最受歡迎的人：世界最偉大推銷員的成功秘訣

第一篇 積極的心態(tài)
1.懷抱滿腔熱情
2.大人物并非難以接近
3.相信事情總會有轉(zhuǎn)機
4.有志者事竟成
5.積極的人生哲學(xué)
6.推銷區(qū)域并不是大問題
第二篇 第一印象
7.高爾夫球場上最棒的投資人
8.不畏艱險勇往直前
9.高爾夫球場上的好搭檔
10.親自出馬
11.不是以貌取人
12.受俘的聽眾
13.新來的小伙子
14.與潛在客戶保持聯(lián)系
15.每一個都是潛在顧客
16.看準對象
17.他們可以逃走，但是無法躲藏
第三篇 推銷你自己
18.誠摯地傾聽
19.堅守你的信念
20.投其所好
21.成就大事
22.文化差異
23.創(chuàng)造客戶的信心
24.銷售體育明星
25.仔細地傾聽
26.傾聽的教訓(xùn)
27.讓顧客信賴的是你
28.掌握全局
第四篇 創(chuàng)新
29.夢想成真
30.讓你的滿意客戶為你進行推銷
……
第五篇 出售解決良方
第六篇 制造緊迫氣氛
第七篇 達成交易
第八篇 服務(wù)客戶