企業(yè)行銷顧問

　　商業(yè)行銷領(lǐng)域的圖書雖然是汗牛充棟，但是多為觀念性說教或三招兩式的片段教學(xué)，整體性、系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性的書系是鳳毛麟角。本書著重于從商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，更是作者當(dāng)任顧問師輔導(dǎo)企業(yè)多年，見諸于各專業(yè)報(bào)刊雜志的心血之作匯編，書中案例均為企業(yè)界萬金難求的豐厚經(jīng)驗(yàn)，“他山之石，可以攻玉”，對企業(yè)之經(jīng)營必有所助益！致商場戰(zhàn)將們的一封信：綜觀國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，下列現(xiàn)象正悄悄的變化著：·產(chǎn)品賣價(jià)越來越低，如何創(chuàng)造高銷售量？·銷售利潤越來越薄，如何維持業(yè)績高成長？·金融利率越來越低，如何創(chuàng)造高利潤商品？·企業(yè)成長越來越緩，如何創(chuàng)造經(jīng)營高績效？……的確，現(xiàn)今經(jīng)營環(huán)境的商家，廠商們幾乎是陷于肉搏戰(zhàn)的境地，然而大部分的廠商只知道苦苦掙扎！更有甚者對已在發(fā)生變化經(jīng)營局面都還懵然不覺！而目前雖說商業(yè)行銷領(lǐng)域的圖書雖然是汗牛充棟，但是多為觀念性說教，不然就局限于三招兩式的片段教學(xué)，整體性、系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性的書系是鳳毛麟角?！陡Ｓ熏F(xiàn)代實(shí)用企業(yè)管理書系》因?qū)崉?wù)、可操作，幫助不少企業(yè)解決了不少疑難雜癥，倍受業(yè)界垂愛，但其比較偏重于企業(yè)產(chǎn)銷管理體系中“產(chǎn)”的部分，較不能很直接有效的解答上述“銷”的問題，經(jīng)多年規(guī)劃，福友終于全力打造出一個(gè)全新的企業(yè)管理的品牌：《福友現(xiàn)代實(shí)用商戰(zhàn)系列》?！陡Ｓ熏F(xiàn)代實(shí)用商戰(zhàn)系列》秉承了福友“實(shí)務(wù)、可操作性”的一貫風(fēng)格；并著重于商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，指引企業(yè)深入洞察處在快速轉(zhuǎn)變中各種業(yè)態(tài)、通路的特質(zhì)，更從戰(zhàn)略面到戰(zhàn)術(shù)面、從供應(yīng)廠商到批發(fā)商到零售賣場、從團(tuán)隊(duì)南出到單兵作戰(zhàn)來進(jìn)行系統(tǒng)教戰(zhàn)！為廣大企業(yè)的成功之路再助力！建議企業(yè)每個(gè)管理干部人手一冊，定會有意想不到的效果！作者簡介：黃憲仁先生，臺灣臺北人，東吳大學(xué)畢業(yè)，留美MBA；自1992年進(jìn)軍顧問輔導(dǎo)業(yè)，10余年專注于培訓(xùn)、診斷、顧問輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，業(yè)績卓著，備受肯定?，F(xiàn)任廈門福友企業(yè)管理顧問有限公司特聘顧問師、講師，臺灣憲業(yè)企管顧問公司總經(jīng)理，臺灣經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處榮譽(yù)指導(dǎo)員；著作有《企業(yè)行銷顧問》、《經(jīng)營顧問業(yè)書》等。目錄第一篇：行銷經(jīng)營策略篇一企業(yè)的成長策略二找出企業(yè)成功的關(guān)鍵因素三企業(yè)的行銷診斷四營銷組織的診斷五產(chǎn)品差別化與市場區(qū)隔化六市場定位成功，創(chuàng)造企業(yè)利潤七低價(jià)策略創(chuàng)造龐大市場第二篇：行銷運(yùn)作實(shí)務(wù)篇一成功市場規(guī)范（一）金牌新產(chǎn)品成功秘訣（二）有效進(jìn)行產(chǎn)品企劃工作（三）如何獲取競爭對手情報(bào)二高效促銷手法（一）促銷活動的成功法則（二）“以舊換新”成功促銷案例（三）大力促銷，再加上嚴(yán)打假化（四）“贈品促銷”的13個(gè)成功法則三實(shí)用行銷技巧（一）為什么商品會暢銷（二）產(chǎn)品試用的魅力（三）付現(xiàn)折扣的魅力（四）善加利用郵購，帶來意外之喜（五）快速提升業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)推銷話術(shù)（六）展覽行銷的技巧四客戶管理（一）鞏固老客戶（二）化客戶抱怨為企業(yè)財(cái)富第三篇：行銷部門管理篇一要重視“年度經(jīng)營計(jì)劃”二訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴三營銷費(fèi)用比率偏高四用銷售交叉分析來改善績效五改善業(yè)務(wù)部門的工作狀況六企業(yè)決戰(zhàn)的關(guān)鍵——電腦化第四篇：經(jīng)營管理篇一賬面有利潤，最后卻倒閉二舉債經(jīng)營發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿效益三經(jīng)營的法寶——營銷部門的利潤中心制度四消化堆積如山的庫存品五降低庫存壓力六提高員工生產(chǎn)力

　　黃憲仁先生，臺灣臺北人，東吳大學(xué)畢業(yè)，留美MBA，現(xiàn)任：廈門福友企業(yè)管理顧問有限公司特聘顧問師、講師，臺灣憲業(yè)企管顧問公司總經(jīng)理，臺灣經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處榮譽(yù)指導(dǎo)員。著作：《企業(yè)行銷顧問》、《經(jīng)營顧問業(yè)書》。簡介：自1992年進(jìn)軍顧問輔導(dǎo)業(yè)，10余年專注于培訓(xùn)、診斷、顧問輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，業(yè)績卓著，備受肯定。