獸藥營(yíng)銷人才必讀

第一篇 心態(tài)素質(zhì)篇
第一章 獸藥營(yíng)銷人才的基本素質(zhì)
1．1個(gè)人素質(zhì)
1．2良好的個(gè)人形象
1．3頑強(qiáng)的心理素質(zhì)
1．4人際關(guān)系素質(zhì)
1．5組織管理素質(zhì)
第二章 獸藥營(yíng)銷人才的基本技能
2．1預(yù)算控制能力
2．2程序控制能力
2．3市場(chǎng)操作能力
2．4指揮檢查能力
2．5用人能力
2．6培訓(xùn)能力
2．7激勵(lì)能力
2．8創(chuàng)造能力
2．9應(yīng)變能力
2．10洞察能力
第三章 獸藥營(yíng)銷人才的必備心態(tài)
3．1勇氣——視失敗為成功的基石
3．2毅力——艱難創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力
3．3魄力——該出手時(shí)就出手
3．4愛(ài)心——營(yíng)銷成功的催化劑
3．5熱情——贏得未來(lái)的無(wú)形資本
3．6創(chuàng)新——企業(yè)成功之魂
3．7觀念更新——識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰
3．8幽默感——化險(xiǎn)為夷的緩沖劑
3．9自省——決定命運(yùn)成敗的關(guān)鍵
第四章 獸藥營(yíng)銷人才的專業(yè)素質(zhì)
4．1企業(yè)知識(shí)
4．2產(chǎn)品知識(shí)
4．3顧客心理
4．4市場(chǎng)知識(shí)
4．5法律知識(shí)
4．6微機(jī)知識(shí)
4．7掌握畜禽疾病診治知識(shí)
4．8突發(fā)事件和客戶異議的處理技巧
4．9催收賒欠款的技巧
4．10演講技巧
第五章 獸藥營(yíng)銷人才的職業(yè)道德
5．1遵紀(jì)守法
5．2忠誠(chéng)守信
5．3公平公正
5．4服務(wù)、負(fù)責(zé)
5．5積極培養(yǎng)職業(yè)道德
第二篇 營(yíng)銷技能篇
第一章 獸藥營(yíng)銷基本概念及發(fā)展趨勢(shì)
1．1獸藥營(yíng)銷概念
1．2獸藥市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
1．3獸藥市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
第二章 獸藥營(yíng)銷策略與技巧
2．1克服交流障礙，學(xué)會(huì)溝通技巧
2．2營(yíng)銷應(yīng)注重的事項(xiàng)
2．3營(yíng)銷的基本要領(lǐng)
2．4明白客戶為什么選擇你?
2．5獸藥營(yíng)銷方法
2．6獸藥經(jīng)銷商的選擇
2．7獸藥營(yíng)銷基本步驟
2．8聯(lián)系經(jīng)銷商的技巧
2．9獸藥營(yíng)銷工作前的準(zhǔn)備
2．10促進(jìn)營(yíng)銷談判效果
2．11獸藥營(yíng)銷的售后服務(wù)
2．12有效地提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)
2．13獸藥營(yíng)銷中常見(jiàn)的錯(cuò)誤及避免方法
第三章 渠道建設(shè)
3．1營(yíng)銷渠道的概念及作用
3．2營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)
3．3渠道策略與渠道設(shè)計(jì)
3．4渠道建立實(shí)務(wù)
第四章 品牌建設(shè)
4．1品牌及其創(chuàng)立
4．2如何管理與提升品牌
4．3品牌開發(fā)與改造
4．4品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
