(shù)）為一家新企業(yè)的創(chuàng)立創(chuàng)造了一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)比一般創(chuàng)業(yè)者用于創(chuàng)立零售或者餐飲企業(yè)的機(jī)會(huì)要有價(jià)值得多。我并不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和天賦對(duì)其沒(méi)有幫助。當(dāng)然，在其他一切條件均相同的情況下，具有比其他人更高的創(chuàng)業(yè)天賦和態(tài)度將幫助創(chuàng)業(yè)者做得更好。但是，我們生活在一個(gè)所有其他方面并不平等的世界里，決定絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的是一個(gè)人所選擇追求的商業(yè)機(jī)會(huì)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的學(xué)術(shù)研究已經(jīng)顯示，商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于新風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的績(jī)效表現(xiàn)的影響效果非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)所產(chǎn)生的影響效果。雖然一名好的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于你創(chuàng)立的企業(yè)并沒(méi)有害處，但真正有益的是為一家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)選擇正確的機(jī)會(huì)。若用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)（雖然這么做可能會(huì)使我所要表達(dá)的意思產(chǎn)生一些偏差），就是如果你創(chuàng)立一家生物技術(shù)企業(yè)，那么你成功的機(jī)會(huì)將比你開(kāi)設(shè)一家餐館的成功機(jī)會(huì)要大得多。一家生物技術(shù)企業(yè)與一家餐館之間的差別是如此之大，以致個(gè)體創(chuàng)業(yè)者之間的差別對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)績(jī)效表現(xiàn)的影響可忽略不計(jì)。如果將成功的創(chuàng)業(yè)者與其他人區(qū)別開(kāi)來(lái)的是掌握如何為創(chuàng)立新企業(yè)選擇正確的機(jī)會(huì)，則一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的好書(shū)就應(yīng)該告訴讀者如何選擇正確的機(jī)會(huì)。但遺憾的是，大多數(shù)書(shū)并沒(méi)有這樣做。本書(shū)之所以區(qū)別于幾乎所有其他關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的書(shū)，是因?yàn)樗挥懻撌挂恍┤吮绕渌顺蔀楦玫膭?chuàng)業(yè)者的因素，而是將關(guān)注的焦點(diǎn)放在創(chuàng)辦新企業(yè)的好機(jī)會(huì)的特征上。本書(shū)與大多數(shù)關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的書(shū)籍不同還在于，那些書(shū)將重點(diǎn)放在如何建立一家新企業(yè)，而不是放在哪一類商業(yè)活動(dòng)是適于創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)關(guān)于“如何建立一家企業(yè)”的書(shū)回答了諸如“如何合并公司”或者“如何填寫(xiě)稅務(wù)表”的問(wèn)題時(shí)，它們對(duì)于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立成功的企業(yè)并沒(méi)有任何幫助。令創(chuàng)業(yè)者遺憾的是，對(duì)于“如何做”的問(wèn)題沒(méi)有答案，這是成功的秘密。因此，要增加成為一個(gè)成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，按照所有這些“如何做”的書(shū)去做是行不通的。關(guān)于如何創(chuàng)業(yè)的書(shū)籍沒(méi)有抓住創(chuàng)業(yè)者的需求的關(guān)鍵點(diǎn)。正如我在本書(shū)引言開(kāi)始的時(shí)候所說(shuō)的，大多數(shù)人在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)方面并沒(méi)有問(wèn)題，而他們?cè)谧鞒雠袛唷⑦x擇一個(gè)正確的行業(yè)來(lái)創(chuàng)業(yè)方面卻往往要經(jīng)歷一段更為艱難的時(shí)期。