阿里巴巴：天下沒(méi)有難做的生意

　　迄今唯一一本全面描繪阿里巴巴公司狀況的著作——告訴你中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)公司的成長(zhǎng)歷程；系統(tǒng)闡述全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利模式；獨(dú)家解密互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中鮮為人知的故事；權(quán)威揭示“阿里巴巴”收購(gòu)“雅虎中國(guó)”的戰(zhàn)略意圖。本書前言《阿里巴巴：天下沒(méi)有難做的生意》序言（一）一馬云最終決定以一種旁觀者的姿態(tài)來(lái)目睹本書的創(chuàng)作。在他的承諾下，作者鄭作時(shí)被允許接觸歷年來(lái)所有的公司檔案和資料（不包括那些受商業(yè)契約條款而限制的合同，比如我們始終不知道當(dāng)年高盛的種子投資到底占了阿里巴巴多少比例的股份），他可以自由采訪阿里巴巴的任何一位員工，他在書中所表達(dá)的任何觀點(diǎn)都不受到任何的制約。與傳統(tǒng)中國(guó)公司所完全不同的、互聯(lián)網(wǎng)公司的“陽(yáng)光特性”在本次創(chuàng)作中凸現(xiàn)無(wú)遺。終于有一天很晚了，鄭作時(shí)打電話給我，他顯然正深陷在激蕩的創(chuàng)作熱情中，他說(shuō)，“看來(lái)馬云講的那些話都是真的?！闭f(shuō)實(shí)在的，就在藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)創(chuàng)意中心委請(qǐng)鄭作時(shí)擔(dān)綱創(chuàng)作阿里巴巴成長(zhǎng)史時(shí)，他和我們一樣擔(dān)心那些已知數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，比如阿里巴巴聲稱有600萬(wàn)的會(huì)員，比如馬云宣告2005年每天可以賺100萬(wàn)元。富有戲劇性的是，本次成長(zhǎng)史創(chuàng)作歷時(shí)數(shù)月，其間阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)，爆出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一起購(gòu)并案，作者目擊了這個(gè)事件的醞釀、角力和發(fā)生。從訪談的一開(kāi)始馬云就在暗示，即將有一個(gè)大事件要發(fā)生，“它的爆炸性超過(guò)聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC事業(yè)部?！编嵶鲿r(shí)將猜測(cè)此事當(dāng)成了創(chuàng)作期間最大的樂(lè)趣，他隔兩天就會(huì)跟我討論一種可能性，ebay、微軟MSN、巴菲特、亞馬遜、新浪等等，每一種排列組合都讓人對(duì)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)勢(shì)力充滿了想象空間。直到8月上旬，也就是收購(gòu)新聞發(fā)布的十天前，種種跡象漸漸指向雅虎：馬云去美國(guó)見(jiàn)楊致遠(yuǎn)，中國(guó)雅虎的周鴻瑋（衣字邊旁）去職，百度在納斯達(dá)克上市誘發(fā)中文搜索引擎領(lǐng)域的全盤重組……對(duì)鄭作時(shí)，對(duì)藍(lán)獅子來(lái)說(shuō)，關(guān)于阿里巴巴的這次零距離關(guān)注，讓我們有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了互聯(lián)網(wǎng)世界中的中國(guó)智慧。二互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中國(guó)意味著什么，有時(shí)候想來(lái)，竟會(huì)讓人有宿命的感覺(jué)。盡管上蒼令中國(guó)這頭巨獅沉睡了很久，但它還是憐憫的。它讓這個(gè)國(guó)家在1949年結(jié)束了漫長(zhǎng)而殘酷的戰(zhàn)亂，然后舉全民之力開(kāi)始了一場(chǎng)頗有點(diǎn)軍事色彩的農(nóng)業(yè)和重化工業(yè)建設(shè)，在1978年以后，它又讓國(guó)家的成長(zhǎng)主題從主義之爭(zhēng)重新回到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軌道上。于是，在10年之后，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)幽靈從美國(guó)東海岸的實(shí)驗(yàn)室里躥將出來(lái)，攪亂整個(gè)商業(yè)世界的游戲規(guī)則時(shí)，已經(jīng)初步完成了體制和觀念轉(zhuǎn)軌、特別是形成了一定的民間資本力量的中國(guó)正好踩在了這個(gè)轉(zhuǎn)型點(diǎn)上。你很難想象，如果中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革再遲10年，或互聯(lián)網(wǎng)的浪潮提前10年到來(lái)，中國(guó)的今天和未來(lái)將會(huì)是一番怎樣的格局。從互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)看，中國(guó)在二十一世紀(jì)的崛起也許真是一場(chǎng)命定的事件。