我為香港富豪做咨詢

　　圖書目錄序言前言 第一部分 戰(zhàn)略管理決定企業(yè)成敗 管理學(xué)“新五要素”決定企業(yè)戰(zhàn)略管理 一、大企業(yè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略與咨詢顧問初期程序 1.企業(yè)打造成熟主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略 2.大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展觀及戰(zhàn)略管理設(shè)計 3.企業(yè)的戰(zhàn)略使命 4.咨詢公司與大企業(yè)接洽業(yè)務(wù)的初始程序二、大企業(yè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的戰(zhàn)略選擇與咨詢公司的顧問程序 5.大企業(yè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的戰(zhàn)略選擇 6.咨詢顧問的“五條訓(xùn)令、五條禁令” 7.顧問業(yè)務(wù)的接觸程序 8.富豪需要什么樣的咨詢 9.咨詢項目賬單三、大企業(yè)如何搶奪核心高端資源 和咨詢公司千億元的項目咨詢設(shè)計 10.搶奪核心高端資源戰(zhàn)略 11.本土業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析 12.咨詢需要宰相的智慧 13.香格里拉智力：與董事長的談話標(biāo)準(zhǔn) 14.策劃“行業(yè)壟斷”與控制千億資產(chǎn)四、知識強(qiáng)企戰(zhàn)略與企業(yè)咨詢顧問的生命周期 15.同中科院話別：知識強(qiáng)企 16.咨詢顧問的價值：彈指百億 17.企業(yè)生命周期顧問 18.顧問的“生命周期” 19.嘉華集團(tuán)咨詢前后的發(fā)展比較 第二部分 商業(yè)模式是企業(yè)決定性動力 價值管理是商業(yè)模式的核心 五、如何同富豪的CE0打交道 20.機(jī)會價值成本與咨詢業(yè)的道德標(biāo)準(zhǔn) 21.CEO的專業(yè)構(gòu)成與價值選擇 22.策劃每天千萬元利潤進(jìn)賬項目 23.企業(yè)如何選擇咨詢顧問六、企業(yè)價值運(yùn)營模式?jīng)Q定戰(zhàn)略目標(biāo) 24.差異與個性化價值咨詢 25.發(fā)現(xiàn)邊緣人與給總裁們做培訓(xùn) 26.咨詢的最高境界 27.沒有獨(dú)立的企業(yè)管理咨詢 28.商業(yè)模式也是循序漸進(jìn)設(shè)計的 29.企業(yè)內(nèi)控機(jī)制是價值管理的核心之一 30.告訴CE0專業(yè)以外的專業(yè)七、大企業(yè)的戰(zhàn)略蛻變規(guī)律與咨詢業(yè)的五種視野 31.企業(yè)的三次蛻變與價值邊緣化 32.咨詢師是企業(yè)價值管理的高級策劃師 33.港式——境外人才培養(yǎng)與廣東的根本問題 34.咨詢師的四次蛻變 35.上天入地的思維：咨詢師的五種視野 36.六西格瑪與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的四個臺階對話 37.咨詢是天使的職業(yè) 38.策劃自己成為自己的超級CE0 第三部分 企業(yè)知識管理思考： 咨詢公司須做好知識顧問 八、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須以知識強(qiáng)企為內(nèi)涵 39.知識管理是可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的核心 40.千億構(gòu)想南沙，推動一個城市升級 41.霍英東“紅三角”決勝千里 42.三足鼎立：與“和黃”“長實”談2005年全球知識走勢 43.李嘉誠內(nèi)地總部的經(jīng)濟(jì)決策 44.“高速公路之父”的前車之鑒九、咨詢專家的知識、地位與價格 45.誰無知識：一個500億的戰(zhàn)略咨詢 46.香港第一女富豪的知識管理智慧 47.咨詢專家的價值要以知識能力來計算 48.中國第一位國際知識型女企業(yè)家十、企業(yè)沒有咨詢公司相伴——如紅花沒有綠葉 49.“新世界歡迎您”：一家知識型房地產(chǎn)公司的態(tài)度 50.富豪住豪華標(biāo)準(zhǔn)問的知識形象 51.與富豪探討“泛珠合作機(jī)制” 后記：咨詢業(yè)及咨詢專家的出路 參考文獻(xiàn) 附：王廉近年主要作品 書摘咨詢需要宰相的智慧 咨詢不能耍小聰明。綜合起來，咨詢專家在學(xué)習(xí)宰相智慧上要有自己的特色。 咨詢專家多種多樣，主要有技術(shù)工程型和戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計型。前者是咨詢公司的主力軍，后者雖然人數(shù)少，但卻是象牙塔。