所以，你需要的是一本告訴你如何選擇使你成功的商業(yè)機(jī)會(huì)的書(shū)，而不是教你如何開(kāi)始經(jīng)營(yíng)企業(yè)的書(shū)。本書(shū)將幫助你為你的新企業(yè)識(shí)別機(jī)會(huì)并定義你的商業(yè)概念。另外，本書(shū)解釋了如何通過(guò)發(fā)展一套成功準(zhǔn)則構(gòu)架來(lái)選擇正確的商業(yè)機(jī)會(huì)，這些成功準(zhǔn)則是在關(guān)于使新企業(yè)獲得成功的因素的學(xué)術(shù)研究基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái)的。本書(shū)使用這種構(gòu)架來(lái)確定用于識(shí)別你的商業(yè)機(jī)會(huì)并發(fā)展你的商業(yè)概念的特殊工具，這些工具能幫助你提高你的新企業(yè)的績(jī)效，包括為新產(chǎn)品評(píng)估顧客需求的工具、用于度量接受和擴(kuò)散模式的工具、用于為新企業(yè)融資的工具和用于保護(hù)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工具。通過(guò)將本書(shū)中這些工具融合在一起并將它們由學(xué)術(shù)語(yǔ)言翻譯為平直的語(yǔ)言，可以使你了解如何創(chuàng)立成功的新技術(shù)企業(yè)。此外，本書(shū)還重點(diǎn)解釋了如何識(shí)別支持成功的技術(shù)型企業(yè)發(fā)展的商業(yè)概念。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榧夹g(shù)型企業(yè)（例如互聯(lián)網(wǎng)、污染消除化學(xué)工業(yè)、高溫陶瓷、燃料電池等等）的績(jī)效依賴于一系列因素，這些因素在非技術(shù)型企業(yè)中通常不出現(xiàn)，或者其重要性程度很低。在后面的章節(jié)中討論的技術(shù)型企業(yè)的重要因素包括諸如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、收益增值、主導(dǎo)設(shè)計(jì)、擴(kuò)散和S形曲線。本書(shū)通過(guò)解釋如何利用這些影響高科技企業(yè)績(jī)效的因素，為你提供了在這些產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)立成功企業(yè)的工具。理解和應(yīng)用這些工具將會(huì)幫助你成為高科技創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)楹芏鄟?lái)自低科技商業(yè)環(huán)境的概念應(yīng)用到高科技產(chǎn)業(yè)中時(shí)，對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的成功毫無(wú)幫助，而且在有些情況下，甚至?xí)璧K他們的步伐。為什么本書(shū)關(guān)注的關(guān)于高科技創(chuàng)業(yè)者的因素是獨(dú)特的？既然一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)型企業(yè)是最成功的新企業(yè)，你應(yīng)該注意到很多作者將他們的注意力集中于這些種類的商業(yè)活動(dòng)上。但是，市場(chǎng)上幾乎所有書(shū)籍都沒(méi)有考慮到高科技的特殊性質(zhì)，而只是一般地討論創(chuàng)業(yè)者。因此，它們確實(shí)沒(méi)有為人們提供高科技企業(yè)成功的關(guān)鍵因素的指導(dǎo)。本書(shū)填補(bǔ)了這項(xiàng)空白，解釋了高科技的特質(zhì)如何影響新技術(shù)型企業(yè)的成功。本書(shū)沒(méi)有關(guān)注的問(wèn)題在介紹了本書(shū)所關(guān)注的焦點(diǎn)之后，還需要告訴你本書(shū)沒(méi)有關(guān)注的問(wèn)題。本書(shū)沒(méi)有說(shuō)明當(dāng)你識(shí)別出了有價(jià)值的機(jī)會(huì)之后，你該如何創(chuàng)辦一家企業(yè)。本書(shū)沒(méi)有介紹諸如如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃、如何賺錢(qián)、如何創(chuàng)建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者如何雇用員工之類的內(nèi)容。市場(chǎng)上有許多向你解釋這些內(nèi)容的書(shū)籍。這些書(shū)籍中所包含的信息并不能用來(lái)替代本書(shū)所包含的信息，雖然這并不會(huì)影響到對(duì)這些書(shū)籍的閱讀。無(wú)論你在識(shí)別了一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)后做了些什么，選擇一個(gè)有價(jià)值的機(jī)會(huì)總歸是一件好事，而本書(shū)所包含的內(nèi)容就將幫助你去這么做。