法律職業(yè)就是談判：律師談判制勝戰(zhàn)略

　　本套叢書最早于2003年開始醞釀，最終選定4本作為叢書出版，并將叢書定名為：美國(guó)律師協(xié)會(huì)推薦律師必讀書目：“律師職業(yè)與生活譯著精選”叢書，已期本叢書可以從“職業(yè)與生活”兩個(gè)側(cè)面開放性地不斷加入新著，開拓中國(guó)律師的職業(yè)視野。這是一套將為中國(guó)律師展現(xiàn)全新職業(yè)理念的律師實(shí)用指南，作為律師實(shí)務(wù)用書，其思路和寫作方法與國(guó)內(nèi)常見的律師實(shí)務(wù)類圖書有著明顯不同，它注重告訴讀者的是，你的每一項(xiàng)律師工作應(yīng)當(dāng)如何去做才會(huì)取得最佳效果。每本書都通俗易懂，但卻包含了作者作為資深業(yè)界人士對(duì)律師職業(yè)的深刻理解和完美總結(jié)，高度概括了律師業(yè)務(wù)的一般原則、觀念以及細(xì)致的經(jīng)驗(yàn)，不拒絕和忽略業(yè)務(wù)過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并引用大量事實(shí)和調(diào)查結(jié)果，充分展現(xiàn)了作者豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深厚的業(yè)務(wù)功底。相信讀者可以在閱讀中深切體會(huì)到這一點(diǎn)。同時(shí)，每本書的序言或前言也是每個(gè)讀者不應(yīng)當(dāng)忽視的部分，它會(huì)告訴你每一本書能給你帶來(lái)什么。仔細(xì)地讀一下這些內(nèi)容，相信讀者就能對(duì)這套書產(chǎn)生興趣。如果它們還不足以吸引你的話，當(dāng)你再花些功夫仔細(xì)閱讀整本書，并愿意琢磨書中的內(nèi)容，相信一定會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。本叢書是由美國(guó)律師協(xié)會(huì)親自挑選提供給我社出版，因此，本套叢書可以說(shuō)是美國(guó)律師協(xié)會(huì)非常認(rèn)可的著作，在美國(guó)國(guó)內(nèi)也有很權(quán)威的銷售結(jié)果。也許讀者會(huì)擔(dān)心書中內(nèi)容與國(guó)內(nèi)律師業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，我們?cè)诜g時(shí)已經(jīng)注意到這一點(diǎn)，《走向法庭》一書就已經(jīng)把與國(guó)內(nèi)庭審程序完全無(wú)關(guān)的內(nèi)容略去。不過(guò)，這套叢書更希望帶給國(guó)內(nèi)讀者的做律師業(yè)務(wù)的觀念和方法，如果你的興趣也在于此，那么現(xiàn)有的內(nèi)容會(huì)對(duì)你有所幫助。本書是我社出版的美國(guó)律師協(xié)會(huì)推薦律師必讀書目“律師職業(yè)與生活譯著精選”叢書系列的第一本。本書提供了法律實(shí)踐中關(guān)于談判的所有的各種各樣的模式、原則和技巧。這個(gè)資源大多是顯而易見的。很多有經(jīng)驗(yàn)的律師使用這些概念好多年了，雖然他們沒(méi)有意識(shí)到他們使用的內(nèi)容及他們?yōu)槭裁磿?huì)勝利。除了這些公認(rèn)的易行的技巧之外，本書還提供了關(guān)于談判技巧的新思路或者是舊技巧的新用法。不管是新是舊，它們都是對(duì)談判極為有用的技巧。只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)，系統(tǒng)應(yīng)用，肯定會(huì)有所收獲。談判是一門技術(shù)，它和其他的技術(shù)一樣，你用得越多就會(huì)越熟練。本書將會(huì)成為鍛煉談判技巧最有用的工具，使你在談判的道路上所向披靡。

