暴利的秘密：醫(yī)藥保健品營銷兵法十三章

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	何學(xué)林，梁昌錦著
出版社：	中國工人出版社
叢編項(xiàng)：	何學(xué)林營銷大策劃系列醫(yī)藥保健品系列
標(biāo)　簽：	策劃

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ISBN：	9787500835677	出版時(shí)間：	2005-10-01	包裝：	平裝
開本：	25cm	頁數(shù)：	254	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　中國的營銷環(huán)境與10年前相比已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的大變化，媒體的數(shù)量平均增加了10倍，螺體的版面或頻道平均擴(kuò)大了10倍，媒體的價(jià)格卻又平均上漲了10倍、而廣告的數(shù)量又平均增加了10信、廣告效果已被稀釋了一萬倍，花同樣的錢做廣告，只能達(dá)到10年前的一萬分之一的效果！如果你還在現(xiàn)有平面或影視媒體廣告的創(chuàng)意和制作上即是在廣告策劃的細(xì)節(jié)上下工夫（包括給廣告大師，創(chuàng)意大師、影視制作大仙多下銀子），那么也就只能是在既有的萬分之一的營銷環(huán)境上下工夫，廣告效果增加一倍，也不過只增加萬分之一——由萬分之一增加到了萬分之二而已。微不足道，怎么也不可能突破萬分之一的營銷環(huán)境本身?！白鰪V告找死，不做廣告等死”正是對時(shí)下這種營銷環(huán)境和廣告創(chuàng)意的真實(shí)寫照和無奈調(diào)侃。但是，戰(zhàn)略創(chuàng)新卻能做到這一點(diǎn)。這是何學(xué)林的一項(xiàng)“發(fā)明專利”，也是一項(xiàng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。中國十大營銷策劃專家何學(xué)林十年磨一劍，厚積薄發(fā)，重拳出擊，獨(dú)家隆重推出何氏營銷模式，強(qiáng)力提升你的廣告效果。你想用100萬元達(dá)到1個(gè)億的廣告效果嗎？你想用1000萬元達(dá)到10個(gè)億的廣告效果嗎？中國十大營銷策劃專家何學(xué)林及何學(xué)林大策劃機(jī)構(gòu)十年磨一劍，厚積薄發(fā)，重拳出擊，獨(dú)家隆重推出何氏營銷模式，強(qiáng)力提升你的廣告效果。8000萬營銷人和企業(yè)經(jīng)理人值得一讀的書；10萬家醫(yī)藥保健品企業(yè)員工培訓(xùn)參考教材。一部中國醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷兵法和實(shí)戰(zhàn)韜略之作。

