挑戰(zhàn)喬·吉拉德

定　價：￥15.00

作　者：	龍韓林[等]主編；冠智達顧問機構編著
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：	汽車銷售代表職業(yè)訓練教程
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787806779729	出版時間：	2005-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	186	字數(shù)：

內容簡介

　　恭喜您翻閱及購買本書，如果您是一位汽車銷售人員或者正有興趣加入這個行業(yè)，您也許會希望您是惟一獲得這本書的人！它不是一本學院派的普通知識課本。它是一本一群多年為國內汽車流通業(yè)進行咨詢、培訓的營銷顧問和培訓專家的豐富經(jīng)驗總結。它是一本立足國情，并取材于銷售一線實例，適用、教練型的工作手冊。編者立志給泛濫的圖書時代一本物有所值、不誤人子弟的讀物！因為，他們唯實是取。

作者簡介

　　冠智達顧問機構是由市場營銷專家、公共傳播專家和高效率服務人士組成的核心團隊，是專注于民用消費品市場行為研究、營銷策劃、管理咨詢、培訓和文化傳播服務的專業(yè)公司。

圖書目錄

第一部分汽車銷售代表的自我定位
  一、汽車銷售代表的自我定位
  二、汽車銷售代表的工作使命
  三、汽車銷售代表的職業(yè)素質
第二部分汽車銷售代表的推銷技能
  一、汽車銷售代表28個銷售成功理念
  二、經(jīng)典銷售公式
  三、汽車銷售的7個關鍵技巧
  四、聆聽與顧客異議處理
  五、二手車銷售
  六、汽車的34種經(jīng)典推銷策略
第三部分汽車銷售代表的專業(yè)認知
  一、汽車產(chǎn)業(yè)認知
  二、汽車文化
  三、汽車貸款
  四、汽車上牌
  五、汽車定義及分類
  六、汽車專業(yè)術語
附錄1自我管理圖表
附錄2 銷售員測試問卷