訂單何來(lái)：20天把握成功銷(xiāo)售的99個(gè)秘訣

定　價(jià)：￥24.80

作　者：	張本心編著
出版社：	中國(guó)商業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	銷(xiāo)售

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ISBN：	9787504453990	出版時(shí)間：	2005-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	342	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　關(guān)于銷(xiāo)售方面的收，現(xiàn)在可說(shuō)是汗牛充棟，但真正值得信賴(lài)的并能給你指導(dǎo)的書(shū)卻不我。道理很簡(jiǎn)單。這些種類(lèi)的書(shū)絕大部分是翻來(lái)覆去的講一些推銷(xiāo)技巧和方法的，而個(gè)別推銷(xiāo)高手又由于經(jīng)驗(yàn)奇特、方法怪異，讓一般銷(xiāo)售人員覺(jué)得高不可攀。那么，有沒(méi)有一本書(shū)可以使人一步一步從一個(gè)新手成長(zhǎng)為一名“戰(zhàn)績(jī)”不菲的銷(xiāo)售明星呢？有的《訂單何來(lái)——20天把握成功銷(xiāo)售的99個(gè)秘訣》一書(shū)便可讓這些問(wèn)題遇刃而解。本書(shū)針對(duì)新人入行、進(jìn)步、成功這些階段里常會(huì)遇到的一些疑惑，以及容易出現(xiàn)的問(wèn)題，為讀者一一作出分析和詳細(xì)解答，并為讀者提供了極具參考價(jià)值的方法和建議，使讀者能夠一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步，一天一天向銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)快速靠近。當(dāng)然，羅馬非一日而成，要真正成為一名銷(xiāo)售高手也絕不是一蹴而就的。這需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)、及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)、不斷創(chuàng)新，才能夠最終取得預(yù)期的目標(biāo)，成為頂級(jí)的銷(xiāo)售高手。一句良言可使人終身受益，一本好書(shū)可改變?nèi)说拿\(yùn)。衷心地希望有志于銷(xiāo)售事業(yè)、正從事銷(xiāo)售事業(yè)的朋友能夠從本書(shū)中得到一些啟發(fā)和幫助。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《訂單何來(lái)：20天把握成功銷(xiāo)售的99個(gè)秘訣》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一天從喜歡開(kāi)始
秘訣一：心態(tài)決定銷(xiāo)售的成敗
秘訣二：熱忱帶你成功
秘訣三：了解自己是否適合做銷(xiāo)售
秘訣四：像銷(xiāo)售高手學(xué)習(xí)
秘訣五：克服心理障礙
第二天如何尋找銷(xiāo)售工作
秘訣六：選擇理想的行業(yè)和產(chǎn)品
秘訣七：學(xué)會(huì)寫(xiě)崗位建議書(shū)
秘訣八：培養(yǎng)你的第二天性
第三天做好市場(chǎng)調(diào)研
秘訣九：了解市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
秘訣十：搜集資料的途徑
秘訣十一：設(shè)計(jì)最有效的問(wèn)卷
秘訣十二：做好實(shí)地調(diào)查
第四天撰寫(xiě)最棒的建議書(shū)
秘訣十三：充分掌握客戶(hù)資料
秘訣十四：掌握撰寫(xiě)建議書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)
秘訣十五：撰寫(xiě)建議書(shū)的技巧
第五天制訂完美的銷(xiāo)售計(jì)劃
秘訣十六：了解相關(guān)的有效資訊
秘訣十七：熟悉制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容
秘訣十八：注意制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的要點(diǎn)
秘訣十九：制訂詳細(xì)、清晰的計(jì)劃表
第六天找到你的“準(zhǔn)客戶(hù)”
秘訣二十：找出客戶(hù)渠道
秘訣二十一：尋找客戶(hù)的方法
秘訣二十二：和最有希望成為潛在客戶(hù)的人接觸
秘訣二十三：三招開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)
秘訣二十四：找準(zhǔn)客戶(hù)的MAN原則
第七天如何接近客戶(hù)
秘訣二十五：讓自己的形象出類(lèi)拔萃
秘訣二十六：學(xué)會(huì)用眼睛說(shuō)話
秘訣二十七：主動(dòng)出擊走向客戶(hù)
秘訣二十八：巧妙接近你的客戶(hù)
第八天邀約的技巧
第九天做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備
第十天成功的自我介紹
第十一天做好產(chǎn)品介紹
第十二天銷(xiāo)售演講與演示的技巧
第十三天識(shí)別客戶(hù)的利益點(diǎn)
第十四天進(jìn)行有效的溝通
第十五天妥善處理客戶(hù)異議
第十六天成功締約的技巧
第十七天簽訂和履行銷(xiāo)售合同
第十八天順利收款結(jié)賬
第十九天迅速解決常見(jiàn)的銷(xiāo)售糾紛
第二十天穩(wěn)定和維護(hù)你的客戶(hù)群