mySAP客戶關(guān)系管理

第1章　什么是客戶關(guān)系管理
1.1 傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式正在轉(zhuǎn)向以客戶為中心
1.1.1 從4P到4C的轉(zhuǎn)變
1.1.2 什么是客戶關(guān)系管理
1.1.3 CRM應(yīng)用的分類
1.2 閉環(huán)客戶關(guān)系的特征
1.3 CRM與一對一營銷
1.3.1 一對一營銷的概念
1.3.2 一對一營銷的實(shí)踐
1.4 是否應(yīng)將客戶滿意度作為業(yè)務(wù)目標(biāo)?
1.4.1 客戶滿意度
1.4.2 客戶忠誠度
1.5 區(qū)分能帶來利潤的客戶
1.5.1 什么是80/20原則
1.5.2 識別和保持有價值客戶
1.5.3 CRM的行業(yè)化應(yīng)用
第2章　mySAP CRM解決方案
2.1 SAP的全套商務(wù)解決方案
2.1.1 mySAP商務(wù)套件
2.1.2 mySAP商務(wù)套件中的各單項(xiàng)解決方案
2.1.3 SAP敏捷商務(wù)解決方案
2.2 mySAP CRM——以客戶為中心的客戶關(guān)系管理解決方案
2.2.1 mySAP CRM解決方案的價值
2.2.2 mySAP CRM解決方案圖
2.2.3 mySAP CRM——完整的CRM解決方案
2.2.4 mySAP CRM的特征和優(yōu)勢
2.3 mySAP CRM行業(yè)解決方案
2.3.1 SAP將行業(yè)知識應(yīng)用于mySAP CRM行業(yè)解決方案
2.3.2 mySAP CRM滿足不同行業(yè)的需求
2.3.3 案例一：mySAP CRM在高科技行業(yè)
2.3.4 案例二：mySAP CRM在機(jī)械設(shè)備行業(yè)
2.3.5 案例三：mySAP CRM在醫(yī)藥行業(yè)
第3章　mySAP CRM營銷
3.1 全方位的mySAP CRM營銷解決方案
3.1.1 mySAP CRM營銷解決方案全景
3.1.2 mySAP CRM營銷管理功能介紹
3.1.3 mySAP CRM 2004版增強(qiáng)營銷功能
3.1.4 mySAP CRM營銷功能清單
3.2 mySAP CRM營銷核心業(yè)務(wù)流程及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)
3.2.1 營銷計(jì)劃(Marketing Planning)
3.2.2 商業(yè)活動管理(Campaign Management)
3.2.3 客戶細(xì)分(Customer Segmentation)
3.2.4 線索管理(Lead Management)
第4章　mySAP CRM銷售(Sales)
4.1 全方位的mySAP CRM銷售解決方案
4.1.1 mySAP CRM銷售解決方案全景
4.1.2 mySAP CRM銷售管理功能介紹
4.1.3 mySAP CRM 2004版增強(qiáng)銷售功能
4.1.4 mySAP CRM銷售功能清單
4.2 mySAP CRM銷售核心業(yè)務(wù)流程及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)
4.2.1 銷售計(jì)劃和預(yù)測
4.2.2 賬戶和聯(lián)系管理
4.2.3 地域管理
4.2.4 活動管理
4.2.5 機(jī)會管理
4.2.6 報(bào)價和訂單管理
4.2.7 合同管理
4.2.8 激勵和傭金管理
4.3 mySAP CRM銷售特定行業(yè)業(yè)務(wù)場景示例
第5章　mySAP CRM服務(wù)(Service)
5.1 全方位的mySAP CRM服務(wù)解決方案
5.1.1 mySAP CRM服務(wù)解決方案全景
5.1.2 mySAP CRM服務(wù)管理功能介紹
5.1.3 mySAP CRM 2004服務(wù)管理功能增強(qiáng)
5.1.4 mySAP CRM服務(wù)功能清單
