國際通信市場拓展實務

定　價：￥35.00

作　者：	李鏗等編著
出版社：	北京郵電大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787563509577	出版時間：	2005-04-01	包裝：	膠版紙
開本：	26cm	頁數：	302	字數：

內容簡介

　　《國際通信市場拓展實務》系統(tǒng)詳細地論述了國際通信市場拓展工和諸多方面的內容，包括國際通令工程的投標，實施、商務、市場和組織平臺等。全書分為6章，第1章介紹當前中國通令制造業(yè)的發(fā)展狀況和開拓國際通令市場的主要問題，第2章介紹國際通信工程的投標，第3章介紹國際通信工程的執(zhí)行，第4章介紹國際通信工程的商務問題，第5章介紹圍繞國際通信工程的市場開拓工作，第6章介紹支撐國際通信工程的組織系統(tǒng)。《國際通信市場拓展實務》內容豐富，系統(tǒng)性強，和當前實踐結合緊密，綜合了作者的獨特思考，可作為通信企業(yè)盒際通信市場和工程工作的技術和商務人員，以及進出口企業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)用書，也可從作為高等院校國際市場營銷和工程的教學用書，對有志于從事國際通信市場工作的在業(yè)或求職人員，以及其他領域的技術和商務人員也很有參考價值。

作者簡介

　　李鏗，男，1968年生，1996年畢業(yè)于西安交通大學電信學院，獲工學碩士學位。1996-2000年擔任烽火通信股份有限公司國內市場部經理和副總工程師，主要從事技術支持和市場開拓工作。2000-2004年擔任國際業(yè)務部總工程師和駐外總代表，長期負責海外市場拓展和工程技術管理，是烽火通信公司第一位駐外開拓海外市場的成功探索者，現(xiàn)從事公司對外合作工作。

圖書目錄

第1章概述
1.1 當前中國通信制造業(yè)的發(fā)展
1.2 國內通信企業(yè)對海外市場的開拓
1.3    國際通信工程涉及的諸多問題
第2章國際通信工程的投標
2.1    投標的一般過程
2.1.1    招標信息的獲取
2.1.2    對招標信息的初步分析
2.1.3    招標書的購買和分析
2.1.4    基本策略的確定
2.1.5    開立投標保函
2.1.6    投標書的準備
2.1.7    報價的確定
2.1.8    遞交投標書/保函
2.1.9    對商務和技術細節(jié)的澄清
2.1.10    開標和宣布評標結果
2.1.11    簽訂合同
2.2    商務文件的準備
2.2.1    報價表（PRICE LISTAK QUOTATION）
2.2.2    資質文件(QUALIFICATION DOCUMENTS)
2.2.3    商務應答表(STATEMENT OF COMPLIANCE)
2.3    技術文件的準備
2.3.1    技術招標書的分析
2.3.2    技術投標準備
2.4    報價原則
2.4.1    主體設備報價
2.4.2    工程費用和服務費用報價
2.4.3    關稅的考慮
2.4.4    付款條件對報價的影響
2.4.5    選擇合適的價格術語
2.4.6    出口退稅的考慮
2.4.7    報價的一般技巧
第3章國際通信工程的執(zhí)行
3.1    合同的執(zhí)行與管理
3.1.1    合同的簽訂
3.1.2    項目經理和項目團隊的組織
3.1.3    合同的計劃分解
3.1.4    系統(tǒng)設計
3.1.5    差異的評審和溝通
3.1.6    設備生產
3.1.7    外部設備采購和驗收
3.1.8    廠驗文件和廠驗
3.1.9    包裝與發(fā)運
3.1.10    文件的提交
3.1.11    工程質量保證體系
3.1.12    工程檔案的管理
3.1.13    培訓的組織
3.2    現(xiàn)場工程的實施與管理
3.2.1    現(xiàn)場施工隊伍的組織
3.2.2    工程范圍和合同的自檢
3.2.3    場勘
3.2.4    施工圖設計
3.2.5    清關及倉儲與運輸
3.2.6    工程的開工準備
3.2.7    前期工程
3.2.8    硬件安裝
3.2.9    單機調測
3.2.10    系統(tǒng)聯(lián)調
3.2.11    隨工記錄
3.2.12    分包商的管理
3.2.13    當地的采購
3.2.14    測試與驗收
3.2.15    培訓的組織
3.2.16    竣工交接與試運行
3.2.17    系統(tǒng)終驗
3.2.18    現(xiàn)任期的維護
第4章國際通信工程的商務問題
4.1    國際通信工程合同
4.1.1    國際通信工程合同的特點
4.1.2    國際通信工程合同的內容
4.2    貨款的回收
4.2.1    國際通信工程采用的主要支付方式及利弊
4.2.2    采用不同付款方式應注意的問題
4.2.3    如何利用其他途徑回收貨款
4.3    國際貨物運輸
4.3.1    國際貨物運輸概述
4.3.2    國際海洋貨物運輸
4.3.3    國際航空運輸
4.3.4    集裝箱運輸方式
4.3.5    國際貨運代理
4.4    融資
4.4.1    智期貿易融資
4.4.2    中長期貿易融資
第5章國際通信工程的市場保證
5.1    市場的策略與情報
5.1.1    對市場情報的收集
5.1.2    情報手分析與整理
5.1.3    通信設備提供商決定市場策略的方法
5.2    市場渠道的建立和管理
5.2.1    尋找代理商的原則與方法
5.2.2    尋找代理的一般渠道
5.2.3    和運營商的關系
5.2.4    市場信息與渠道的管理
5.3    辦事處的建設
5.3.1    海外機構和辦事處
5.3.2    辦事處的地位和作用
5.3.3    辦事處工作的開展
5.3.4    辦事處的管理
5.4    談判
5.4.1    談判中的一般博弈原則
5.4.2    和運營商的談判
5.4.3    和代理商的談判
5.4.4    和公司內部部門的談判
5.4.5    談判中技巧的應用
5.4.6    價格讓步策略
第6章國際通信工程的組織平臺
6.1    國際業(yè)務的組織結構
6.1.1    幾種典型的國際業(yè)務組織結構
6.1.2    辦事處與總部的關系
6.2    項目與
6.2.1    國際通信工程項目的組織和實施
6.2.2    商務支持與技術支持
6.3    國際業(yè)務的系統(tǒng)管理
6.3.1    項目為中心的矩陣式管理機制
6.3.2    公司內部管理的國際化
附錄A 各國與國際業(yè)務有關組織的網站
附錄B 部分通信運營商名單
附錄C 通信工程的執(zhí)行計劃和程序
附錄D 質量檢查表
參考文獻