本書(shū)的讀者及閱讀時(shí)機(jī)如果你正在考慮創(chuàng)辦企業(yè)，那么你就應(yīng)該讀一下這本書(shū)。在你最初決定要開(kāi)辦什么類型的企業(yè)時(shí)就來(lái)閱讀此書(shū)是最理想不過(guò)的了。由于本書(shū)關(guān)注于為你的新企業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)沃土（你應(yīng)該追尋什么樣的機(jī)會(huì)以及你應(yīng)該如何去追尋這些機(jī)會(huì)），因此，它設(shè)計(jì)并引導(dǎo)你為你的商業(yè)機(jī)會(huì)作出彈性分析。后面將要提到的框架和對(duì)于“應(yīng)該做的事情”、“不應(yīng)該做的事情”的建議，以及需要問(wèn)你自己的問(wèn)題都是設(shè)計(jì)用來(lái)幫助你考慮你所提出的商業(yè)概念的。諸如，它們是否適于用來(lái)開(kāi)辦一家新企業(yè)？你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是否會(huì)植根于肥沃的土壤？或者它是否會(huì)植根于貧瘠的土壤，從而使得你即使作為一名偉大的創(chuàng)業(yè)者，也難以獲得成功？另外，你可能對(duì)一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)考慮了三四個(gè)主意，但是不知道該選擇哪一個(gè)。接下去的討論將幫助你判斷這些機(jī)會(huì)中哪一個(gè)是最優(yōu)的。畢竟，你每次只能選擇這些商業(yè)概念中的一個(gè)，所以，一開(kāi)始你最好還是選擇那個(gè)最佳的機(jī)會(huì)。即使你不想成為比爾·蓋茨第二，不想成就像他那么大的事業(yè)，不想使你的公司上市，也不想變得無(wú)比富有，這本書(shū)對(duì)你來(lái)說(shuō)也還是值得一讀的。如果你找到了創(chuàng)業(yè)沃土并正在追尋有利于創(chuàng)辦新公司的機(jī)會(huì)，那么閱讀本書(shū)將會(huì)有助于你建立一家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。本書(shū)的知識(shí)背景因?yàn)槲仪懊嬲f(shuō)過(guò)，本書(shū)使用了相關(guān)的學(xué)術(shù)研究來(lái)建立這么一個(gè)框架，以使讀者了解如何成功創(chuàng)辦基于技術(shù)的新企業(yè)，因此，我有必要說(shuō)明本書(shū)背后的信息來(lái)源。本書(shū)具有兩個(gè)特殊的信息來(lái)源。該框架和書(shū)中所提到的證據(jù)中的某些部分是以我自己的初步研究為基礎(chǔ)的，而其他部分則基于他人的學(xué)術(shù)研究成果。不管這些信息的來(lái)源究竟是什么，本書(shū)將這些材料進(jìn)行了匯總和融合，并將其轉(zhuǎn)換成了平直的語(yǔ)言，而這些材料通常只能從大量不同的學(xué)術(shù)論文和書(shū)籍中獲得。因此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，本書(shū)用淺顯易懂的語(yǔ)言對(duì)為了成為一個(gè)成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者而需要了解的所有關(guān)鍵概念都進(jìn)行了集中的總結(jié)和闡述。主要內(nèi)容成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者以與其他創(chuàng)業(yè)者不同的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，不是因?yàn)樗麄儽绕渌烁骰蛘哂惺裁床煌?，而是因?yàn)樗麄冋莆樟巳绾螢樾录夹g(shù)企業(yè)找到有價(jià)值的機(jī)會(huì)。本書(shū)提出了創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展為成功的高科技企業(yè)奠定基礎(chǔ)的商業(yè)概念時(shí)應(yīng)遵循的十項(xiàng)準(zhǔn)則，這些準(zhǔn)則在本書(shū)的不同章節(jié)中都分別得到了闡述。具體包括：1選擇正確的行業(yè)。2識(shí)別有價(jià)值的機(jī)會(huì)。3管理技術(shù)演變。4識(shí)別并滿足真實(shí)的市場(chǎng)需求。5了解顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。6利用已有企業(yè)的弱點(diǎn)。7管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)。8為模仿設(shè)置障礙。9選擇正確的組織形式。10管理風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。