作者簡介

暫缺《暴利的秘密：醫(yī)藥保健品營銷兵法十三章》作者簡介

圖書目錄

序
第一章醫(yī)藥保健品營銷分級理論
——尋找能用大麻袋裝錢的產(chǎn)品
1級：世紀(jì)級產(chǎn)品／2
2級：鉆石級產(chǎn)品——概念全新的產(chǎn)品／3
3級：寶石級產(chǎn)品——優(yōu)勢獨(dú)有的產(chǎn)品／3
4級：金星級產(chǎn)品——有優(yōu)勢但非獨(dú)有的產(chǎn)品／4
5級：銀星級產(chǎn)品／4
藥品療效與營銷級別／5
營銷分級與營銷／6第二章醫(yī)藥保健品營銷級別提升方法論
——怎樣讓你的產(chǎn)品迅速暢銷
提升營銷級別的兩大途徑／10
廣告費(fèi)打水漂的三大原因／10
怎樣通過策劃提升營銷級別／11
北京降壓0號片策劃存在的不足／20
拿出緩釋抗高血壓藥95分的策劃方案／21第三章醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品取名技巧
——給你的產(chǎn)品插上騰飛的翅膀
基本要求／24
高要求／28
醫(yī)藥保健品的命名技巧／32
給新產(chǎn)品取名的操作步驟／36第四章醫(yī)藥保健品市場調(diào)查方法論
——用腦想問題，用腳出創(chuàng)意
在開發(fā)或購買新產(chǎn)品前的市場調(diào)查／40
在實(shí)施銷售前的市場調(diào)查／49
在實(shí)施銷售的過程中，針對出現(xiàn)的新問題進(jìn)行市場調(diào)查／50第五章醫(yī)藥保健品廣告制勝兵法
——可替代性醫(yī)藥保健品廣告制勝的十種模式
第一種模式：說理法／53
第二種模式：類比法／53
第三種模式：產(chǎn)地法／54
第四種模式：引導(dǎo)法／56
第五種模式：黃金標(biāo)準(zhǔn)法／57
第六種模式：極端法／58
第七種模式：道德規(guī)范法／58
第八種模式：分級法／59
第九種模式：新適用人群法／60
第十種模式：情感轉(zhuǎn)移法／6l
舉例說明／62
廣告制勝兵法與產(chǎn)品質(zhì)量和療效／65第六章 “說理法”文案創(chuàng)作論
——醫(yī)藥保健品報(bào)刊軟文寫作技巧
帝益洛123“降壓”不簡單／71
我絕不讓女人先富起來，73
戰(zhàn)“痘”的青春，78第七章醫(yī)藥保健品“整合營銷"成功原理
——從“十面埋伏”戰(zhàn)例看“整合營銷”的成功原理
楚漢戰(zhàn)爭與整合營銷／84
整合廣告和整合營銷／88第八章三個(gè)市場論
——醫(yī)藥保健品的“三個(gè)市場”理論及影響參數(shù)
試吃市場／101
“重復(fù)服用市場”與“良性口碑效應(yīng)市場”／105
以“三個(gè)市場”理論為指導(dǎo)看哈藥的“廣告轟炸”戰(zhàn)略／109第九章醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品開發(fā)策劃思路
——把“冰”以十倍的價(jià)格賣給愛斯基摩人
為什么要把冰賣給愛斯基摩人／123
如何把冰以十倍的價(jià)格賣給愛斯基摩人／124
第一勝過更好／125
要敢于對產(chǎn)品說“不”／135
改進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢／136
創(chuàng)新的頭腦風(fēng)暴／141第十章成功營銷原理
——醫(yī)藥保健品成功營銷三大因素
一個(gè)具有競爭力的產(chǎn)品／145
對這一產(chǎn)品的大手筆策劃與定位／147
一支忠誠而強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍／148第十一章危機(jī)管理提綱
一醫(yī)藥保健品企業(yè)危機(jī)管理九大對策
新聞危機(jī)／158
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)危機(jī)／163
廣告費(fèi)危機(jī)／165
人才危機(jī) ／167
腐敗危機(jī)／169
財(cái)務(wù)危機(jī)／170
盲目擴(kuò)張危機(jī)／171
法規(guī)危機(jī)／171
自然災(zāi)害危機(jī)、環(huán)保危機(jī)／172第十二章營銷人的角色定位
——由孟良崮戰(zhàn)役想到的……
張靈甫的自殺給我們的啟示／176
由顧祝同的見死不救所想到的／181
蔣介石的得失給我們的啟示／184第十三章醫(yī)藥保健品誠信論
——論“誠信”的五個(gè)層面
對客戶“誠信”／191
對合作伙伴“誠信”/106
對政府主管部門“誠信”／202
對競爭者“誠信”／202
糟糕的“毛遂自薦”／205
附錄暴利是怎樣產(chǎn)生和分配的
——“醫(yī)藥代表”與藥品回扣
變味的“醫(yī)藥代表”／208
“醫(yī)藥代表”何時(shí)在國內(nèi)出現(xiàn)／211
“醫(yī)藥代表”都干了些什么／211
“醫(yī)藥代表”怎樣將藥品打進(jìn)醫(yī)院／212
“醫(yī)藥代表”的功過是非’／214
依法根除醫(yī)藥購銷中存在的“毒瘤”／216
“醫(yī)藥代表”自曝內(nèi)幕/219
職能簡單拿金錢刺激每個(gè)環(huán)節(jié)／220
抓住重點(diǎn)三步行動(dòng)破頭關(guān)／221
打開醫(yī)院大門再攻藥庫藥局／222
攻克通向消費(fèi)者的最后關(guān)口 /223
坦然拿回扣／225
“醫(yī)藥代表”揮舞起“指揮棒”／226
競爭把回扣越抬越高／227
醫(yī)院對回扣無計(jì)可施／230
藥品回扣／232
醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)用材料的回扣／235跋沉寂十年劍出鞘
——何學(xué)林的大策劃