現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第1章市場(chǎng)營(yíng)銷概述
引例1
1.1市場(chǎng)的含義和類型
1.1.1什么是市場(chǎng)
1.1.2市場(chǎng)的類型
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷
1.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷的含義
1.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)核心概念
1.3市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念
1.3.1營(yíng)銷觀念的演變
1.3.2現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
習(xí)題1
案例分析1--"摩托羅拉"市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化
實(shí)訓(xùn)1
課堂訓(xùn)練：演講
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查
閱讀材料1--"聯(lián)想"的品牌建設(shè)
第2章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
引例2
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述
2.1.1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義
2.1.2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷
2.2宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
2.2.1人口環(huán)境
2.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.2.3自然環(huán)境
2.2.4政治.法律環(huán)境
2.2.5技術(shù)環(huán)境
2.2.6社會(huì)文化環(huán)境
2.3微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
2.3.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
2.3.2供應(yīng)商
2.3.3營(yíng)銷中介人
2.3.4顧客
2.3.5競(jìng)爭(zhēng)者
2.3.6公眾
2.4消費(fèi)者市場(chǎng)需求
2.4.1消費(fèi)者的需求特點(diǎn)
2.4.2消費(fèi)者購買行為分析
2.4.3消費(fèi)者購買決策過程分析
習(xí)題2
案例分析2--"新飛"對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)需求的考慮
實(shí)訓(xùn)2
課堂訓(xùn)練：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的理解
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：組建并了解企業(yè)
閱讀材料2--"朵而"市場(chǎng)營(yíng)銷的秘密
第3章市場(chǎng)細(xì)分
引例3
3.1市場(chǎng)細(xì)分
3.1.1市場(chǎng)細(xì)分的含義
3.1.2市場(chǎng)細(xì)分的作用
3.1.3市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
3.1.4市場(chǎng)細(xì)分的程序
3.2目標(biāo)市場(chǎng)
3.2.1目標(biāo)市場(chǎng)的含義
3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
3.2.3目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
3.2.4影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇的因素
3.3市場(chǎng)定位
3.3.1市場(chǎng)定位的含義
3.3.2市場(chǎng)定位的依據(jù)
3.3.3市場(chǎng)定位的策略
3.4市場(chǎng)營(yíng)銷組合
3.4.1市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義及其發(fā)展
3.4.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)
3.4.3制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,
習(xí)題3
案例分析3--米勒啤酒公司的市場(chǎng)細(xì)分策略
實(shí)訓(xùn)3
課堂訓(xùn)練：策劃你的公司進(jìn)入某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位
閱讀材料3--寶潔公司洗發(fā)水成功的市場(chǎng)策略
第4章市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
引例4
4.1市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
4.1.1市場(chǎng)調(diào)查的含義及作用
4.1.2市場(chǎng)調(diào)查的程序
4.2市場(chǎng)調(diào)查的方法
4.2.1市場(chǎng)調(diào)查的具體方法
4.2.2市場(chǎng)調(diào)查的策略和技巧
4.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義
4.4市場(chǎng)預(yù)測(cè)的類型
4.4.1按預(yù)測(cè)的時(shí)間期限分類
4.4.2按預(yù)測(cè)的角度范圍分類
4.4.3按預(yù)測(cè)的商品對(duì)象分類
4.4.4按預(yù)測(cè)的要求分類
4.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原則
4.6市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般程序
4.7市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法
4.7.1定性預(yù)測(cè)方法
4.7.2定量預(yù)測(cè)方法
習(xí)題4
案例分析4--埃德塞爾牌汽車失敗的教訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)4
課堂訓(xùn)練：市場(chǎng)調(diào)查的方案設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施
閱讀材料4--美國(guó)關(guān)于速溶咖啡的市場(chǎng)調(diào)查
第5章產(chǎn)品策略
引例5
5.1產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期
5.1.1產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的含義
5.1.2產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的四個(gè)階段
5.1.3產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
5.2產(chǎn)品組合策略
5.2.1產(chǎn)品組合的含義
5.2.2產(chǎn)品組合中的幾個(gè)重要概念
5.2.3產(chǎn)品組合策略
5.3產(chǎn)品品牌策略
5.3.1晶牌
5.3.2商標(biāo)
5.3.3商標(biāo)和品牌的區(qū)別
5.3.4品牌策略
5.4產(chǎn)品包裝策略
5.4.1產(chǎn)品包裝的含義和作用
5.4.2包裝的種類
5.4.3包裝的設(shè)計(jì)要求
5.4.4包裝策略
5.5新產(chǎn)品開發(fā)
5.5.1新產(chǎn)品的概念與分類
5.5.2開發(fā)新產(chǎn)品的意義
5.5.3新產(chǎn)品的開發(fā)程序
5.5.4新產(chǎn)品推廣
習(xí)題5
案例分析5--短命的"新可口可樂"
實(shí)訓(xùn)5
課堂訓(xùn)練：運(yùn)用多晶牌策略
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：產(chǎn)品策略的探究
閱讀材料5--"宜家"的品牌策略
閱讀材料6--"樂凱"迷途
第6章定價(jià)策略
引例6
6.1影響價(jià)格的因素
6.1.1價(jià)格的含義
6.1.2價(jià)格彈性
6.1.3影響產(chǎn)品定價(jià)的因素
6.2定價(jià)的主要方法
6.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法
6.2.2需求導(dǎo)向定價(jià)法
6.2.3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
6.3定價(jià)策略
6.3.1企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
6.3.2產(chǎn)品定價(jià)策略
習(xí)題6
案例分析6--提價(jià)后的趣事
實(shí)訓(xùn)6
課堂訓(xùn)練：運(yùn)用價(jià)格策略
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：價(jià)格策略的探究
閱讀材料7--日本"麥當(dāng)勞"的價(jià)格奇襲
第7章分銷渠道策略
引例7
7.1分銷渠道的含義
7.1.1分銷渠道的含義
7.1.2分銷渠道的作用
7.1.3分銷渠道的構(gòu)成
7.2選擇中間商
7.2.1批發(fā)商
7.2.2零售商
7.3分銷渠道的管理
7.3.1影響分銷渠道選擇的因素
7.3.2分銷渠道策略
7.3.3分銷渠道的管理
習(xí)題7
案例分析7王先生的美容代理經(jīng)驗(yàn)
實(shí)訓(xùn)7
課堂訓(xùn)練：分銷渠道設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：分銷渠道選擇與管理
閱讀材料8--廠家與商家的紛爭(zhēng)
第8章現(xiàn)代促銷策略
引例8
8.1促銷的含義和目的
8.1.1什么是促銷
8.1.2在什么情況下需要促銷
8.2促銷的主要方式
8.2.1贈(zèng)送優(yōu)惠券
8.2.2折價(jià)優(yōu)待
8.2.3集點(diǎn)優(yōu)待
8.2.4競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)
8.2.5免費(fèi)試用
8.2.6零售補(bǔ)貼
8.2.7POP廣告
8.2.8其他促銷方式
8.3促銷方案的策劃和執(zhí)行
8.3.1策劃促銷方案的程序
8.3.2擬定促銷方案應(yīng)考慮的主要因素
8.3.3促銷方案的執(zhí)行
習(xí)題8
案例分析8--螞蟻阿諾公司的促銷策略
實(shí)訓(xùn)8
課堂訓(xùn)練：促銷方案策劃
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：實(shí)施促銷方案
閱讀材料9--"康師傅"的"再來壹瓶"促銷活動(dòng)