事業(yè)說(shuō)明會(huì)工程

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	保險(xiǎn)四庫(kù)全書項(xiàng)目組編著
出版社：	中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	中華壽險(xiǎn)四庫(kù)全書
標(biāo)　簽：	貨幣投資

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ISBN：	9787501773244	出版時(shí)間：	2006-01-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	小16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	222	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　從增員戰(zhàn)斗營(yíng)經(jīng)典話術(shù)發(fā)展到理財(cái)導(dǎo)向的事業(yè)說(shuō)明會(huì)，這個(gè)并不復(fù)雜的進(jìn)程在中國(guó)大陸壽險(xiǎn)業(yè)，同樣經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的10年時(shí)間。從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，這個(gè)過(guò)程還沒(méi)有結(jié)束。本書在一定程度上，回應(yīng)了在轉(zhuǎn)型過(guò)程中進(jìn)退兩難、徘徊彷徨的經(jīng)理人的內(nèi)在需求。因?yàn)椤妒聵I(yè)說(shuō)明會(huì)》整合了整個(gè)保險(xiǎn)公司的資源，也可以充分減壓個(gè)別行業(yè)先行者在專業(yè)層面的滯后狀態(tài)。本書由兩部分組成，包括事業(yè)說(shuō)明會(huì)合增員輔導(dǎo)關(guān)鍵對(duì)話。創(chuàng)造性地把如何開(kāi)好事業(yè)說(shuō)明會(huì)于會(huì)后業(yè)務(wù)主任如何真正做好增員工作結(jié)合了起來(lái)。

作者簡(jiǎn)介

　　宇雷，中國(guó)內(nèi)地第一代實(shí)務(wù)派壽險(xiǎn)培訓(xùn)專家，宇雷增員企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)有限公司總裁，創(chuàng)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)咨詢有限公司董事長(zhǎng)，遼寧大學(xué)工商學(xué)院客座教授，中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)院客座教授，俄羅斯國(guó)立雅庫(kù)特大學(xué)客座教授。宇雷的革命性成果：兩大創(chuàng)造：壽險(xiǎn)營(yíng)銷精神意愿理論、壽險(xiǎn)營(yíng)銷勸說(shuō)理論。四大系統(tǒng)：高效管理系統(tǒng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激活系統(tǒng)、高效增員留存育成系統(tǒng)、創(chuàng)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)業(yè)績(jī)推動(dòng)系統(tǒng)。四大突破：壽險(xiǎn)營(yíng)銷理論革命性突破、壽險(xiǎn)營(yíng)銷技術(shù)革命性突破、壽險(xiǎn)營(yíng)銷運(yùn)作模式革命性突破、壽險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)理論與方法革命性突破。周全勝：本土培育的營(yíng)銷企劃專家，平安保險(xiǎn)第一批倡導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品套餐、家庭生活設(shè)計(jì)、讀圖體驗(yàn)行銷的保險(xiǎn)企劃人，在產(chǎn)品包裝、推銷和增員的輔助品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷文化建設(shè)方面均有過(guò)人之處。他創(chuàng)立的玉米田廣告曾啟蒙過(guò)大量壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員和基礎(chǔ)管理干部。最近幾年，他借扎實(shí)的英語(yǔ)、法語(yǔ)基礎(chǔ)，在跨國(guó)公司廣告涉獵了多個(gè)系統(tǒng)的國(guó)際化的培養(yǎng)教材；并且透過(guò)各種保險(xiǎn)媒介，繼續(xù)在全國(guó)范圍推廣保險(xiǎn)企劃、培訓(xùn)研究成果。