　　X·M·弗拉斯科納：X·M·弗拉斯科納是于1972年成立于密西西比州杰克遜的弗拉斯科納？考恩蒂律師事務(wù)所的高級(jí)合伙人。他主要從事國(guó)際公司法、國(guó)際商貿(mào)、公司收購(gòu)與并購(gòu)、著作權(quán)與商標(biāo)、娛樂(lè)及運(yùn)動(dòng)法等領(lǐng)域。弗拉斯科納還活躍于糾紛替代解決領(lǐng)域，是美國(guó)仲裁協(xié)會(huì)的仲裁員和調(diào)停者。他仲裁和調(diào)停過(guò)不計(jì)其數(shù)的國(guó)際國(guó)內(nèi)商業(yè)糾紛。此外，他還有過(guò)解救人質(zhì)方面談判的經(jīng)歷。美國(guó)最高法院、美國(guó)上訴法庭、第五巡回法庭、美國(guó)地區(qū)法庭、密西西比南部和北部法庭及密西西比州所有的州法庭都認(rèn)可他的執(zhí)業(yè)資格。他還是密西西比律師協(xié)會(huì)1994—1997年的委員。弗拉斯科納畢業(yè)于密西西比州立大學(xué)（B.S. 1969， M.A. 1970），密西西比學(xué)院（M.B.A. 1976， M.S.S. 1982）及密西西比大學(xué)法學(xué)院（J.D. 1972，成績(jī)優(yōu)異）。他還是美國(guó)律師協(xié)會(huì)（娛樂(lè)與運(yùn)動(dòng)法委員會(huì)和替代爭(zhēng)端解決部）及密西西比律師協(xié)會(huì)的會(huì)員。弗拉斯科納從1978年開始在密西西比大學(xué)法學(xué)院作為教授助理教授三年級(jí)的學(xué)生一門開創(chuàng)性的科目——談判學(xué)。他還參與寫作（與赫瑟林頓合著）《藝術(shù)家管理》，現(xiàn)在已由紐約的比爾？波特出版社出版第三版了。本書，成為了藝術(shù)家管理方面的標(biāo)準(zhǔn)參考書，并被授予ASCAP迪姆斯？泰勒?qǐng)D書獎(jiǎng)?！毒W(wǎng)絡(luò)法》（與赫瑟林頓、肖尼豪厄爾斯合著）于2001年9月由比爾？波特出版社出版。弗拉斯科納還是談判學(xué)方面的研究者，現(xiàn)在正與赫瑟林頓合作一本關(guān)于談判的新書，名字叫做《5000年的定理：亙古不變的談判規(guī)則》，于2002年出版。H·李·赫瑟林頓：H·李·赫瑟林頓是杰克遜密西西比法學(xué)院的法學(xué)教授，主要教授侵權(quán)法、商議與談判、商標(biāo)法與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、著作權(quán)法及賠償?shù)日n程。在任期中，他曾五次被評(píng)為法學(xué)院最杰出的法學(xué)教授之一。赫瑟林頓教授在梅爾塞普學(xué)院獲得了學(xué)士學(xué)位。他在密西西比大學(xué)法學(xué)院獲得法律博士學(xué)位，并在紐約大學(xué)法學(xué)院獲得商業(yè)立法法學(xué)碩士學(xué)位。他的律師資格得到密西西比和紐約律師協(xié)會(huì)的認(rèn)可。赫瑟林頓從1973年起擔(dān)任紐約平等音樂(lè)公司的首席執(zhí)行官助理和法律顧問(wèn)。1975年他還是平等音樂(lè)納什維爾辦事處的執(zhí)行經(jīng)理。1976年，他回到了他的故鄉(xiāng)，密西西比州杰克遜，成為了弗拉斯科納黑澤爾頓律師事務(wù)所的合伙人，代表著全州的娛樂(lè)消費(fèi)者。同時(shí)他還開始了在密西西比大學(xué)法學(xué)院的執(zhí)教生涯。1984年，他成為哥倫比亞電影集團(tuán)在加州伯班克的管理副總裁。在那里他主要負(fù)責(zé)哥倫比亞電影集團(tuán)的日常管理工作。1987年他返回學(xué)校成為一名全職的法學(xué)教授。他還曾經(jīng)是華盛頓區(qū)天主教大學(xué)美國(guó)法學(xué)院的訪問(wèn)教授。還是哥斯達(dá)黎加惠蒂兒法學(xué)院、加州大學(xué)、洛杉磯西南大學(xué)法學(xué)院的暑期教授，教授知識(shí)產(chǎn)權(quán)法和娛樂(lè)法。在作為哥倫比亞電影集團(tuán)的管理人員時(shí)，他還擔(dān)任洛杉磯羅優(yōu)拉法學(xué)院的教授助理。除了教書和寫作，他還為娛樂(lè)法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法有關(guān)事宜提供咨詢服務(wù)，還是全州著名的公司法和律師事務(wù)所方面的老師和學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)。除了寫過(guò)無(wú)數(shù)的學(xué)術(shù)和專業(yè)論文，赫瑟林頓撰寫過(guò)《藝術(shù)家管理》（與弗拉斯科納合著），現(xiàn)在已由紐約的比爾？波特出版社出版第三版。本書，成為了藝術(shù)家管理方面的標(biāo)準(zhǔn)參考書，并被授予ASCAP迪姆斯？泰勒?qǐng)D書獎(jiǎng)。《網(wǎng)絡(luò)法》（與弗拉斯科納、肖尼豪厄爾斯合著）2001年9月由比爾？波特出版社出版。目前赫瑟林頓正與弗拉斯科納合作一本關(guān)于談判的新書，名字叫做《5000年的定理：亙古不變的談判規(guī)則》，于2002年出版。