銷售就這么簡單：迅速提高銷售業(yè)績的技巧

定　價：￥28.00

作　者：	孫曉波編著
出版社：	哈爾濱出版社
叢編項：
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787806994047	出版時間：	2005-04-01	包裝：	平裝
開本：	23cm	頁數(shù)：	286	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　同樣的價格，同樣的產(chǎn)品與服務(wù)，同樣的努力，為什么你的業(yè)績卻完全沒有起色？你是否也想要成為一名成功的職業(yè)銷售人員？那你除了掌握并熟練運用那些基本的銷售技巧外，還應(yīng)該換一種思維作銷售，一種以"簡單"為核心的思維，簡單地看待銷售。簡單地部署銷售，簡單地運作銷售，認識簡單銷售的步驟和技巧，你的成功將是必然的。只要改變觀點，銷售就是如此簡單，記住，你所需要的只是改變你的觀點這么簡單。本書將帶你澄清銷售領(lǐng)域的謬論，教你正確運用簡潔的銷售技巧，簡簡單單就達成百萬乃至千萬的銷售業(yè)績。你將學到如何利用最有力的詞句創(chuàng)造一份獨特的銷售指南。

作者簡介

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圖書目錄

序言
第一部分
第一章超然發(fā)現(xiàn),簡單的銷售
第一節(jié)銷售——每個人都能做的事
第二節(jié)簡單就是秘密武器
第三節(jié)銷售在于發(fā)現(xiàn)
第四節(jié)以變求勝
第二章樂在其中,藐視銷售
第一節(jié)做銷售就像吃蛋糕
第二節(jié)熱情造就了好的銷售
第三節(jié)態(tài)度決定一切
第四節(jié)成功在于“舍棄”
第五節(jié)“客戶至上”的簡單宣言
第二部分
第三章銷售前的熱身運動
第一節(jié)銷售的心理準備
第二節(jié)銷售的知識準備
第三節(jié)制定計劃
第四章為銷售插上翅膀
第一節(jié)促銷完美守則
第二節(jié)吸引眼球的廣告
第五章用語言打動客戶
第一節(jié)抓住客戶的心
第二節(jié)持續(xù)談上10分鐘
第三節(jié)提問的秘密
第四節(jié)談判不是敵對
第五節(jié)銷售語言的練習
第三部分
第六章不需要開口的銷售
第一節(jié)閉上嘴銷售
第二節(jié)無聲的語言
第三節(jié)非言評語性技巧
第七章劃上完美的句號
第一節(jié)找出成交的最佳時機
第二節(jié)“你沒有被遺忘！”
第三節(jié)“賣出”不是結(jié)束
第四部分
第八章你準備好了嗎？
第一節(jié)如何應(yīng)對拒絕
第二節(jié)處理不滿的要訣
第三節(jié)如何面對客戶的討價還價
第四節(jié)銷售人員的攔路虎
第五節(jié)常犯的錯誤
第九章銷售人員自我充電
第一節(jié)做有風度的銷售人員
第二節(jié)學習充電,跟蹤市場動態(tài)
第十章新銷售——讓簡單更徹底
第一節(jié)只是打個電話——簡單銷售
第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)讓銷售更加簡單