國際工程營銷：中英文本

     目 錄
   序
   前 言
    第1部分 企業(yè)營銷
   第1章 了解全球市場
    1.1競爭優(yōu)勢
    1.2競爭策略
    1.3產(chǎn)業(yè)定義
    1.4決定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
    1.5明確自己的位置
    1.6分析運作
    1.7國家優(yōu)勢、決定性因素的分析
    1.8工程和建筑中的競爭優(yōu)勢
   第2章IRC0N公司的經(jīng)歷
    2.1開始階段
    2.2從本土開始
    2.3向海外開拓
    2.4財務業(yè)績
    2.5人事狀況
    2.6分包
    2.7革新
    2.8面對新的十年
    2.9SWOT分析：1990
    2.10營銷策略
   第3章 策略
    3.1確定市場范圍
    3.2市場如何運作
    3.3接近市場
    3.4決定給顧客提供什么
    3.5利用國家優(yōu)勢
    3.6綜合
   第4章 組織機構(gòu)
    4.1政府的作用
    4.2董事會
    4.3總經(jīng)理
    4.4管理班子
    4.5為了成功而進行的機構(gòu)建設(shè)
   第5章 處理各方面的關(guān)系
    5.1項目所有者
    5.2業(yè)主與咨詢?nèi)藛T
    5.3分名商和供應商
    5.4銀行和金融機構(gòu)
    5.5職工
    第2部分 項目營銷
   第6章 考慮目標
    6.1市場信急
    6.2項目投標策略
    6.3琶銷矩陣
    6.4是否授標
    6.5建立信譽
    6.6資格預審策略
    6.7資格預審所需的文件
    6.8預投標階段
   第7章 項目的獲得
    7.1投標的準備
    7.2簽約前的談判
    7.3項目的談判
   第8章 項目的實施
    8.1項目實施計劃
    8.2從總部取得支持
    8.3現(xiàn)場管理
    8.4現(xiàn)場調(diào)度
    第3部分 鄉(xiāng)后的課程
   第9章 總結(jié)
    9.1所有制問題
    9.2管理風格
    9.3承包業(yè)的文化
    9.4伙伴關(guān)系和參與精神
    9.5營銷業(yè)的立足點
   第10章 變革的挑戰(zhàn)：為你的行動計劃做準備
    10.1企業(yè)營銷：策略
    10.2企業(yè)結(jié)構(gòu)和營銷風格
    10.3聯(lián)系和關(guān)系
    10.4市場信息
    10.5項目的獲得
    10.6項目的持續(xù)
    10.7行動計劃檢查清單