終端攻略

定　價(jià)：￥55.00

作　者：	劉雄孝，魏明著，王焯編
出版社：	農(nóng)業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109100473	出版時(shí)間：	2005-10-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	小16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	470	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》集新世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國(guó)本土營(yíng)銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實(shí)踐為依托，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷策劃的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國(guó)營(yíng)銷策劃精英的真知灼見(jiàn)，是發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)。《中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》是中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英的舞臺(tái)。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國(guó)營(yíng)銷策劃精英在研究國(guó)情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國(guó)本土營(yíng)銷與策劃文化體系，對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷與策劃實(shí)踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。

作者簡(jiǎn)介

　　方世文，筆名劉雄孝、魏明營(yíng)銷專家，獲北京大學(xué)理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位，長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷和管理類工作，并有豐富的一線營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和招商咨詢工作閱歷，在渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)策劃方面具有專長(zhǎng)，是《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》等30多家報(bào)刊特約撰稿人。現(xiàn)為國(guó)內(nèi)某大型企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理。

圖書目錄

前言——打造中國(guó)本土的營(yíng)銷與策劃文化體系
第一篇渠道制勝
  第一章戰(zhàn)略規(guī)劃
    人氣、商氣、士氣——企業(yè)決勝市場(chǎng)的三把利刃
    何再造營(yíng)銷流程
    微利時(shí)代的精細(xì)化營(yíng)銷
    精細(xì)化營(yíng)銷的六大誤區(qū)
    親歷“精細(xì)化營(yíng)銷”
    終端促銷不再“為王”
    如何使“會(huì)議營(yíng)銷”獲得成功
    空調(diào)營(yíng)銷七要訣
    中小品牌如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、化短為長(zhǎng)
    中小品牌的生存之道
    大牌下鄉(xiāng)，“雜牌”還有生存空間嗎
    自建渠道為何變成企業(yè)的“夢(mèng)魘”
    渠道扁平化難過(guò)三道關(guān)
    代理與直銷的適用條件及選擇
    企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商
    設(shè)大區(qū)代理還是城市代理
    區(qū)域市場(chǎng)選擇什么樣的經(jīng)銷商
    選擇一個(gè)經(jīng)銷商還是兩(多)個(gè)經(jīng)銷商
    8000元>15萬(wàn)元——成功的市場(chǎng)調(diào)研就這樣實(shí)現(xiàn)
    如何深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    別按常規(guī)出牌
  第二章渠道忠誠(chéng)度
    經(jīng)銷商第一
    吸引經(jīng)銷商的基本法則
    與經(jīng)銷商打交道的兩條法則
    如何成為經(jīng)銷商的“心腹”
    培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度
    從員工忠誠(chéng)到經(jīng)銷商忠誠(chéng)
    大客戶營(yíng)銷的五大誤區(qū)
    空調(diào)商家對(duì)廠家的十大期待
    家電廠家如何“討好”商家
    讓商家跟你走的另類做法
    中小品牌如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商
  第三章沖突化解
    制衡策略化解渠道沖突
    “內(nèi)外兼修”防竄貨
    面對(duì)竄貨怎么辦
    家電企業(yè)如何杜絕暗扣
  第四章經(jīng)典案例
    終端促銷，一招制勝——長(zhǎng)虹空調(diào)崛起于A市場(chǎng)
    中國(guó)營(yíng)銷金獎(jiǎng)案例
    TCL手機(jī)：渠道制勝的典范
    結(jié)果重于過(guò)程——對(duì)TCL手機(jī)成功的另類詮釋
    TCL空調(diào)復(fù)制手機(jī)營(yíng)銷模式
    簡(jiǎn)單營(yíng)銷——格力空調(diào)稱雄川渝的“成功之道”
    海信空調(diào)的營(yíng)銷策略
    防范竄貨有術(shù)
    格力“削藩”的真正目的
    辨析KA的弦外之音
  第五章終端促銷
  第六章成本控制
  第七章人力資源
第二篇經(jīng)銷商之道
第三篇行業(yè)觀察
第四篇職業(yè)成長(zhǎng)
第五篇營(yíng)銷視角下的生活