高爾夫市場營銷

前言
導言
第一章 高爾夫市場營銷概述
第一節(jié) 高爾夫市場營銷引言
第二節(jié) 市場營銷的基本概念
第三節(jié) 市場營銷觀念的發(fā)展過程
第四節(jié) 市場營銷對我國高爾夫發(fā)展的意義
復習思考題
第二章 高爾夫市場營銷特征
第一節(jié) 高爾夫的消費特征
第二節(jié) 高爾夫服務(wù)市場營銷特征
第三節(jié) 高爾夫的市場營銷觀念特征
第四節(jié) 高爾夫的社會特征
復習思考題
第三章 高爾夫市場營銷策劃
第一節(jié) 高爾夫市場營銷策劃的概念
第二節(jié) 營銷策劃與營銷計劃的區(qū)別
第三節(jié) 高爾夫市場營銷策劃的方法
第四節(jié) 高爾夫市場營銷策劃報告的結(jié)構(gòu)
復習思考題
第四章 高爾夫市場調(diào)研
第一節(jié) 高爾夫市場調(diào)研概述
第二節(jié) 高爾夫市場調(diào)研的內(nèi)容
第三節(jié) 高爾夫市場調(diào)研的步驟和方法
第四節(jié) 高爾夫市場調(diào)研的圖表表示法
復習思考題
第五章 高爾夫市場營銷環(huán)境
第一節(jié) 高爾夫市場營銷環(huán)境概述
第二節(jié) 高爾夫市場營銷微觀環(huán)境
第三節(jié) 高爾夫市場營銷宏觀環(huán)境
第四節(jié) 高爾夫市場營銷環(huán)境分析
復習思考題
第六章 高爾夫消費行為分析
第一節(jié) 高爾夫消費行為概述
第二節(jié) 消費者心理活動分析
第三節(jié) 高爾夫消費動機
第四節(jié) 影響高爾夫消費行為的主要因素分析
第五節(jié) 高爾夫消費行為決策過程分析
復習思考題
第七章 高爾夫市場細分
第一節(jié) 高爾夫市場細分概念
第二節(jié) 高爾夫市場細分標準
第三節(jié) 高爾夫市場細分方法
復習思考題
第八章 高爾夫目標市場選擇與市場定位
第一節(jié) 高爾夫目標市場概述
第二節(jié) 高爾夫市場定位
第三節(jié) CI與CS戰(zhàn)略對高爾夫市場定位的意義
復習思考題
第九章 高爾夫市場預(yù)測
第一節(jié) 高爾夫市場預(yù)測概述
第二節(jié) 高爾夫市場預(yù)測內(nèi)容與步驟
第三節(jié) 高爾夫市場預(yù)測方法
復習思考題
第十章 高爾夫產(chǎn)品策略
第一節(jié) 高爾夫產(chǎn)品及其生命周期
第二節(jié) 高爾夫新產(chǎn)品開發(fā)導程
第三節(jié) 高爾夫新產(chǎn)品開發(fā)過程
第四節(jié) 高爾夫產(chǎn)品的品類構(gòu)建
復習思考題
第十一章 高爾夫產(chǎn)品定價策略
第一節(jié) 影響高爾夫產(chǎn)品定價的因素
第二節(jié) 高爾夫產(chǎn)品定價目標與方法
第三節(jié) 高爾夫定價策略
復習思考題
第十二章 高爾夫促銷策略
第一節(jié) 高爾夫促銷概述
第二節(jié) 高爾夫廣告策略
第三節(jié) 高爾夫公共關(guān)系
第四節(jié) 高爾夫人員推銷
復習思考題
第十三章 高爾夫無形資產(chǎn)營銷
第一節(jié) 高爾夫無形資產(chǎn)的概述
第二節(jié) 高爾夫無形資產(chǎn)的經(jīng)營
第三節(jié) 高爾夫無形資產(chǎn)的管理
復習思考題
第十四章 高爾夫服務(wù)質(zhì)量管理
第一節(jié) 高爾夫服務(wù)質(zhì)量的概述
第二節(jié) 高爾夫服務(wù)的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)
第三節(jié) 高爾夫消費者滿意度評價
第四節(jié) 高爾夫服務(wù)有形展示
復習思考題
第十五章 高爾夫市場營銷控制與管理
第一節(jié) 高爾夫市場營銷控制與管理概述
第二節(jié) 高爾夫市場營銷計劃
第三節(jié) 高爾夫市場營銷控制
復習思考題
附錄1 高爾夫俱樂部會籍銷售手冊
附錄2 高爾夫俱樂部會籍銷售策略和管理方法
附錄3 高爾夫俱樂部度假會員業(yè)務(wù)作業(yè)流程制度圖表
附錄4 高爾夫俱樂部度假會員代理銷售點作業(yè)流程方案
附錄5 高爾夫俱樂部定點銷售地區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責
附錄6 高爾夫俱樂部專職會籍銷售人員業(yè)務(wù)管理制度
附錄7 高爾夫俱樂部兼職會籍銷售人員業(yè)務(wù)管理制度
附錄8 高爾夫俱樂部會籍銷售獎懲辦法
附錄9 高爾夫俱樂部客戶申報制度
附錄10 高爾夫俱樂部用戶信息管理辦法
附錄11 高爾夫俱樂部內(nèi)部簽呈表
附錄12 高爾夫俱樂部意向客戶登記表
附錄13 高爾夫俱樂部目標客戶拜訪表
附錄14 高爾夫俱樂部電話拜訪資料表
附錄15 高爾夫俱樂部客戶登記確認表
參考文獻