小預(yù)算大廣告：中小企業(yè)如何做廣告、促銷和公關(guān)

　　每一位中小企業(yè)主都希望自己的每一分廣告費(fèi)都發(fā)揮最大效用。他們的廣告和銷售負(fù)責(zé)人更需要了解如何將廣告和促銷的功能發(fā)揮到極致。因此，本書是寫給所有需要運(yùn)用廣告、營銷、公關(guān)拓展市場的零售商、制造商、批發(fā)商和銷售人員。它將告訴讀者他們所需要了解的一切：預(yù)算；媒介選擇（包括有線電視媒介的使用）；文案寫作；直郵廣告；廣播推廣；商業(yè)展示；銷售會(huì)議；產(chǎn)品目錄；新聞信。沒有枯燥復(fù)雜的理論探討，《小預(yù)算大廣告》以經(jīng)濟(jì)高效的方式為你提供了當(dāng)今所需的實(shí)用信息和創(chuàng)意。確實(shí)，你打算做廣告，而且要搶占先機(jī)。你知道創(chuàng)業(yè)前，廣告、宣傳、促銷必須先行，而且如果操作得當(dāng)，的確會(huì)體現(xiàn)出獲利或虧損的差別。但是，在任何小企業(yè)里，你每天的時(shí)間都會(huì)被隨時(shí)可能發(fā)生的瑣事占據(jù)，你要處理更急迫的危機(jī)和問題，比如付款、找人填補(bǔ)職位空缺等，騰出時(shí)間來提前計(jì)劃廣告活動(dòng)簡直是你根本無法實(shí)現(xiàn)的奢侈的想法。于是，大量的廣告開支投到了一些“也得上”的廣告上。什么是“也得上”的廣告？它往往意味著你卷入一次沒有什么效果的促銷，幾個(gè)活躍的媒體推銷員風(fēng)風(fēng)火火地打來電話，用職業(yè)化的語氣敦促你：“下一期我們要做一個(gè)跟你們的產(chǎn)品（或地區(qū)）有關(guān)的專版，可能你們所有的競爭對(duì)手都要登。當(dāng)然，你們‘也得上’?！蹦銢]有時(shí)間去考察當(dāng)時(shí)的情形，而推銷員們卻擊中了每個(gè)商人的要害：：擔(dān)心對(duì)手知道了一些你還不知道的事情，所以你同意了，還讓他們的廣告部替你準(zhǔn)備一個(gè)廣告。這個(gè)廣告不可避免地過于簡單，缺乏戲劇性的東西，而且沒有價(jià)值。他們?cè)趺磿?huì)知道你的業(yè)務(wù)特色呢？過了一個(gè)月，另一個(gè)推銷員用同樣的“也得上”的辦法找上門來，你又被“釣”著了。到了年底，會(huì)計(jì)的報(bào)表顯示你花了幾千塊錢登廣告，你心中不禁一跳“怎么回事呢？”是啊，怎么回事呢？你先前已經(jīng)花了錢，收益卻非常有限。此時(shí)你方才醒悟到花時(shí)間規(guī)劃廣告活動(dòng)并不奢侈，而是必須。也許你是為小公司工作的營銷經(jīng)理、行政經(jīng)理或推銷員，而公司正缺乏人手，沒有安排人負(fù)責(zé)廣告。那么有一天，“也得上”廣告推銷員的電話響起來，老板會(huì)盯著你問：“你不是說在大學(xué)里上過廣告課嗎？”或者會(huì)說：“嘿，上禮拜喬生日派對(duì)上你寫的詩挺有意思，你蠻有創(chuàng)意的嘛?！边€沒等你回過神來，他已經(jīng)讓你負(fù)責(zé)做一個(gè)廣告了。結(jié)果還不錯(cuò)，從此凡是跟廣告、促銷和公共關(guān)系有關(guān)的差事都落到你頭上，你突然成為事實(shí)上的廣告經(jīng)理：：既無頭銜，可能也拿不到那份薪水。也許你已經(jīng)或正在計(jì)劃做自己的生意，你就要懂得媒體購買（在哪里登廣告）、拍攝產(chǎn)品照片（照片要栩栩如生足夠吸引顧客）和創(chuàng)作文案（要富有沖擊力讓人們舍得花錢）。如果事業(yè)要成功，你就要成為這些方面的行家，但你日理萬機(jī)，怎么才能完成這些工作呢？這本書講的就是這些。書中將站在預(yù)算有限的廣告主們的立場，介紹各種廣告和促銷的基本原理。該書將以貴公司現(xiàn)實(shí)的預(yù)算能力為基礎(chǔ)，讓你熟悉進(jìn)行有效廣告的程序和方法。大廣告公司面面俱到的部門設(shè)置對(duì)我們這種企業(yè)來說是難以企及的，所以該書還將教你如何在小行業(yè)廣告經(jīng)營領(lǐng)域開拓視野，成為全才。將培養(yǎng)你敏銳的廣告視覺和頭腦，引導(dǎo)你發(fā)現(xiàn)、捕捉動(dòng)態(tài)環(huán)境中蘊(yùn)藏的促銷和宣傳的時(shí)機(jī)。如果廣告業(yè)確有制勝秘訣，那就是一捕捉特殊營銷機(jī)會(huì)的能力以及采取有效行動(dòng)的技巧和本領(lǐng)。這就是你們能從這本書上學(xué)到的知識(shí)。花幾個(gè)小時(shí)時(shí)間讀書所獲得的廣告知識(shí)將使你終身受用。如果你經(jīng)營著一家小企業(yè)，必須親自做廣告，本書將有助于你輕輕松松、富有創(chuàng)意并且：：最重要的：：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠地做廣告。你學(xué)到的方法將使你在廣告上每投入10元錢，就能獲得100元的回報(bào)。

　?。溃┤箒啞な访芩?，CID史密斯廣告公司前總裁。現(xiàn)在全美主持多個(gè)廣告論壇和廣告課程?，F(xiàn)居紐約。