一個戰(zhàn)略型的咨詢專家，要具有領(lǐng)袖的胸懷，學(xué)者的專業(yè)技能，外交家的交際水平，公關(guān)的溝通能力。 作為一個團(tuán)隊，我們在這次活動中，可以說扮演的不僅僅是一個“師爺 ”角色，而且是一次戰(zhàn)役的指揮者。主要體現(xiàn)在三個方面： 一是全面、周到、細(xì)致的謀劃和策劃。如先找什么人？他們可以為我們引薦什么人？什么時間、地點(diǎn)、什么主題等都做到心中有數(shù)并且形成方案，寫在紙上，并根據(jù)團(tuán)隊成員特點(diǎn)進(jìn)行分工。如李啟雄負(fù)責(zé)接洽、溝通，部長一級由我打電話，提前將方案準(zhǔn)備好，對方提出要材料即刻傳過去，而不是 “幾小時以后”。在去中南海時，連走什么路，用什么車，花多少時間都計劃好了。 二是會見的主題。同領(lǐng)導(dǎo)見面，主題很關(guān)鍵，不能只講“熊外婆”或聽來訪者講“單位故事”，這些對方不一定有興趣，要想會談有聲有色，必須有雙方共同的話題。比如同劉延?xùn)|、王兆國見面，我們設(shè)計了“金融風(fēng)暴” 這個話題，并引申為當(dāng)股指上升100點(diǎn)時，期貨指數(shù)、匯率的變化規(guī)律又是怎么樣的？這就很新，是很有挑戰(zhàn)的話題。又如李瑞環(huán)主席談到對香港高科技缺乏的話題，我們應(yīng)對的是：香港沒有基礎(chǔ)科學(xué)，但應(yīng)用技術(shù)科學(xué)研究、集成、轉(zhuǎn)化都是一流的，并以珠三角香港企業(yè)發(fā)展和香港企業(yè)創(chuàng)新為例，這樣，會見者就很有興趣，其中李瑞環(huán)主席與我們交流了兩小時還不放我們走。 三是設(shè)計“黑匣子”，等待下一次見面“抖包袱”。會見快要結(jié)束時提出第二個話題，但申明今天沒時間，領(lǐng)導(dǎo)忙，下次見面談，這就為第二次見面留下伏筆。如第二次為香港的增長點(diǎn)與科技問題，李主席感興趣，指定了大秘書同我們的直接聯(lián)系方式，并在三個月內(nèi)又與我們第二次見面。 我們總結(jié)了同呂先生打交道成功的經(jīng)驗：第一，他問宏觀方面的問題，你必須當(dāng)場回答他，比如他問我們中國的匯率問題會如何改革，中國有沒有金融風(fēng)暴出現(xiàn)的可能，我們除了引用國家有關(guān)政策外還談了我們自己的看法，認(rèn)為中國的改革是漸進(jìn)式的，不會像前蘇聯(lián)或西方國家那樣推進(jìn)，這正是中國的特點(diǎn)。呂先生聽了表示贊同。 第二，你必須懂得微觀問題，所謂見微知著。有一次呂先生問我，想在北京開一個小型座談會，主要是想了解一下北京的房地產(chǎn)、建材、高科技投資環(huán)境，要我開一個名單。我開的名單是：建設(shè)部房地產(chǎn)司一位處長，北京市建材局一位處長，北京市科技局一位處長，另外五位分別來自中共北京市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市政府辦公廳、市信息中心、市政協(xié)、市經(jīng)貿(mào)局，張建文先生問我為何沒有高層人員，我說你們不是了解信息嗎，呂先生首先是個商人，他應(yīng)該喜歡這種務(wù)實的作風(fēng)，我們這是量身定做。果然，呂先生看了這個名單，笑了笑，表示同意。 治國、治企一個道理，小勝靠個人聰明與智慧，大勝靠“法”與智慧，即小勝靠財、大勝靠德，這已經(jīng)被歷史所證明。 P59-60

　　王廉，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，生于1957年1月11日，專業(yè)涉獵中文、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、城市化；曾做過農(nóng)民、礦工、基層干部、政策研究員、總編、副廠長等。1987年開始研究咨詢生涯，至今已達(dá)18年，是中國第一代研究咨詢專家。并在城市經(jīng)營模式、企業(yè)戰(zhàn)略管理方面有突出的成就，被稱為“城市經(jīng)營與企業(yè)戰(zhàn)略專家”。目前，已出版了《同步發(fā)展理論》、《世界城市化發(fā)展進(jìn)程的嘗試與政策》、《政府戰(zhàn)略管理》、《企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營》、《任仲夷評傳》等30余部專著?，F(xiàn)任中國咨詢師協(xié)會執(zhí)行會長、亞洲企業(yè)管理協(xié)會副主席等職。其創(chuàng)辦的中國第一家戰(zhàn)略管理咨詢公司——萬國咨詢有限公司已有15年歷史，先后為法國、芬蘭、美國、新加坡和香港等國家和地區(qū)企業(yè)或政府在中國內(nèi)地的投資做過顧問。萬國咨詢有限公司創(chuàng)立的坐標(biāo)分析方法工具和3F企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計理論已成功運(yùn)用了十多年。