經(jīng)銷商管理：動(dòng)作分解培訓(xùn)

　　本書是作者集十余年一線銷售實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)編寫而成。就此課題，作者已先后為華龍集團(tuán)、統(tǒng)一食品、美的集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、伊萊克斯電器等近百家企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍提供培訓(xùn)。本書主要圍繞廠家對(duì)經(jīng)銷商的選擇、激勵(lì)、煽動(dòng)、日常拜訪、銷售政策制定、沖突解決、價(jià)格秩序維護(hù)、大客戶更換等常見問(wèn)題，給出實(shí)際操作和應(yīng)對(duì)難題、破解殘局的動(dòng)作。魏老師的培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是不但讓你知道應(yīng)該怎么用腦（head）去思考問(wèn)題，而且還教你學(xué)會(huì)應(yīng)該怎么動(dòng)手（hand）去解決問(wèn)題。所以我們一致認(rèn)為，他的培訓(xùn)也許不是國(guó)內(nèi)最好的，卻是最適合我們的。──華龍集團(tuán)有限公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理陳君魏老師宣導(dǎo)的把理念落實(shí)到動(dòng)作的培訓(xùn)模式對(duì)本公司啟發(fā)很大，培訓(xùn)課程整體設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)，與營(yíng)業(yè)所主任的日常工作息息相關(guān)，培訓(xùn)之后，對(duì)今后營(yíng)業(yè)所主任的管理技巧、銷售管理技巧幫助很大。──廣州統(tǒng)一企業(yè)總經(jīng)理室職業(yè)訓(xùn)課長(zhǎng)葉房恩細(xì)節(jié)豐富，內(nèi)容實(shí)用，表達(dá)生動(dòng)。能夠啟發(fā)引導(dǎo)新員工，也能夠幫助老員工總結(jié)提高。受益匪淺?？胺Q國(guó)內(nèi)一流。──石藥集團(tuán)中諾藥業(yè)（石家莊）有限公司總經(jīng)理李猛這是我所參加過(guò)的培訓(xùn)活動(dòng)中針對(duì)性、吸引力最強(qiáng)的一次，講師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷技巧，加上極強(qiáng)的課程表達(dá)能力，綜合效果非常好。──中糧集團(tuán)鵬泰（秦皇島）面粉有限公司副總經(jīng)理王森魏慶老師的“從理念到動(dòng)作”的培訓(xùn)經(jīng)員工以很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，動(dòng)作的執(zhí)行能夠迅速地體現(xiàn)在實(shí)際工作中。──美的生活電器事業(yè)部總經(jīng)理黃健

　　魏慶“理念到動(dòng)作”營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“最有效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落到動(dòng)作分解”，讓學(xué)員上午聽完下午就能用。基層業(yè)務(wù)代表做起，十二年一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，歷任可口可樂(lè)公司、頂新國(guó)際集團(tuán)、知名內(nèi)資企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)。先后為可口可樂(lè)、統(tǒng)一企業(yè)、TCL集團(tuán)、美的集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)提供系列營(yíng)銷培訓(xùn)。多數(shù)權(quán)威營(yíng)銷媒體專欄撰稿，出版動(dòng)作分解系列營(yíng)銷培訓(xùn)光碟和四套營(yíng)銷專著，其中專著《經(jīng)銷商完全手冊(cè)》被娃哈哈集團(tuán)、香港佳佳醬油、完達(dá)山集團(tuán)原文收錄為內(nèi)訓(xùn)教材。