推銷保險

第一部分 了解保險
第一章 保險基礎(chǔ)
一 保險入門
二 保險合同
三 保險類別
四 保險的索賠與理賠
五 業(yè)務(wù)承保
六 保險的購買
七 再保險
第二章 保險市場分析
一 保險市場營銷管理程序
二 保險市場營銷環(huán)境分析
三 保險市場營銷調(diào)查研究
四 保險市場細分化
五 保險市場細分化的方法
六 保險目標(biāo)市場的選擇
第二部分 推銷保險
第三章 做好預(yù)先準(zhǔn)備
一 不得輕視推銷工作
二 推銷是成功之鑰
三 對客戶的態(tài)度
四 尋找準(zhǔn)客戶
五 事前調(diào)查準(zhǔn)客戶
六 建立準(zhǔn)客戶卡
第四章 訪問準(zhǔn)客戶
一 重視儀表服飾
二 學(xué)會洗耳恭聽
三 永遠面帶微笑
四 訪問準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備
五 約見準(zhǔn)客戶的技巧
六 直接訪問的技巧
七 慎選訪問時間
第五章 推銷洽談
第六章 戰(zhàn)勝拒絕
第七章 經(jīng)典推銷術(shù)
第八章 成功的保險推銷員