章節(jié)概覽本書(shū)所解釋的關(guān)于技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第一項(xiàng)準(zhǔn)則就是選擇正確的行業(yè)來(lái)建立新企業(yè)。對(duì)于創(chuàng)立新企業(yè)來(lái)說(shuō)，有些行業(yè)就是好于其他行業(yè)。例如，自1982年以來(lái)，在《公司》雜志中排列的500家增長(zhǎng)最快的私人公司中至少有1/4是軟件企業(yè)。而且，一個(gè)行業(yè)中經(jīng)歷過(guò)首次公開(kāi)發(fā)行股票或者被列入《公司》500強(qiáng)的新創(chuàng)企業(yè)的比例在一些對(duì)創(chuàng)業(yè)有利的行業(yè)和一些對(duì)創(chuàng)業(yè)不利的行業(yè)之間相差800多倍。第一章辨識(shí)了有利于創(chuàng)立新企業(yè)的行業(yè)，并解釋這些行業(yè)為什么會(huì)比其他行業(yè)更適合新企業(yè)。特別地，該章檢驗(yàn)了影響新企業(yè)行為的行業(yè)差異的五個(gè)不同方面：知識(shí)條件、需求條件、行業(yè)生命周期、具有或缺乏主導(dǎo)設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第二項(xiàng)準(zhǔn)則是識(shí)別有價(jià)值的機(jī)會(huì)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)嘲弄在于，盡管推動(dòng)這個(gè)世界發(fā)展的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，但我們并不需要太多新企業(yè)。已有企業(yè)已經(jīng)非常成功地滿足了大多數(shù)的市場(chǎng)需求，因?yàn)樵谌狈σ恍┩獠孔兓那闆r下，人們已經(jīng)掌握了如何去滿足潛在客戶的需求。因此，為了成為一名成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，你必須尋找到一種外部變化來(lái)為新企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。第二章解釋了新技術(shù)企業(yè)的機(jī)會(huì)為什么存在以及這些機(jī)會(huì)的源泉是什么。一般來(lái)說(shuō)，三個(gè)變化的源泉（新技術(shù)、政策和規(guī)則改變以及社會(huì)和人口變化）暗寓了機(jī)會(huì)。該章還討論了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)新的類型，以及在價(jià)值鏈內(nèi)部和外部產(chǎn)生這些創(chuàng)新的位置。另外，該章解釋了為什么是一些人而不是其他人識(shí)別出了這些機(jī)會(huì)，以及他們是如何抓住這些機(jī)會(huì)的。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第三項(xiàng)準(zhǔn)則是管理技術(shù)演變。在行業(yè)從一種技術(shù)范例向另一種技術(shù)范例轉(zhuǎn)變的時(shí)候創(chuàng)立企業(yè)，可以提高創(chuàng)業(yè)成功的概率，因?yàn)榧夹g(shù)范例方面的轉(zhuǎn)變動(dòng)搖了成熟企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。例如，很少有創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)立傳統(tǒng)膠片方面的新企業(yè)來(lái)挑戰(zhàn)柯達(dá)（Kodak）的地位，但是，向數(shù)字照相機(jī)技術(shù)的轉(zhuǎn)變使得很多創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入并與柯達(dá)公司相競(jìng)爭(zhēng)。第三章說(shuō)明你如何能管理技術(shù)演變并獲得成功，具體說(shuō)明了如下幾點(diǎn)：●為什么技術(shù)遵循變化的進(jìn)化模式，這種變化提供了在不同的技術(shù)范例之間產(chǎn)生躍變時(shí)的離散點(diǎn)，而這對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是很有價(jià)值的?！衲闳绾文茴A(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展的S形模式，并使用這種模式來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入行業(yè)以及如何進(jìn)入行業(yè)。●主導(dǎo)設(shè)計(jì)如何影響風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。