我創(chuàng)業(yè)我成功：成功創(chuàng)業(yè)102條黃金法則

第一章 你是否適合創(chuàng)業(yè)--創(chuàng)業(yè)者必備的五大素質(zhì)
一. 健全的人格特質(zhì)
二. 深厚的知識(shí)積累
三. 廣泛的社會(huì)資源
四. 敏銳的市場(chǎng)感覺
五. 強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
實(shí)例鏈接 浙江民企富豪變身軌跡
第二章 找準(zhǔn)金礦的位置而開挖--確定他的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)
一. 哪里創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多
二. 哪些機(jī)會(huì)屬于你
三. 如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
第三章 持久發(fā)展取決于長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光--制訂切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
一. 為什么要有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
二. 好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有何特點(diǎn)
三. 怎樣制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
四. 商業(yè)計(jì)劃書包含哪些內(nèi)容
五. 選擇哪種創(chuàng)業(yè)方式
實(shí)例鏈接 創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟
第四章 給車子加上第一腳油--籌集必要的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金
一. 摸清創(chuàng)投資金的口味
二. 了解投資人的需要
三. 避免申辦創(chuàng)業(yè)貸款的誤區(qū)
四. 避免申辦創(chuàng)業(yè)貸款有竅門
五. 獲得創(chuàng)業(yè)貸款有竅門
六. 民間資金也能辦大事
七. 創(chuàng)業(yè)資金能省則省
第五章 一盤散沙永遠(yuǎn)成不了大氣候--建立高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
一. 好團(tuán)隊(duì)讓創(chuàng)業(yè)走得更遠(yuǎn)
二. 良好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
三. 選擇搭檔的基本法則
四. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為何容易分裂
五. 保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定有何秘訣
六. 學(xué)會(huì)分享, 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久
七. 團(tuán)隊(duì)成員要優(yōu)勢(shì)
互補(bǔ)
第六章 打造優(yōu)秀的員工隊(duì)伍--人力資源為創(chuàng)業(yè)之本
一. 優(yōu)秀公司的員工與眾不同
二. 好員工來自雇主的尊重
三. 通過成就感來激勵(lì)員工
四. 發(fā)現(xiàn)人才用好人才
第七章 把市場(chǎng)掌握在自己手中--沒有市場(chǎng)就沒有一切
一. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)就在你身邊
二. 要做有準(zhǔn)備的頭腦
三. 注意市場(chǎng)調(diào)查分析
四. 市場(chǎng)調(diào)查的主要方法
五. 掌握規(guī)律打開市場(chǎng)
六. 通過有效定價(jià)打開
市場(chǎng)
第八章 研究開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品--產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)企業(yè)盈利的發(fā)動(dòng)機(jī)
一. 拿什么吸引消費(fèi)者
二. 實(shí)施差異化策略
三. 給出合理的價(jià)格
四. 需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品
五. 產(chǎn)品開發(fā)的三種策略
第九章 讓代理商掙錢你才能掙到錢--建立運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的分銷渠道
一. 哪些因素對(duì)渠道選擇有影響
二. 選擇分銷渠道模式的原則
三. 管理和控制分銷渠道
四. 如何降低渠道管理成本
五. 如何選擇終端銷售點(diǎn)
六. 少花錢的銷售策略
七. 成功的社區(qū)營(yíng)銷
策略
實(shí)例鏈接 惠普公司的分銷渠道
第十章 處理客戶關(guān)系是一門藝術(shù)--必須善待給你帶柬財(cái)富的人群
一. 是什么讓你的客戶離開你
二. 必須以服務(wù)為核心
三. 節(jié)省顧客成本才有競(jìng)爭(zhēng)力
四. 用感情推動(dòng)商機(jī)
五. 如何面對(duì)挑剔的顧客
實(shí)例鏈接 特色小公司的秘密武器
第十一章 采用最有效的促銷手段--促進(jìn)銷售方法多
一. 促銷的具體內(nèi)容
二. 促銷的基本技巧與方法
三. 用創(chuàng)新思維策劃有效促銷
四. 促銷多打文化牌
五. 專家促銷
六. 價(jià)格促銷
七. 促銷的六大病癥
八. 六種有效的營(yíng)銷
武器
第十二章 廣告是一把雙刃劍--創(chuàng)業(yè)廣告要講技巧
一. 廣告的作用不可
忽視
二. 制定廣告整體計(jì)劃
三. 廣告訴求要有特色
四. 選擇廣告代理公司
五. 選擇廣告媒體
六. 市場(chǎng)營(yíng)銷決定廣告創(chuàng)意
七. 創(chuàng)業(yè)廣告十大誤區(qū)
第十三章 市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)相信眼淚--從容應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)局面
一. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光
二. 靠間接生意點(diǎn)贏得客戶
三. 形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
四. 怎樣做到成本領(lǐng)先
五. 別具一格戰(zhàn)略
六. 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略
第十四章 做好資金管理才能盈利--讓每-個(gè)銅板發(fā)揮最大的效益
一. 不節(jié)儉就會(huì)很快死掉
二. 學(xué)會(huì)計(jì)算資金的會(huì)計(jì)成本
三. 將債務(wù)控制在適當(dāng)范圍
四. 控制企業(yè)運(yùn)作成本
五. 做好創(chuàng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理
第十五章 品牌蘊(yùn)涵著無窮的價(jià)值--有品牌企業(yè)才能做得長(zhǎng)
一. 品牌是企業(yè)的腰桿子
二. 品牌不光是大企業(yè)的事
三. 品牌的傳播力要強(qiáng)
四. 品牌要有親和力
五. 品牌要便于保護(hù)
六. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何塑造產(chǎn)品品牌
實(shí)例鏈接 三星電子的品牌運(yùn)作
第十六章 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)比什么都重要--如何防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
一. 如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
二. 有效的投資項(xiàng)目管理
三. 大事必須親力親為
四. 合作伙伴要謹(jǐn)嗔選擇
五. 跟上市場(chǎng)的變化
六. 講誠(chéng)信是商業(yè)社會(huì)的游戲規(guī)則
七. 投資經(jīng)營(yíng)都要切合實(shí)際