隨著我國資本市場的發(fā)展，以及證券市場相關法規(guī)、制度的健全，證券公司之間的競爭越來越激烈，營銷工作在證券公司經營活動中的作用也越來越重要。如果說資本市場在發(fā)展初期是賣方市場，由證券公司說了算，那么現(xiàn)在的資本市場已成為買方市場，證券公司之間的競爭已出現(xiàn)且日益激烈。從一級發(fā)行市場到二級交易市場，以及新興業(yè)務市場（如企業(yè)并購、理財活動、投資咨詢等）都存在著爭客戶、爭業(yè)務、搶市場的激戰(zhàn)。因此，研究如何把握我國證券市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為證券公司和人員開展市場營銷工作提供理論和實踐上的參考就十分必要了。我們在研究的過程中發(fā)現(xiàn)，雖然目前國內有大量從事證券行業(yè)分析和營銷實務的專家與學者，但二者卻幾乎沒有交集。從事證券業(yè)研究的人員較多注意到的是經濟形勢分析、行業(yè)分析、投資理論或技巧方面的研究，而把證券公司作為研究對象，并從營銷角度進行研究的卻很少。相應地，從事市場營銷研究的人員一般很少涉及到證券營銷的問題，即使在發(fā)達的資本主義國家，對證券營銷進行專門和系統(tǒng)研究的也很少。因此，從理論上來講，證券營銷研究既中對市場營銷學的發(fā)展和補充，又是對證券經濟學的發(fā)展和補充。全書共分四編共十章，對證券企業(yè)如何開展證券營銷進行了詳細的闡述。第一編為證券營銷的基本原理；第二編為證券營銷的基本方法；第三編為證券營銷管理手段的創(chuàng)新；第四編，是對全書的總結。
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