成功直銷人營銷的100個細節(jié)

定　價：￥19.80

作　者：	劉俊，白學東編著
出版社：	海天出版社
叢編項：	細節(jié)決定成敗100系列叢書
標　簽：	營銷

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ISBN：	9787806976807	出版時間：	2006-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	大32開	頁數(shù)：	246	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《成功直銷人營銷的100個細節(jié)》一書結(jié)合了學理與實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過作者自身十幾年來在大型金融、期貨、保險機構(gòu)的親身體驗，通過作者自身十幾年來在大型金融、期貨、保險機構(gòu)的親身體驗，并融會貫通其精華，以其敏銳的視角和獨到的見解，苦心孤臆，完整地呈現(xiàn)一個卓越、成功的直銷人的畫像，而且深入淺出，綱舉目張地詳細列舉各技巧實操方式，實為近年來一部不可多得的直銷實戰(zhàn)工具書?！冻晒χ变N員營銷的100個細節(jié)》一書，結(jié)合了心態(tài)激勵、行銷規(guī)劃、溝通技巧、個人潛能激發(fā)等眾多相關(guān)知識、理論，并以劉俊先生多年營銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，可謂獨樹一幟、見血封喉！

作者簡介

　　劉俊，在職研究生，財務(wù)策劃師，國際注冊營銷師，營銷管理培訓講師。專職從事營銷管理工作15年，涉及快速消費品行業(yè)、服裝行業(yè)、電器行業(yè)以及金融、期貨、保險行業(yè)等多個領(lǐng)域，積累和常常了豐富的營銷管理經(jīng)驗并熟練地運用到工作當中。曾任職于世界500強企業(yè)之一聯(lián)合利華集團，得到了很好的鍛煉和學習?，F(xiàn)加盟國際知名保險公司，作財務(wù)策劃顧問。成功舉辦了多場大型專題講座和團隊激勵培訓。　“務(wù)實的工作精神，在平凡的工作中追求系統(tǒng)的聯(lián)系，匯點滴而成江河，用服務(wù)奉獻社會，滿足客戶的需求”是其不變的追求。　作品有《成功保險代理人營銷的100個細節(jié)》、《成功直銷人營銷的100個細節(jié)》、《成功營銷團隊運作的100個細節(jié)》。

圖書目錄

確立夢想：態(tài)度決定一切
　細節(jié)01　態(tài)度決定一切
　細節(jié)02　改變別人不如先改變自己
　細節(jié)03　你不成功那是因為你與失敗者為伍
　細節(jié)04　讓心“歸零”
　細節(jié)05　你來到世間是為了成功
　細節(jié)06　執(zhí)著和堅信會產(chǎn)生奇跡
　細節(jié)07　成功需要完善的心態(tài)
　細節(jié)08　做窮人還是做富人
　細節(jié)09　明確的目標是實現(xiàn)夢想的開始
自我提升訓練
尋找客戶：從何處著手
　細節(jié)10　客戶滿大街都是
　細節(jié)11　列名單3原則
　細節(jié)12　誰是你的準客戶
　細節(jié)13　尋找準客戶3原則
　細節(jié)14　尋找準客戶是需要技巧的
　細節(jié)15　陌生人才是最大的客戶群
　細節(jié)16　連鎖效應是你制勝的王牌
　自我提升訓練　
客戶邀約：切中需求，點燃夢想
　細節(jié)17　邀約4原則
　細節(jié)18　確定邀約對象
　細節(jié)19　邀約前一定要做好準備
　細節(jié)20　當面預約應注意技巧
　細節(jié)21　當面預約8招
　細節(jié)22　電話預約優(yōu)勢多多
　細節(jié)23　電話預約需注意點
　細節(jié)24　路遇邀約
　自我提升訓練　
客戶溝通：成功銷售的秘笈
銷售技巧：臨門一腳至關(guān)重要
服務(wù)跟進：個人拓展組織的良方
學習運用：成功需要有基礎(chǔ)
巧用激勵：欲望鑄就成功
善用演講：是卒子就一定要過河
理財技巧：貧富就在一念之間
時間管理：今天的事不要等到明天
自我提升：通往事業(yè)巔峰的必經(jīng)之路