智者與蠢人的說話方式-[再不被別人稱為傻瓜的說話藝術(shù)]

　　人微者能言出具有說服力量的話語，跟把握說話的時機(jī)的關(guān)系密切?；鸷虻?，說出的話自然貼切，能夠引起人們的重視。不要以為只有在對方愉悅時的言語才有分量，抓住對方隱忍難發(fā)之機(jī)，坦誠直言，則別具一番人微言重的風(fēng)光。在適當(dāng)?shù)臅r間里，利用有限的幾個語句，充分地表達(dá)自己完整意愿的能力是適當(dāng)?shù)恼f話時機(jī)不可缺少的一個要素。中國第一位現(xiàn)代舞拓荒者裕容齡，年輕時隨外交官父母遷居巴黎。由于受舊禮俗困囿，一直不敢進(jìn)言學(xué)舞的愿望。一次日本公使夫人來做客，順便問其母：“你家小姐怎不學(xué)跳舞呢？我們?nèi)毡九⒍家獙W(xué)的?！痹Ｄ覆槐憔芙^，順?biāo)浦鄣溃骸巴笞寣W(xué)吧！”裕容齡趁機(jī)進(jìn)言了：“好母親，我今后就學(xué)日本舞跳給你看，好嗎？”說罷便換上舞裝跳起《鶴龜舞》，公使夫人夸贊不已，母親也只好認(rèn)可。這里，裕容齡的進(jìn)言成功，全在于那抓住時機(jī)的“機(jī)鋒”上。許多人有一個共同的毛病，那就是在不必要的場合中，把自己所擁有的一切話題，在一次機(jī)會中全部談完，等到需要他再開口的時候，便已無話可說了。這種現(xiàn)象，不論是在普通會話或正式的演說場合中，都是應(yīng)該引起我們重視的。孔子特別提出要避免“言未及之而言”的急躁。單從主方看急躁說不清楚。把思路向外轉(zhuǎn)，換種思路問“客方能接受什么？”問題就會簡化得多。2004年亞洲杯開賽之前，中國隊(duì)又有隊(duì)員不合時宜地說了大話：“不得冠軍，還做什么人？”其實(shí)，得不了冠軍未必不是人，即使得不了冠軍，能知道什么叫分寸、什么叫說話的機(jī)宜，那也還像人，倒是在沒有把握的前提下把大話說得沒了回旋的余地，那才叫不像人了。一個具有高明演說技巧的人，能夠很快地發(fā)現(xiàn)聽眾所感興趣的話題，同時能夠說得適時適地，恰到好處。換言之，他能把聽眾想要聽的事情，在他們想要聽的時間之內(nèi)，以適當(dāng)?shù)姆绞秸f出來，這是一種無與倫比的才能，這種能夠把握優(yōu)越時機(jī)的人，即使是在遭到突變，受到阻礙時，也能轉(zhuǎn)危為安，化險(xiǎn)為夷。如果你是一位從事制造方面工作的人，當(dāng)你訓(xùn)練新員工時，也必須了解何時適合于進(jìn)行這種職前教育。如果公司在競爭中處于下風(fēng)，而你還反復(fù)不停地議論參加這次競爭的不明智，那真是愚蠢至極的行為。如果你是一名推銷員，如何使對方認(rèn)清自己所提出的有利地方和特點(diǎn)，同時，如果要使這筆生意在下次會晤談判時即能簽訂合同，你該在什么時機(jī)說什么話。如果你是從事廣告業(yè)務(wù)的，那么你一定要知道什么時機(jī)適合做何種商品或服務(wù)性的廣告。更甚者，如果有一個人家在辦喪事，處于無限悲痛之中，你就不能以要求的口吻叫他去干這個，干那個。不論是在運(yùn)動場上、商場里，以及其他事業(yè)上，適當(dāng)?shù)匕盐諘r機(jī)都是邁向成功之途不可缺少的要素。然而大多數(shù)人又都不懂或者說是不能全力地把握時機(jī)，以致造成終生追悔莫及的遺憾。說起來，掌握時機(jī)似乎是一種天賦的特別直覺，但它和經(jīng)驗(yàn)一樣，必須磨練出來。

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