渠道動(dòng)力

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	劉衛(wèi)華著
出版社：	中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109100701	出版時(shí)間：	2005-10-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	小16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	205	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》集新世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國(guó)本土營(yíng)銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書(shū)。它以眾多精英的豐富實(shí)踐為依托，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷策劃的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國(guó)營(yíng)銷策劃精英的真知灼見(jiàn)，是發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)?！吨袊?guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》是中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英的舞臺(tái)。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國(guó)營(yíng)銷策劃精英在研究國(guó)情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國(guó)本土營(yíng)銷與策劃文化體系，對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷與策劃實(shí)踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。論壇所選的作品沒(méi)有空洞的說(shuō)教，它以大量的中國(guó)著名營(yíng)銷與策劃個(gè)案為基礎(chǔ)，引申出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷與策劃理論、科學(xué)的方法。論壇不故弄玄虛，它以樸素流暢的語(yǔ)言，把人們引入營(yíng)銷與策劃科學(xué)的殿堂，使人們?cè)谙硎苤惺艿浇桃?。論壇雖是理論文集，卻沒(méi)有理論的呆板，它是廣大營(yíng)銷策劃人員學(xué)習(xí)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、營(yíng)銷與策劃理論的生動(dòng)有趣的優(yōu)秀教科書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　劉衛(wèi)華，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，工商管理碩士。曾服務(wù)于某大型外資食品企業(yè)，歷任事業(yè)部品牌經(jīng)理和銷售經(jīng)理。現(xiàn)任某知名咨詢公司高級(jí)管理顧問(wèn)。實(shí)效營(yíng)銷專家，理論聯(lián)系實(shí)踐，側(cè)重于對(duì)渠道、品牌、經(jīng)銷商等進(jìn)行研究，是渠道經(jīng)濟(jì)學(xué)、渠道動(dòng)力理論的倡導(dǎo)者。曾在財(cái)經(jīng)管理類專業(yè)雜志上發(fā)表論文百佘篇，是《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)商貿(mào)》、《銷售與管理》等20多家全國(guó)一級(jí)雜志期刊、報(bào)紙?zhí)匮麑谧髡呋蛱丶s撰稿人。

圖書(shū)目錄

前言——打造中國(guó)本土的營(yíng)銷與策劃文化體系
第一篇　渠道戰(zhàn)略
　渠道與品牌的平衡術(shù)
　渠道運(yùn)營(yíng)：從“連接”向“包圍”的演進(jìn)
　多管齊下維護(hù)市場(chǎng)價(jià)盤
　系統(tǒng)思考下的渠道動(dòng)力體系平衡
　代理危機(jī)：渠道模式演進(jìn)過(guò)程的“暗礁”
　輔銷所：通路管理的一把利器
　品牌化渠道：讓渠道和品牌一起成長(zhǎng)
第二篇　渠道變革
　未來(lái)渠道變革之脈象
　借鑒直銷：破解保健品營(yíng)銷困境
　給渠道植入執(zhí)行力基因
　渠道一體化，抱團(tuán)打天下
　組成“利益共同體”，共同操控區(qū)域市場(chǎng)
　一體化造就渠道價(jià)值鏈高效整合
　竄貨管理：建立分銷跟蹤系統(tǒng)
第三篇　經(jīng)銷商
　經(jīng)銷商：變革路上的合縱連橫
　經(jīng)銷商的成長(zhǎng)怪圈
　經(jīng)銷商的五大“錯(cuò)位”硬傷
　經(jīng)銷商如何做好產(chǎn)品組合？
　消費(fèi)者導(dǎo)向是廠商協(xié)同的出發(fā)點(diǎn)
　用戰(zhàn)略的眼光做經(jīng)銷商
　用企業(yè)家的戰(zhàn)略做代理商
　統(tǒng)一企業(yè)：輔銷所改造經(jīng)銷商
第四篇　銷售人員管理
　職務(wù)描述：高效團(tuán)隊(duì)速成之道
　如何構(gòu)造績(jī)效管理目標(biāo)體系
　如何做好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
第五篇　營(yíng)銷韜略
　攻破渠道價(jià)盤的堅(jiān)固防線
　一次成功的區(qū)域市場(chǎng)自我診斷
　統(tǒng)一公司：年關(guān)收盤連環(huán)招
　統(tǒng)一公司：闖入消費(fèi)者的眼球
　打擊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原則和方法
　“一只瘦狗”拯救一個(gè)企業(yè)
　正視年底壓貨，沖出困境
　在廠商互動(dòng)中策劃招商方案
　找回渠道流轉(zhuǎn)的推動(dòng)力
　廠家如何反控盤強(qiáng)勢(shì)終端
　差異化營(yíng)銷異在何處？　
　淡季營(yíng)銷做什么？　
　社區(qū)營(yíng)銷實(shí)踐心得
第六篇　營(yíng)銷方法　
　如何用情感控制消費(fèi)者的潛意識(shí)
　產(chǎn)品，營(yíng)銷的第一步
　差異化營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵
　消費(fèi)者的感覺(jué)決定促銷的方向
　利差失控：用過(guò)程返利彌補(bǔ)銷量返利