5.2 mySAP CRM服務(wù)核心業(yè)務(wù)流程及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)
5.2.1 服務(wù)訂單管理
5.2.2 案例管理
5.2.3 投訴與退貨管理
5.2.4 內(nèi)部維修
第6章　mySAP CRM交互中心
6.1 全方位的mySAP CRM交互中心解決方案
6.1.1 mySAP CRM交互中心
6.1.2 mySAP CRM——交互中心功能
6.2 mySAP CRM交互中心核心業(yè)務(wù)流程
6.2.1 交互中心客戶服務(wù)與支持
6.2.2 被動電話銷售
6.2.3 IT信息幫助臺
6.2.4 交互中心勞動力管理
6.2.5 交互中心銷售線索篩選
6.2.6　主動電話銷售
6.3 mySAP CRM交互中心系統(tǒng)演示實(shí)例
6.3.1 故事概要
6.3.2 交互中心經(jīng)理
6.3.3 對外電話
6.3.4 客戶發(fā)送電子郵件
6.3.5對內(nèi)電子郵件
6.4 mySAP CRM交互中心相關(guān)技術(shù)
6.4.1 多種交互渠道接入
6.4.2 交互中心WinClient
6.4.3 交互中心WebClient
6.4.4 勞動力管理
6.4.5 知識管理
第7章　mySAP CRM現(xiàn)場業(yè)務(wù)
7.1全方位的mySAP CRM現(xiàn)場業(yè)務(wù)解決方案
7.1.1 mySAP CRM現(xiàn)場業(yè)務(wù)解決方案
7.2 mySAP CRM現(xiàn)場業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)流程
7.2.1 現(xiàn)場業(yè)務(wù)活動管理(Field Activity Management)
7.2.2 現(xiàn)場業(yè)務(wù)機(jī)會管理(Field Opportanity Management)
7.2.3 現(xiàn)場業(yè)務(wù)報(bào)價與訂單管理(Field Quotation & Order Management)
7.2.4 現(xiàn)場服務(wù)訂單管理(Field Service Order Management)
7.3 mySAP CRM現(xiàn)場業(yè)務(wù)系統(tǒng)演示實(shí)例
7.3.1 故事概要
7.3.2 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售界面
7.4 mySAP CRM現(xiàn)場業(yè)務(wù)相關(guān)技術(shù)
7.4.1 mySAP移動技術(shù)結(jié)構(gòu)
第8章　mySAP CRM電子商務(wù)
8.1 全方位mysAP CRM電子商務(wù)解決方案
8.1.1 mySAP CRM電子商務(wù)解決方案
8.1.2 mySAP CRM電子商務(wù)——特性概覽
8.2 mysAP CRM電子商務(wù)核心業(yè)務(wù)流程
8.2.1 目錄與訂單管理
8.2.2 投訴與退貨管理
8.2.3 電子商務(wù)中的合同管理
8.2.4 服務(wù)請求管理
8.2.5 網(wǎng)上商店管理
8.3 mysAP CRM電子商務(wù)系統(tǒng)演示實(shí)例
8.3.1 示例概述(業(yè)務(wù)到客戶——閉環(huán))
8.3.2 系統(tǒng)場景
第9章　mySAP CRM渠道管理
9.1 全方位的mysAP CRM渠道管理
9.1.1 mySAP CRM渠道管理
9.1.2 mySAP CRM進(jìn)行渠道管理功能清單
9.2　mySAP CRM渠道管理核心業(yè)務(wù)流程
9.2.1 協(xié)作銷售
9.2.2 內(nèi)容管理
9.2.3 渠道合作伙伴銷售線索管理
9.2.4 代理訂單管理
9.2.5 合作伙伴管理_
9.3 mySAP CRM渠道管理系統(tǒng)演示實(shí)例
