孫子兵法的營銷智慧

　　《孫子兵法》是我國古代最為杰出，對后世影響最為深刻持久的兵法典籍。令人深思的是，這部誕生在2500多年前的兵法著作，為什么在當代依然備受重視？為什么在國內(nèi)外的工商管理領域能夠不斷掀起《孫子兵法》就用的熱潮呢？原因是：孫子對人性的本質和人類競爭活動的基本規(guī)律有其獨到的深刻見解，《孫子兵法》深刻揭示了競爭的規(guī)律。《孫子兵法》不是簡單意義上的軍事著作，這部偉大的著作中蘊含深邃豐富的哲理和普通知縣的思想原則，能夠幫助我們在當今激烈的競爭中立于不敗之地。營銷與銷售的裨是市場競爭，而《孫子兵法》正是詮釋競爭規(guī)律的頂尖之作！本書的作者杰拉德．A．邁克爾森是世界一流的《孫子兵法》起家，也是美國著名的市場營銷專家。作者長期從事《孫子兵法》的應用研究工作，對于如何把孫子的思想智慧應用在營銷與銷售領域具有睿智而獨到的見解。在本書中，作者并不是把孫子的思想進行簡單的羅列，而是對《孫子兵法》中的思想智慧進行了概括、提煉和整合，將這些偉大智慧重新詮釋為企業(yè)可實施的“12項營銷原則”。這12項營銷原則既威力強大，又容易執(zhí)行，它們共同構成了一套完整的營銷制勝體系。本書獨樹一幟地將東方的先哲智慧與西方的營銷實踐融于一體，在孫子永恒的思想基礎之上，為企業(yè)管理者提供了一個創(chuàng)造營銷制勝的系統(tǒng)方法。——卡爾·格拉斯，美國VBR公司高級副總裁本書提出的營銷原則既威力強大，又容易執(zhí)行。在本書中，你能學到最深奧的課程中包含的營銷智慧?！獎P思琳·牛頓，美國俄勒岡海岸報發(fā)行人孫子對人性的本質和人類競爭活動的基本規(guī)律有其獨到的深刻見解，所以《孫子兵法》的偉大思想就能在一切人性和人類競爭活動中永遠放射出智慧的光芒?！苋嘧鳛椤秾O子兵法》誕生地的中國，雖然在《孫子兵法》文獻考證研究方面具有無法相比和無法替代的優(yōu)勢，但在現(xiàn)實應用研究方面卻大大落后了。——洪兵

　　杰拉德·A·邁克爾森（Gerald A.Michaelson）：世界一流的《孫子兵法》專家，《財富》100強公司的高級經(jīng)理。他在一系列著作中闡釋了《孫子兵法》的思想智慧。這些著作廣受重視，已經(jīng)被翻譯為7種語言。他曾經(jīng)在中國舉辦過關于孫子的研討會，并在全世界對商業(yè)人士開展孫子思想及其運用的培訓與講演。 斯蒂芬·W·邁克爾森（Steven W.Michaelson）：市場營銷專家，擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗，曾就職于寶潔公司和沙拉李公司。譯者簡介 賈良定：南京大學商學院工商管理系副教授，管理學博士，并于2001－2003年在北京大學光華管理學院從事博士后研究工作。曾在《經(jīng)濟研究》《管理世界》《經(jīng)濟學》（季刊）等學術刊物發(fā)表學術論文十余篇，出版專著《專業(yè)化、協(xié)調(diào)與企業(yè)戰(zhàn)略》，該書榮獲第四屆南京大學人文社會科學研究成果獎一等獎 （2004年）。 唐翌：南京大學管理學碩士，香港科技大學博士研究生。