渠道動力

定　價：￥25.00

作　者：	劉衛(wèi)華著
出版社：	中國農(nóng)業(yè)出版社
叢編項：	中國營銷與策劃精英論壇
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109100701	出版時間：	2005-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	205	字數(shù)：

內容簡介

　　《中國營銷與策劃精英論壇》集新世紀中國營銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國本土營銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實踐為依托，對中國營銷策劃的成功經(jīng)驗進行總結、提煉和梳理，凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國市場經(jīng)濟的實戰(zhàn)真經(jīng)。《中國營銷與策劃精英論壇》是中國營銷與策劃精英的舞臺。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國本土營銷與策劃文化體系，對中國企業(yè)營銷與策劃實踐的發(fā)展具有重要的指導意義。論壇所選的作品沒有空洞的說教，它以大量的中國著名營銷與策劃個案為基礎，引申出嚴謹?shù)臓I銷與策劃理論、科學的方法。論壇不故弄玄虛，它以樸素流暢的語言，把人們引入營銷與策劃科學的殿堂，使人們在享受中受到教益。論壇雖是理論文集，卻沒有理論的呆板，它是廣大營銷策劃人員學習中國市場經(jīng)濟知識、營銷與策劃理論的生動有趣的優(yōu)秀教科書。

作者簡介

　　劉衛(wèi)華，經(jīng)濟學學士，工商管理碩士。曾服務于某大型外資食品企業(yè)，歷任事業(yè)部品牌經(jīng)理和銷售經(jīng)理?，F(xiàn)任某知名咨詢公司高級管理顧問。實效營銷專家，理論聯(lián)系實踐，側重于對渠道、品牌、經(jīng)銷商等進行研究，是渠道經(jīng)濟學、渠道動力理論的倡導者。曾在財經(jīng)管理類專業(yè)雜志上發(fā)表論文百佘篇，是《銷售與市場》、《中國商貿》、《銷售與管理》等20多家全國一級雜志期刊、報紙?zhí)匮麑谧髡呋蛱丶s撰稿人。

圖書目錄

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體系
第一篇　渠道戰(zhàn)略
　渠道與品牌的平衡術
　渠道運營：從“連接”向“包圍”的演進
　多管齊下維護市場價盤
　系統(tǒng)思考下的渠道動力體系平衡
　代理危機：渠道模式演進過程的“暗礁”
　輔銷所：通路管理的一把利器
　品牌化渠道：讓渠道和品牌一起成長
第二篇　渠道變革
　未來渠道變革之脈象
　借鑒直銷：破解保健品營銷困境
　給渠道植入執(zhí)行力基因
　渠道一體化，抱團打天下
　組成“利益共同體”，共同操控區(qū)域市場
　一體化造就渠道價值鏈高效整合
　竄貨管理：建立分銷跟蹤系統(tǒng)
第三篇　經(jīng)銷商
　經(jīng)銷商：變革路上的合縱連橫
　經(jīng)銷商的成長怪圈
　經(jīng)銷商的五大“錯位”硬傷
　經(jīng)銷商如何做好產(chǎn)品組合？
　消費者導向是廠商協(xié)同的出發(fā)點
　用戰(zhàn)略的眼光做經(jīng)銷商
　用企業(yè)家的戰(zhàn)略做代理商
　統(tǒng)一企業(yè)：輔銷所改造經(jīng)銷商
第四篇　銷售人員管理
　職務描述：高效團隊速成之道
　如何構造績效管理目標體系
　如何做好團隊目標管理
第五篇　營銷韜略
　攻破渠道價盤的堅固防線
　一次成功的區(qū)域市場自我診斷
　統(tǒng)一公司：年關收盤連環(huán)招
　統(tǒng)一公司：闖入消費者的眼球
　打擊區(qū)域競爭對手的原則和方法
　“一只瘦狗”拯救一個企業(yè)
　正視年底壓貨，沖出困境
　在廠商互動中策劃招商方案
　找回渠道流轉的推動力
　廠家如何反控盤強勢終端
　差異化營銷異在何處？　
　淡季營銷做什么？　
　社區(qū)營銷實踐心得
第六篇　營銷方法　
　如何用情感控制消費者的潛意識
　產(chǎn)品，營銷的第一步
　差異化營銷的三個關鍵
　消費者的感覺決定促銷的方向
　利差失控：用過程返利彌補銷量返利