●你如何能開(kāi)發(fā)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)使你的新企業(yè)獲得更大的成功。●你應(yīng)該采取什么與眾不同的行動(dòng)，以在收益遞增的商業(yè)活動(dòng)中取得成功，而這些商業(yè)活動(dòng)在高科技方面是常見(jiàn)的。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第四項(xiàng)準(zhǔn)則是識(shí)別并滿足真實(shí)的市場(chǎng)需求。為了獲得成功，你必須引入一種新產(chǎn)品或者新服務(wù)，為未能得到滿足的顧客需求提供一種經(jīng)濟(jì)上的解決方案，或者比現(xiàn)有的同類產(chǎn)品或服務(wù)更好地滿足顧客需求。第四章解釋成功的創(chuàng)業(yè)者如何運(yùn)用不同于問(wèn)卷調(diào)查和人群抽樣等傳統(tǒng)市場(chǎng)研究的方法來(lái)識(shí)別高科技產(chǎn)品和服務(wù)方面的顧客需求。該章還考察了成功的新企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為什么以及如何依賴于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而不是制造或者營(yíng)銷(xiāo)。最后，該章解釋了成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者如何識(shí)別在購(gòu)買(mǎi)決策方面的關(guān)鍵決策者，以及這些創(chuàng)業(yè)者如何為他們的新產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)，以使這些產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)這些購(gòu)買(mǎi)決策者具有吸引力。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第五項(xiàng)準(zhǔn)則是洞察顧客取向和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。與認(rèn)為評(píng)估市場(chǎng)與尋找大市場(chǎng)一樣簡(jiǎn)單的流行觀念相反，評(píng)估新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)是相對(duì)復(fù)雜的。特別地，它要求成功的創(chuàng)業(yè)者采取一種動(dòng)態(tài)的方法來(lái)預(yù)測(cè)新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的應(yīng)用模式，并解釋了這些產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)如何演化。第五章解釋了為什么新企業(yè)必須將它們的新產(chǎn)品或者服務(wù)開(kāi)發(fā)努力集中于特殊的市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域，以及為什么努力所集中的市場(chǎng)細(xì)分難以選擇。該章還解釋了成功的創(chuàng)業(yè)者如何評(píng)估顧客及其購(gòu)買(mǎi)的理由，并據(jù)此確定他們集中努力的方向。另外，該章還討論了對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)的評(píng)估，尤其是技術(shù)擴(kuò)散和替換的動(dòng)態(tài)過(guò)程。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第六項(xiàng)準(zhǔn)則是利用已有企業(yè)的弱點(diǎn)。大多數(shù)情況下，已有企業(yè)在與新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功是因?yàn)樗鼈兯哂械脑谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和制造方面的優(yōu)勢(shì)。但是，已有企業(yè)也有一些弱點(diǎn)阻止它們?nèi)ヅ﹂_(kāi)發(fā)技術(shù)機(jī)會(huì)，而新企業(yè)卻能夠做到這一點(diǎn)。第六章說(shuō)明你若要在高科技領(lǐng)域成功地與已有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該做些什么。例如，該章解釋了為什么你應(yīng)該尋求需要新結(jié)構(gòu)的不確定的、獨(dú)特的技術(shù)，首先將其集中于小的市場(chǎng)分割中的小群顧客，然后再擴(kuò)大市場(chǎng)。該章還解釋了為什么你應(yīng)該集中于開(kāi)發(fā)使成熟企業(yè)投資失效的技術(shù)，從而使成熟企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力大大減弱，并使得使用舊技術(shù)的企業(yè)的退出成本大大增加。