9.3.1 故事概要
9.3.2 渠道經(jīng)理門戶
9.3.3 合作伙伴經(jīng)理門戶
9.4 mySAP CRM渠道管理相關(guān)技術(shù)
9.4.1 SAP集成化平臺
9.4.2 渠道管理中的權(quán)限
9.4.3 物理架構(gòu)
9.4.4邏輯架構(gòu)
第10章　mySAP CRM的分析應(yīng)用
10.1 mySAP CRM分析功能——無與倫比的智能分析
10.1.1 客戶分析
10.1.2 產(chǎn)品分析
10.1.3 營銷分析
10.1.4 銷售分析
10.1.5 服務(wù)分析
10.1.6 交互渠道分析
10.1.7 mysAP cRM分析功能特征描述
10.2 mySAP CRM分析功能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)示例
10.2.1 故事概要
10.2.2 系統(tǒng)演示
第11章　mySAP CRM構(gòu)架及技術(shù)
11.1 由SAP NetWeaver驅(qū)動的mySAP CRM
11.1.1 mySAP CRM基于SAP Netweaver架構(gòu)
11.1.2人員集成
11.1.3 信息集成
11.1.4 流程集成、
11.1.5 應(yīng)用平臺
11.1.6 生命周期管理
11.2 mySAP CRM技術(shù)平臺
11.2.1　mySAP CRM系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)
11.2.2 mySAP CRM系統(tǒng)的安全性保障
11.2.3 mySAP CRM系統(tǒng)的可用性保障
11.2.4 mySAP CRM系統(tǒng)的集成性
11.3　mySAP CRM系統(tǒng)的流程集成平臺
11.3.1 mySAP CRM系統(tǒng)與其他系統(tǒng)集成概覽
11.3.2 mySAP CRM系統(tǒng)接口
11.3.3 mySAP CRM系統(tǒng)與其他系統(tǒng)集成方式
11.3.4 mySAP CRM系統(tǒng)工作流(Work Flow)
11.4 mySAP CRM系統(tǒng)開發(fā)平臺
11.4.1 豐富靈活的開發(fā)平臺
11.4.2 報(bào)表開發(fā)
11.4.3 通過SAP開發(fā)平臺開發(fā)應(yīng)用
11.4.4 SAP定制/開發(fā)支持
第12章　在企業(yè)中實(shí)施mysAP CRM
12.1 SAP快速實(shí)施
12.1.1 ASAP(accelerate SAP)快速實(shí)施方法論
12.1.2 易于實(shí)施——mySAP CRM內(nèi)置的業(yè)務(wù)場景
12.1.3 實(shí)施和運(yùn)行mySAP CRM
12.1.4 SAP解決方案管理器——帶動CRM項(xiàng)目成功
12.1.5 SAP托管：較低成本和降低的風(fēng)險
12.2 SAP公司提供的技術(shù)服務(wù)
12.2.1 常規(guī)服務(wù)
12.2.2 增值服務(wù)
12.2.3 SAP的售后服務(wù)同其他CRM產(chǎn)品的區(qū)別
12.3 mySAP CRM系統(tǒng)配置需求評估
12.3.1 SAP系統(tǒng)配置評估工具——SAP Quick Sizing
12.3.2 系統(tǒng)sizing的假定前提條件
12.3.3 評估結(jié)果樣表
12.4 mySAP CRM軟件包產(chǎn)品說明
12.4.1 SAP解決方案
12.4.2 SAP軟件引擎
12.4.3 SAP輔助軟件
12.4.4 mySAP用戶類型定義
12.5 mySAP CRM成功事例
12.5.1 部分mySAP CRM客戶
12.5.2 成功案例一：AT & T
12.5.3 成功案例二：達(dá)能集團(tuán)
12.5.4 成功案例三：加拿大郵政
12.5.5 成功案例四：奇瑞汽車
附錄
A.SAP公司簡介
B.mySAP CRM中國部分客戶
C.作者簡介