室內(nèi)設計接單技巧與快速手繪表達提高

第一章 怎樣學好快速手繪效果圖
?從設計師接單到表現(xiàn)性快速手繪
?學好快速手繪效果圖的兩個法則
?學習快速手繪效果圖的步驟
?造型要從結(jié)構素描開始
?用色來表現(xiàn)質(zhì)感和光影氣氛
?練就一雙判斷精確的眼睛
?多做室內(nèi)速寫和照片臨摹練習
第二章 快速手繪技法訓練與實例
?從簡單的單體循序漸進地入手
?室內(nèi)各種材質(zhì)的快速表現(xiàn)練習
?室內(nèi)各種單體的快速表現(xiàn)練習
?家裝快速手繪綜合表現(xiàn)技巧實例
第三章 怎樣搞清客戶的真實需求
?搞清楚客戶的家庭人員與生活方式
?搞清楚戶型格局和存在的問題
?家裝客戶都要做哪些裝修項目
?搞清楚家裝客戶能承受的裝修標準
?搞清楚家裝客戶喜好的裝飾材料
?搞清楚家裝客戶的風格取向
?搞清楚家裝客戶的色彩與色調(diào)喜好
?搞清楚裝飾照明的需求
?搞清楚家裝客戶的投資預算
第四章 接單時如何介紹家裝方案
?好的方案是介紹出來的
?方案介紹前要搞清楚的三個問題
?設計師怎樣介紹家裝方案才吸引人
?介紹方案時怎樣調(diào)動家裝客戶的簽單欲望
?介紹方案時要做好哪些準備
?設計師介紹方案的方法和步驟
第五章 家裝接單時預算報價的技巧
?怎樣處理家裝客戶的價格問題
?家裝報價時應注意哪些問題
第六章 怎樣簽訂合同不會有糾紛
?簽訂家裝合同前必須具備的備件
?怎樣確定要裝修的項目內(nèi)容?
?為什么會發(fā)生家庭裝修糾紛?
?家裝施工有哪些承包方式
?怎樣簽訂家裝施工合同
?家庭裝修施工期間應注意什么?
?裝修中途設計有變動怎么辦?
第七章 怎樣讓挑剔的家裝客戶簽單
?挑剔的才是真正的家裝客戶
?怎樣應對挑剔的家裝客戶
?不要把挑剔意見當作拒絕
?回復家裝客戶挑剔意見的時機
?要用問句來回復挑剔的家裝客戶
?如果客戶總是猶豫不決怎么辦
?家裝客戶總是糾纏價格怎么辦
第八章 家裝接單六種強效成交技巧
?家裝成功接單的基本條件
?學會分析和把握家裝客戶
?怎樣抓住家裝客戶簽單信號
?尋找出家裝客戶簽單的熱鈕
?家裝接單六種強效成交技巧
第九章 接單與快速表達流程實例
第一步 強化接單管理 保護公司和設計師權利
第二步 用實例交流溝通 用知識贏得信任
第三步 步步完工預視 完美表達業(yè)主意愿
第四步 當場做出預算報價表
參考文獻