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第七項(xiàng)準(zhǔn)則是有效地管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)。引入一種滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)是必需的，但并不是從創(chuàng)新中獲利的充分條件。你還必須保護(hù)你的創(chuàng)新不被模仿。第七章討論了保證獲取創(chuàng)新收益的基本方法，主要討論了在保密和專利之間的選擇。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第八項(xiàng)準(zhǔn)則是為模仿設(shè)置障礙。第八章介紹了你如何能通過(guò)控制資源，建立聲譽(yù)，發(fā)揮原創(chuàng)者的優(yōu)勢(shì)，使用學(xué)習(xí)曲線以及運(yùn)用制造、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)等方面的輔助資產(chǎn)來(lái)阻止模仿的發(fā)生。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第九項(xiàng)準(zhǔn)則是選擇正確的組織形式。第九章說(shuō)明，當(dāng)你擁有了價(jià)值鏈的不同部分，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造和分銷(xiāo)，或者當(dāng)你運(yùn)用了基于市場(chǎng)的機(jī)制，如特許經(jīng)營(yíng)、代銷(xiāo)和戰(zhàn)略聯(lián)盟等，你就應(yīng)該控制這些資源。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第十項(xiàng)準(zhǔn)則是有效地管理風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。第十章描述了成功的創(chuàng)業(yè)者用來(lái)減少、再分配和管理風(fēng)險(xiǎn)的工具和技術(shù)。該章還討論了真實(shí)期權(quán)、假設(shè)分析以及一些行為技術(shù)的使用。這些行為技術(shù)包括運(yùn)用增加義務(wù)的方法來(lái)使得其他人承受風(fēng)險(xiǎn)、同時(shí)整合各方人員的力量以及終止技巧等。本書(shū)的結(jié)束語(yǔ)回到第一章中引入的主題，即掌握如何為創(chuàng)立新技術(shù)企業(yè)而識(shí)別有價(jià)值機(jī)會(huì)的重要性。尤其是，結(jié)束語(yǔ)還總結(jié)了你在抓住支持甚至培育新的高科技企業(yè)的創(chuàng)立機(jī)會(huì)的過(guò)程中應(yīng)該采取的主要行動(dòng)。第一章我們來(lái)探究在創(chuàng)立一個(gè)成功的新的高科技企業(yè)中的第一堂關(guān)鍵課程：選擇正確的行業(yè)。

　　斯科特·A·沙恩博士　Case Western Reserve大學(xué)Weather—head管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和創(chuàng)業(yè)學(xué)教授，講授高技術(shù)創(chuàng)業(yè)方面的課程。他曾在麻省理工大學(xué)斯隆管理學(xué)院、佐治亞理工大學(xué)DuPree管理學(xué)院，以及馬里蘭大學(xué)羅伯特·H·史密斯（Robert H．Smith）商學(xué)院等執(zhí)教過(guò)。斯科特·A·沙恩博士發(fā)表過(guò)50多篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新管理方面的學(xué)術(shù)文章，撰寫(xiě)的書(shū)籍有：《創(chuàng)業(yè)概論》（A General Theory of EntrepreneurShip） 、《建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)》（Foundations of Entrepreneurship）、《創(chuàng)業(yè)：前景展望》（Entrepreneurship：A Process Perspective） 和《創(chuàng)業(yè)論》（Academic Entrepreneurship）等。他還負(fù)責(zé)編輯具有領(lǐng)導(dǎo)地位的學(xué)術(shù)期刊——《管理科學(xué)》（Management Science）中有關(guān)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)方面的內(nèi)容。沙恩博士在賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院獲得博士學(xué)位。