高新技術企業(yè)營銷能力新論

序 言
致謝
第1章 營銷能力：語境與理論
第一節(jié) 問題的語境
高新技術企業(yè)面臨的特殊市場形勢
高新技術企業(yè)營銷的特殊性
中國的高新技術企業(yè)面臨的嚴峻形勢
第二節(jié) 理論綜述
高新技術企業(yè)技術創(chuàng)新能力要素之一的營銷能力
產(chǎn)品創(chuàng)新管理和高新技術產(chǎn)品的營銷策略
營銷—研發(fā)界面研究
第2章 營銷能力的概念界定與研究方法
第一節(jié) 營銷能力的概念界定
營銷能力在高新技術企業(yè)技術創(chuàng)新能力中的地位
營銷能力的定義
第二節(jié) 方法與模型
內(nèi)容
方法
模型構建和研究假設
技術路徑
第3章 高新技術產(chǎn)品的市場績效及其測度
第一節(jié) 技術創(chuàng)新產(chǎn)出及其測度
技術創(chuàng)新的產(chǎn)出測度
高新技術企業(yè)營銷能力對技術創(chuàng)新產(chǎn)出的影響
第二節(jié) 高新技術產(chǎn)品及其市場績效
高新技術產(chǎn)品的特點
市場績效的概念
高新技術產(chǎn)品市場績效測度
第4章 高新技術企業(yè)營銷能力對產(chǎn)品市場績效的影響
第一節(jié) 高新技術產(chǎn)品市場績效模型
相關的外部環(huán)境因素
高新技術企業(yè)營銷能力對產(chǎn)品市場績效影響的
模型和研究假設
第二節(jié) 實證研究方法
抽樣設計
實證研究的測度設計及其信度、效度測試
第三節(jié) 實證研究的發(fā)現(xiàn)及分析結論
各研究變量之間的相關性分析
營銷能力對市場績效影響的差異性分析
外部環(huán)境變量對企業(yè)營銷能力的影響分析
第5章 高新技術企業(yè)的營銷認知能力
第一節(jié) 高新技術企業(yè)的營銷信息系統(tǒng)
營銷信息系統(tǒng)的構成
營銷調研的數(shù)據(jù)收集方法
第二節(jié) 營銷認知的信息源
高新技術產(chǎn)品的市場需求
顧客行為
競爭信息
第三節(jié) 信息的分析與整合——提升營銷認知能力的目標
數(shù)據(jù)采集與處理的工具
信息分析處理工具
企業(yè)與社會信息化進程
第6章 高新技術企業(yè)的戰(zhàn)略營銷開發(fā)能力
第一節(jié) 目標營銷戰(zhàn)略
市場細分策略
市場覆蓋策略的趨勢
第二節(jié) 產(chǎn)品與服務戰(zhàn)略
高新技術產(chǎn)品的概念
“鴻溝”現(xiàn)象?——生命周期曲線的假相
超越“鴻溝”——高新技術產(chǎn)品的“整體產(chǎn)品”
概念
第三節(jié) 高新技術產(chǎn)品營銷模式——促銷、分銷渠道和合作伙伴
高新技術產(chǎn)品的營銷模式
高新技術產(chǎn)品營銷模式中的主要策略環(huán)節(jié)
高新技術產(chǎn)品營銷的解決方案
第四節(jié) 高新技術產(chǎn)品的定價策略
產(chǎn)品定價的影響因素
競爭導向的定價策略
第7章 營銷一研發(fā)界面管理與營銷一研發(fā)契合度的提升
第一節(jié) 企業(yè)界面管理的理論回顧
界面與管理界面
界面管理的相關研究
第二節(jié) 高新技術企業(yè)營銷一研發(fā)界面管理與營銷一研發(fā)
契合度
高新技術企業(yè)營銷一研發(fā)界面
高新技術企業(yè)營銷一研發(fā)界面管理
第三節(jié) 高新技術企業(yè)營銷一研發(fā)界面的障礙成因
信息溝通因素
文化因素
高級管理因素
組織因素
第四節(jié) 高新技術企業(yè)營銷一研發(fā)契合度的提升途徑
信息的溝通管理
文化整合
組織結構調整
適宜的管理機制
質量功能展開和質量屋
結 言
參考文獻
附 錄
攻讀博士學位期間發(fā)表的論文及相關經(jīng)歷
高新技術企業(yè)營銷能力調查問卷