4．5獸藥企業(yè)的品牌建設(shè)
第五章 大客戶營(yíng)銷
5．1大客戶營(yíng)銷的基本要求
5．2大客戶營(yíng)銷的基本方法
第三篇 獸藥知識(shí)篇
第一章 獸藥的基本概念
1．1獸藥的概念及獸藥管理
1．2獸藥使用常識(shí)
第二章 獸藥基礎(chǔ)知識(shí)
2．1抗微生物藥物
2．2抗寄生蟲藥
2．3中草藥常識(shí)
2．4獸用生物制品
第三章 國(guó)內(nèi)外動(dòng)物藥品發(fā)展趨勢(shì)
3．1國(guó)內(nèi)外獸藥業(yè)的現(xiàn)狀
3．2獸藥業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
第四章 中草藥的應(yīng)用研究及進(jìn)展
4．1中草藥的應(yīng)用研究
4．2我國(guó)中草藥研究和開發(fā)
第四篇 獸醫(yī)技能篇
第一章 畜禽常見(jiàn)疾病的診斷與防治
1．1豬病的診斷與防治
1．2奶牛常見(jiàn)病的診斷與防治
1．3禽類常見(jiàn)病的診斷與防治
1．4其他動(dòng)物常見(jiàn)疾病的診斷與防治
第二章 飼養(yǎng)環(huán)境控制對(duì)動(dòng)物生產(chǎn)和發(fā)病的影響
2．1養(yǎng)殖環(huán)境污染對(duì)動(dòng)物生產(chǎn)的影響
2．2養(yǎng)殖場(chǎng)溫?zé)岘h(huán)境對(duì)動(dòng)物生產(chǎn)和致病的影響
2．3光照與噪音對(duì)動(dòng)物生產(chǎn)的影響
2．4畜禽舍的合理選址、設(shè)計(jì)對(duì)動(dòng)物生產(chǎn)的影響
2．5養(yǎng)殖環(huán)境與病毒病防治
第三章 常用抗菌藥的不良反應(yīng)與對(duì)策
3．1藥物不良反應(yīng)概念
3．2影響藥物不良反應(yīng)產(chǎn)生的因素
3．3常用抗菌藥的不良反應(yīng)與對(duì)策
第四章 常見(jiàn)應(yīng)用獸藥的失誤與糾正
4．1常見(jiàn)應(yīng)用獸藥的失誤
4．2常見(jiàn)應(yīng)用獸藥失誤的糾正
第五章 假劣獸藥的識(shí)別
5．1假劣獸藥的定義
5．2假劣獸藥的區(qū)別
第五篇 行家指點(diǎn)篇
第一章 獸藥企業(yè)營(yíng)銷人才談
1．1獸藥企業(yè)的促銷概念
1．2促銷的手段和方式
1．3促銷策略的制定
1．4促銷的特點(diǎn)
第二章 獸藥企業(yè)管理人才
2．1獸藥企業(yè)管理人才談
2．2行家談獸藥企業(yè)管理
第三章 獸藥專家們談獸藥及營(yíng)銷
3．1沖出國(guó)門，做強(qiáng)做大梅里亞誰(shuí)將領(lǐng)跑未來(lái)——梅里亞集團(tuán)許偉成先生
3．2永葆活力，領(lǐng)跑未來(lái)——青島易邦杜元釗先生
3．3創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，參與競(jìng)爭(zhēng)——內(nèi)蒙金宇集團(tuán)生物制藥事業(yè)部魏學(xué)鋒先生
附錄1 法律法規(guī)篇
附錄2 溝通聯(lián)絡(luò)篇
表1 全國(guó)省級(jí)以上獸醫(yī)管理部門聯(lián)絡(luò)表
表2 全國(guó)獸藥監(jiān)察所聯(lián)絡(luò)表
表3 國(guó)內(nèi)部分主要農(nóng)業(yè)院校聯(lián)絡(luò)表
表4 部分獸藥及相關(guān)企業(yè)聯(lián)絡(luò)表
表5 部分GMP驗(yàn)收通過(guò)企業(yè)名稱
表6 獸醫(yī)及相關(guān)雜志社、網(wǎng)站一覽
附錄3 部分優(yōu)秀企業(yè)采風(fēng)及企業(yè)介紹
附錄4 獸藥營(yíng)銷人員吃住行常識(shí)