超越喬·吉拉德

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	柴樹冬編著
出版社：	中央編譯出版社
叢編項(xiàng)：	金牌推銷員的成功之路
標(biāo)　簽：	市場營銷

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ISBN：	9787801099396	出版時(shí)間：	2006-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	269	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　喬·吉拉德是誰？——世界上最偉大的推銷員，一個(gè)推銷神話的締造者，全球最受歡迎的演講大師之一。但是，你可知道，35歲之前的喬吉拉德卻是個(gè)全盤的失敗者。他患有嚴(yán)重的口吃，換過40個(gè)工作仍一事無成。直到那一年，走投無路的喬·吉拉德，為了養(yǎng)家糊口，踏入汽車推銷行業(yè)。正是這一步，他的人生從此改變！截止1978年，喬·吉拉德共零售出13001輛汽車。曾連續(xù)12年榮登并保持吉尼斯世界紀(jì)錄大全銷售第一的寶座。他所創(chuàng)造并保持的世界汽車銷售紀(jì)錄，及連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能及。想知道他是怎么做到的嗎？為了幫助廣大推銷員都能夠躋身于金牌推銷員行列，本書全面介紹了喬吉拉德的推銷經(jīng)驗(yàn)，并且深入、系統(tǒng)地介紹了普通推銷員成長為金牌推銷員所應(yīng)掌握的智慧點(diǎn)滴。本書是推銷員朋友人門和獲得提升的首選書、枕邊書。本書是推銷員入門的第一本書，也是推銷員提升推銷能力的良師益友，愿它能成為每一個(gè)推銷員朋友的枕邊書！

作者簡介

暫缺《超越喬·吉拉德》作者簡介

圖書目錄

上篇推銷將來時(shí)
　第一章樹立正確的推銷理愈
　　欲推銷先做人
　　推銷員應(yīng)該具備的品質(zhì)
　　推銷就是幫助客戶
　　推銷產(chǎn)品就是推銷自己
　　推銷無處不在
　　應(yīng)該注意的推銷細(xì)節(jié)
　第二章幽門前的最后盤點(diǎn)
　　時(shí)刻保持微笑
　　傾聽的魅力
　　說話的技巧
　　推銷中的提問技巧
　　讓聲音變得有魅力
　　突破傳統(tǒng)的時(shí)間管理
　　用電話拉近與客戶的距離
　　推銷禮儀——你準(zhǔn)備好了嗎
　　推銷百寶箱——你帶上了嗎
中篇推銷進(jìn)行時(shí)
　第三章有效接近客戶的不二法則
　　接近——推銷成敗的關(guān)鍵
　　選擇接近客戶的方式
　　接近話語的步驟
　　喬吉拉德的特殊之法
　第四章和客戶進(jìn)纖有效均通
　　推銷就得溝通
　　制造溝通的氛圍
　　控制現(xiàn)場氣氛
　　激發(fā)客戶的興趣
　　打動客戶的心
　　介紹產(chǎn)品的技巧
　　與不同客戶溝通的法則
　第五章巧妙處理客戶拒絕
　　處理拒絕的技巧
　　排除疑義的話術(shù)
下篇推銷完成時(shí)
　第六章關(guān)鍵時(shí)刻的促成技巧
　　識別購買信號
　　取得訂單的技巧
　　成交后的鞏固銷售
　第七章服務(wù)終身制
　　真正的推銷來源于服務(wù)
　　服務(wù)——成功的關(guān)鍵
　　完善你的售后服務(wù)
　　服務(wù)帶動業(yè)績
　　服務(wù)需要周到
　　服務(wù)客戶需用心
　第八章推銷之后的推銷——轉(zhuǎn)介紹
　　轉(zhuǎn)介紹——推銷員生存的動力
　　轉(zhuǎn)介紹實(shí)戰(zhàn)話術(shù)