白手起家：成功創(chuàng)業(yè)的11堂必修課

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	（美）斯蒂芬·哈珀（Stephen C.Harper）著；周曄[等]譯；周曄譯
出版社：	中國(guó)水利水電出版社
叢編項(xiàng)：	職業(yè)顧問系列
標(biāo)　簽：	策劃

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ISBN：	9787508428680	出版時(shí)間：	2005-05-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	212	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　也許你正在考慮創(chuàng)辦自己的企業(yè)，也許你已經(jīng)開始著手制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。那么，本書所提出的問題正是你最需要考慮的；應(yīng)該創(chuàng)粉何種類型的企業(yè)？它應(yīng)該具有多大規(guī)模，位于什么位置？你需要籌備多少啟動(dòng)資金？怎樣才能成功融資？何時(shí)是開張的最佳時(shí)機(jī)？本書不僅啟發(fā)你思考創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵問題，而且給出實(shí)用而有價(jià)值的解決方案。它為那些經(jīng)驗(yàn)不足的首次創(chuàng)業(yè)者提供切實(shí)幫助。引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者們審視創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，客觀衡量自己的創(chuàng)業(yè)條件。作者對(duì)大量成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行了深入分析，開總結(jié)了100位成功企業(yè)家對(duì)于創(chuàng)業(yè)的深刻見解。本書不能保證你的創(chuàng)業(yè)之路一帆風(fēng)順，但是它所提供的指導(dǎo)將會(huì)助你避免落入創(chuàng)業(yè)陷阱，大大增加你成功的機(jī)會(huì)。

作者簡(jiǎn)介

　　斯蒂芬·C·哈珀博士，Harper管理咨詢有限公司總裁，任教于美國(guó)北卡羅萊納大學(xué)威明頓分校（LJNCW）。是研究創(chuàng)業(yè)與企業(yè)家問題的資深教授。在過去的30余年里．哈珀博士通過著書、開辦研討會(huì)以及提供商業(yè)咨詢的形式，幫助眾多企業(yè)家獲得了成功。他也因?yàn)槠渌峁┑慕艹龇?wù)而受到美國(guó)小型企業(yè)管理局（Small BusirlessAdministration）的表彰。

圖書目錄

推薦序
序言
簡(jiǎn)介
第一部分  新企業(yè)生存和成功的前提條件
  第一章  創(chuàng)辦新企業(yè)
    你能成功嗎？
    避免成為失敗者
    新企業(yè)生存和成功的前提條件
    企業(yè)家的關(guān)鍵素質(zhì)
    結(jié)論：創(chuàng)業(yè)就是適者生存
    企業(yè)家素質(zhì)自測(cè)題一
  第二章  發(fā)現(xiàn)商機(jī)
    每一個(gè)問題中都蘊(yùn)藏機(jī)遇
    創(chuàng)造顧客
    留住顧客
    市場(chǎng)是否為新企業(yè)留有機(jī)會(huì)？
    發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白
    對(duì)，是有機(jī)會(huì)
    你應(yīng)該經(jīng)營(yíng)何種類型的業(yè)務(wù)？
    今天的空白將造就明天的成功
    企業(yè)家素質(zhì)自測(cè)題二
第二部分  準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃
  第三章  企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況及法律性質(zhì)
    摘要
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況
    新企業(yè)的目標(biāo)
    企業(yè)的法律性質(zhì)
    管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)
    企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)位置
    企業(yè)融資方式
    建立企業(yè)的時(shí)間表
    退出戰(zhàn)略
    撰寫企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況有助于使你周詳考慮問題
  第四章  正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)
    行業(yè)調(diào)研
    分析市場(chǎng)
    競(jìng)爭(zhēng)分析
    發(fā)現(xiàn)潛在顧客
    整合顧客特征
  第五章  產(chǎn)品策略與價(jià)格策略
    產(chǎn)品與服務(wù)策略
    價(jià)格策略
  第六章  促銷策略與渠道策略
    促銷策略
    渠道策略
    隨時(shí)準(zhǔn)備改變你的營(yíng)銷計(jì)劃和策略
  第七章  決定初始資金需求
    確定你的初始資金需求
    第一步：估計(jì)第一年的銷售額
    確定你的現(xiàn)金支出
    第二步：估計(jì)月度現(xiàn)金支出
    第三步：確定需要一次投入的啟動(dòng)成本
    第四步：完成SBA工作表
    謹(jǐn)慎估算
  第八章  第一年的財(cái)務(wù)規(guī)劃
第三部分  融資渠道、其他創(chuàng)業(yè)方法，以及企業(yè)家應(yīng)該做的和不應(yīng)該做的事
  第九章  融資渠道
  第十章  買入一家現(xiàn)有企業(yè)
  第十一章  獲得特許權(quán)利
  第十二章  企業(yè)家應(yīng)該做的和不應(yīng)該做的事