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　　直銷產(chǎn)生于美國上世紀(jì)五十年代，當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。中國加入WT0，國際市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分，并且，直銷業(yè)也必將代表中國未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展趨勢，對(duì)此，本書作者本著實(shí)事求是的原則，對(duì)中國直銷市場的遠(yuǎn)景進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。直銷的營銷方式好處多多，但仍然很難馬上被更多的人認(rèn)可。因?yàn)?，認(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，因此，很多人視直銷為洪水猛獸。對(duì)此，本書既在直銷立法之際向公眾介紹合法的直銷概念，又是一本“授人以漁”的書，它是所有進(jìn)入直銷這個(gè)偉大行業(yè)并期待成功的人士所需要看透的第一本書。本書致力于滿足每個(gè)直銷人員應(yīng)當(dāng)掌握的正確心態(tài)與基本技能，是每一個(gè)直銷人員必備的入門指南。本書的所有觀點(diǎn)和技能都來源于權(quán)威的專家學(xué)者的專業(yè)指導(dǎo)和直銷成功人士的深刻體驗(yàn)，注重實(shí)用性和操作性。每一個(gè)章節(jié)都力求用最為簡潔、通俗易懂的語言，闡述每一個(gè)基本觀點(diǎn)，不管你是何種文化層次都能輕易讀懂和掌握。

　　北京大學(xué)人才研究中心直屬于北京大學(xué)，是專門從事人才學(xué)研究，培訓(xùn)的學(xué)術(shù)組織，中心承接了大量國家級(jí)人才學(xué)課題研究項(xiàng)目。作為國內(nèi)最權(quán)威的人才學(xué)研究機(jī)構(gòu)，中心秉承北京大學(xué)“思想自由，兼容并包”的校訓(xùn)，已在人才研究和培訓(xùn)和培養(yǎng)方面取得了豐碩的科研成果。針對(duì)《直銷管理?xiàng)l件》出臺(tái)后直銷業(yè)的規(guī)范需要，中心訓(xùn)應(yīng)時(shí)代要求，集合業(yè)內(nèi)專家學(xué)者，特成立北京大學(xué)人才研究中心直銷人才研究室，將業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)提升到學(xué)術(shù)的高度來研究，將這些成功的理念，方法與故事普及大眾。并集合了北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部，北京中醫(yī)藥大學(xué)等權(quán)威醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)的師資力量，真正致力于對(duì)直銷和健康保健行業(yè)專業(yè)精英人才的培養(yǎng)。