打造地產(chǎn)銷售精英：售樓人員實(shí)用培訓(xùn)手冊(cè)

黃維，現(xiàn)任廣州中山大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院培訓(xùn)中心副主任，廣州市鼎太企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，南中國(guó)房地產(chǎn)教育培訓(xùn)中心主任，廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心“房地產(chǎn)營(yíng)銷師”職業(yè)技能鑒定組專家，中山大學(xué)“中國(guó)房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人”、中國(guó)策劃學(xué)院“房地產(chǎn)注冊(cè)策劃師”、廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)系列課程主講老師。房地產(chǎn)管理與銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，策劃人，房地產(chǎn)企業(yè)顧問師，國(guó)家心理咨詢師。視同時(shí)受聘于多家專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)，任房地產(chǎn)高級(jí)培訓(xùn)講師，并擔(dān)任數(shù)家知名地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)教練、管理顧問，長(zhǎng)期致力于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、管理、銷售培訓(xùn)實(shí)踐工作，有豐富的培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗(yàn)。受廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)?jiān)趶V東省十余個(gè)地市巡回演講，同時(shí)在上海、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次近100場(chǎng)，反響熱烈，深受好評(píng)。曾服務(wù)過的代表性企業(yè)有：新世界（中國(guó)）、萬科、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng)展、廣州中原、深圳華僑城、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、廣東豐泰集團(tuán)、東凳東城中心、和記黃埔、河南建業(yè)集團(tuán)、青島城建集團(tuán)、成都五岳地產(chǎn)、成都誠(chéng)裕地產(chǎn)、自貢英樣集團(tuán)、重慶天慶地產(chǎn)、西安瑪雅房屋、西安騰飛地產(chǎn)、武漢復(fù)地、浙江廣廈集團(tuán)、浙江正達(dá)集團(tuán)、南京泰山地產(chǎn)等。主講課題：“房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)”、“房地產(chǎn)銷售管理實(shí)戰(zhàn)”、“房地產(chǎn)專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)”系列課程。內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書融合了100家以上房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)精髓，是1000名以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)理、總監(jiān)拿來培訓(xùn)員工的必備參考書，被5000名以上的地產(chǎn)銷售精英奉為職業(yè)寶典。本書分為基礎(chǔ)篇和提高篇兩大部分。墓礎(chǔ)將從售按人員必備的基本理論知識(shí)開始，講解了房地產(chǎn)的基本概念、基礎(chǔ)知識(shí)，房地產(chǎn)銷售的一般程序，待客禮儀，常規(guī)銷售技巧，客戶問題應(yīng)答以及付款方式計(jì)算等——基礎(chǔ)篇旨在幫您夯實(shí)根基，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。提高篇將幫助您迅速提升自身素質(zhì)以擁有頂尖售樓人員的特質(zhì)，了解售樓人員必備的十四大認(rèn)知，掌握成功銷售的五大黃金步驟，洞悉客戶的購買。心理、購買行為，并掌握解決疑難問題的訣竅——提高將旨在為您鋪就一條通往卓越的捷徑。

　　黃維，現(xiàn)任廣州中山大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院培訓(xùn)中心副主任，廣州市鼎太企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，南中國(guó)房地產(chǎn)教育培訓(xùn)中心主任，廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心“房地產(chǎn)營(yíng)銷師”職業(yè)技能鑒定組專家，中山大學(xué)《中國(guó)房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人》、中國(guó)策劃學(xué)院《房地產(chǎn)注冊(cè)策劃師》、廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)系列課程主講老師，房地產(chǎn)管理與銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，策劃人，房地產(chǎn)企業(yè)顧問師，國(guó)家心理咨詢師?！‖F(xiàn)同時(shí)受聘于多家專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)，任房地產(chǎn)高級(jí)培訓(xùn)講師，并擔(dān)任數(shù)家知名地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)教練、管理顧問，長(zhǎng)期致力于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、管理、銷售培訓(xùn)實(shí)踐工作，有豐富的培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗(yàn)。受廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)?jiān)趶V東省十余個(gè)地市巡回演講，同時(shí)在上海、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次近100場(chǎng)，反響熱烈，深受好評(píng)?！≡?wù)過的代表企業(yè)有：新世界（中國(guó)）、萬科、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng)展、廣州中原、深圳華僑城、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、廣東豐泰集團(tuán)、東莞東城中心、和記黃埔、河南建業(yè)集團(tuán)、青島城建集團(tuán)、成都五岳地產(chǎn)、成都誠(chéng)裕地產(chǎn)、自貢英祥集團(tuán)、重慶天慶地產(chǎn)、西安瑪雅房屋、西安騰飛地產(chǎn)、武漢復(fù)地、浙江廣廈集團(tuán)、浙江正達(dá)集團(tuán)、南京泰山地產(chǎn)等。主講課題：《房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)銷售管理實(shí)戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》系列課程。