恰如美國(guó)戰(zhàn)略家加里•哈梅爾在《競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)》一書中所描述的，隨著互聯(lián)網(wǎng)世代的到來(lái)，放松管制、全球化、私有化以及新技術(shù)正在使產(chǎn)業(yè)邊界變得毫無(wú)意義，國(guó)與國(guó)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的假設(shè)邊界已經(jīng)變得模糊不清，任何商業(yè)體的生存疆域顯得動(dòng)蕩而不可測(cè)。他像先知一樣地宣稱，“當(dāng)下正是改寫游戲規(guī)則的千載良機(jī)?！蔽覀儗幵赶嘈殴窢柺菍?duì)的。在互聯(lián)網(wǎng)誕生之前的所有產(chǎn)業(yè)中，后發(fā)的中國(guó)公司都已經(jīng)沒(méi)有了“創(chuàng)造未知”的可能性，在每一個(gè)制造業(yè)領(lǐng)域，我們都處在產(chǎn)業(yè)的末端，以能源消耗、環(huán)境破壞、勞動(dòng)力盤剝?yōu)樘卣鞯摹笆澜绻S”的命運(yùn)從一開(kāi)始就冰冷地設(shè)定在中國(guó)發(fā)展的道路前方。只有在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，中國(guó)公司找到了打破疆域和重建游戲規(guī)則的可能性，這種可能性盡管極其的微小，但是，它確乎是存在的。今天，阿里巴巴的意義就在于這里，馬云和他的團(tuán)隊(duì)試圖證明這種可能性真的存在。三阿里巴巴常常讓我想起中國(guó)第一家真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司，瀛海威。1998年6月，張樹(shù)新黯然離開(kāi)她一手創(chuàng)辦的瀛海威公司，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)領(lǐng)跑者出局了。張樹(shù)新說(shuō)，“現(xiàn)在回過(guò)頭看，瀛海威不幸生得太早?！倍驮谀菚r(shí)，馬云正打算從北京回杭州創(chuàng)辦他的阿里巴巴。瀛海威是第一家將互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值定位于為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)的公司，它所面對(duì)的用戶與馬云日后的用戶有很大的重疊性。更有趣的是，當(dāng)年瀛海威在北京中關(guān)村曾經(jīng)樹(shù)起過(guò)一塊很有名的廣告牌，“中國(guó)人離信息高速公路有多遠(yuǎn)――向北1500米”。而鄭作時(shí)找到一張當(dāng)年馬云的名片，竟跟瀛海威的這句廣告詞非常的相似。現(xiàn)在看來(lái)，他同樣很可能跟張樹(shù)新那樣，成為那只被鳥(niǎo)吃掉的早起的蟲兒。“將互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)窗口，讓數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中國(guó)中小公司從這里出發(fā)，與世界對(duì)接?！边@應(yīng)該是當(dāng)時(shí)中國(guó)IT人共同的一個(gè)夢(mèng)想，這也正是張樹(shù)新創(chuàng)辦瀛海威和馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的共同起點(diǎn)。直到今天，阿里巴巴依然將此作為阿里巴巴的戰(zhàn)略目標(biāo)，他創(chuàng)意的推廣詞――“讓天下沒(méi)有難做的生意”便最直接地表達(dá)了這個(gè)理念。這個(gè)愿景無(wú)疑是現(xiàn)實(shí)的，無(wú)非操作者的策略不同而造成了不同的命運(yùn)結(jié)局。與張樹(shù)新相比，馬云做對(duì)了三件事情。馬云干對(duì)的第一件事情，是從北京南下把公司建在了浙江。這里遠(yuǎn)離傳媒的喧囂卻有中國(guó)最龐大和活躍的民營(yíng)企業(yè)集群，他們是中國(guó)商品走向世界的第一勢(shì)力，阿里巴巴在這里很快證明了自己的價(jià)值。馬云干對(duì)的第二件事情，是把互聯(lián)網(wǎng)看成了一件生意。如果說(shuō)張樹(shù)新想在互聯(lián)網(wǎng)世界中蓋一個(gè)顯赫而豪華的大商場(chǎng)，那么馬云想開(kāi)的是一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)：圈一塊空地，讓一群文化不高卻喜歡倒來(lái)倒去的商販在這里賺錢。所以，阿里巴巴從一開(kāi)始就很簡(jiǎn)單，馬云對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求只有三點(diǎn)：可信、親切、簡(jiǎn)單。直到今天，阿里巴巴都沒(méi)有“燒”過(guò)錢，馬云一直很節(jié)儉，無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒或低潮，阿里巴巴都好像置身事外。

　　鄭作時(shí)：財(cái)經(jīng)作家，《南風(fēng)窗》高級(jí)財(cái)經(jīng)記者，著有《希望永行：中國(guó)首富劉永行自述》等。聯(lián)系郵箱：zza701@hotmail.com