圖書目錄

第一部分　事業(yè)說(shuō)明會(huì)
  1　編寫說(shuō)明　
  2　概述　
    一、舉辦說(shuō)明會(huì)的四個(gè)基本步驟　
    二、操作概述　
  3　事業(yè)說(shuō)明會(huì)各階段操作說(shuō)明　
    一、會(huì)前策劃階段　
    二、會(huì)前籌備階段　
    三、舉辦說(shuō)明會(huì)階段　
    四、會(huì)后總結(jié)階段　
  4　輔助工具模板（工作分工表）　
    一、使用說(shuō)明　
    二、《工作分工表》分類清單　
      模板1：策劃階段輔助工具　
      模板2：籌備階段工作表　
      模板3：說(shuō)明會(huì)舉辦階段工作表　
      把握機(jī)遇　贏向未來(lái)（說(shuō)明會(huì)致辭舉例）
      成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素　
      關(guān)鍵因素之一：對(duì)成功人士分享相關(guān)事項(xiàng)的把握　
      關(guān)鍵因素之二：對(duì)主持人有關(guān)事項(xiàng)的把握　
      關(guān)鍵因素之三：對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間的把握　
      關(guān)鍵因素之四：對(duì)推薦人相關(guān)事項(xiàng)的把握　
      關(guān)鍵因素之五：對(duì)應(yīng)急措施的把握　
      創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)主持人串詞與主講人演講詞舉例
第二部分　增員輔導(dǎo)關(guān)鍵對(duì)話
  1　介紹話術(shù)　
    一、要求“影響力中心”推介的說(shuō)明重點(diǎn)　
    二、介紹話術(shù)范例　
    三、信函開(kāi)發(fā)　
    介紹話術(shù)通關(guān)演練　
  2　電話約訪　
    一、電話約訪增員比直接寫信或親自接觸要來(lái)得……
    二、電話約訪包含下列要項(xiàng)　
    三、電話約訪的拒絕處理　
    四、電話約訪的拒絕處理范例　
    五、成功的電話約訪要訣　
    六、電話約訪范例　
    電話約訪通關(guān)演練　
  3　初次面談　
    一、初次面談的目標(biāo)　
    二、情報(bào)搜集（K. A. S. H. T. M. I. D) 　
    三、引起對(duì)方興趣的三個(gè)建議　
    四、十個(gè)增員開(kāi)門話術(shù)　
    五、初次見(jiàn)面導(dǎo)入話術(shù)范例　
    初次面談通關(guān)演練　
  4　導(dǎo)入測(cè)驗(yàn)　
    一、導(dǎo)入適性測(cè)驗(yàn)時(shí)說(shuō)明的重點(diǎn)　
    二、導(dǎo)入適性測(cè)驗(yàn)的話術(shù)范例　
      適性測(cè)驗(yàn)表（一）　
      適性測(cè)驗(yàn)表（二）　
      適性測(cè)驗(yàn)表（三）　
    導(dǎo)入測(cè)驗(yàn)通關(guān)演練　
  5　測(cè)驗(yàn)分析　
    適性測(cè)驗(yàn)分析話術(shù)范例　
    測(cè)驗(yàn)分析通關(guān)演練　
  6　壽險(xiǎn)前途　
    一、現(xiàn)代人為何要買保險(xiǎn)　
    二、現(xiàn)代人有什么需要擔(dān)憂的　
    三、壽險(xiǎn)前途話術(shù)范例　
    壽險(xiǎn)前途通關(guān)演練　
  7　主顧開(kāi)拓　
    一、客戶在哪里　
    二、人際關(guān)系八卦圖　
    三、打動(dòng)人心的話術(shù)　
    四、主顧開(kāi)拓話術(shù)范例　
    主顧開(kāi)拓通關(guān)演練　
  8　推銷架構(gòu)　
    一、銷售循環(huán)圖　
    二、銷售架構(gòu)范例　
    三、廣闊的前景　
    推銷架構(gòu)通關(guān)演練　
    附錄　麻雀變鳳凰　
  9　教育訓(xùn)練　
    一、新人八部曲　
    二、訓(xùn)練流程（PESOS) 　
    三、訓(xùn)練方法　
    四、介紹訓(xùn)練體系話術(shù)范例　
    教育訓(xùn)練通關(guān)演練　
  10　業(yè)務(wù)制度　
    業(yè)務(wù)制度與福利待遇　
  11　行業(yè)比較　
    行業(yè)比較通關(guān)演練　
  12　拒絕處理（一）　
    一、沒(méi)底薪，沒(méi)有固定薪，沒(méi)有保證薪　
    二、沒(méi)信心　
    三、家人反對(duì)，親友反對(duì)，配偶反對(duì)　
    四、沒(méi)興趣　
    五、保險(xiǎn)不好做　
    六、壓力很大，受不了　
    七、業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定　
    八、前途、市場(chǎng)、收入不確定性　
    九、對(duì)中國(guó)大陸的保險(xiǎn)制度沒(méi)信心　
  13　拒絕處理（二）　
    十、不想轉(zhuǎn)業(yè)　
    十一、保險(xiǎn)公司都一樣　
    十二、身段拉不下來(lái)　
    十三、工作時(shí)間很長(zhǎng)　
    十四、失敗的例子很多　
    十五、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)口才　
    十六、有親戚朋友在做保險(xiǎn)　
  14　拒絕處理（三）　
    十七、現(xiàn)在的基礎(chǔ)不愿放棄　
    十八、對(duì)舊客戶難交代　
    十九、原來(lái)所屬的人員不會(huì)跟著跳槽
    二十、人情因素不好意思跳槽　
    二十一、增員同業(yè)信心不足　
    二十二、在舊公司剛晉升　
    二十三、原主管能力很強(qiáng)
后記　
附錄　中華保險(xiǎn)圖書核武器庫(kù)