不同于奧美的觀點(diǎn)

　　中國(guó)廣告業(yè)近十年的發(fā)展深受外資跨國(guó)型廣告公司的影響。特別是以?shī)W美為代表的國(guó)際4A公司，包括精信、盛世、麥肯、智威湯遜、李?yuàn)W·貝納等，一直致力于在中國(guó)業(yè)界推廣觀念，介紹理論與實(shí)務(wù)，其中《奧美的觀點(diǎn)》更是成為了暢銷(xiāo)書(shū)。于是，中國(guó)業(yè)界有不少企業(yè)對(duì)他們“高山仰止”，很愿意將自己大宗的廣告代理業(yè)務(wù)，委托予這些國(guó)際4A公司，以期保證最佳的作業(yè)水準(zhǔn)，確保自己品牌邁向新的成功。但這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的合作，鮮有成功的案例。一種典型的現(xiàn)象是，企業(yè)在推廣上投入不菲，同時(shí)在執(zhí)行中先期接受4A公司對(duì)企業(yè)中高層的嚴(yán)格培訓(xùn)，廣告操作依照規(guī)范的流程嚴(yán)謹(jǐn)運(yùn)行，最終大家對(duì)品牌形象推廣的感覺(jué)也很不錯(cuò)……但在銷(xiāo)售上，就是打不開(kāi)局面。如：盛世1998年為T(mén)CL王牌彩電推出的“花瓣篇”廣告，在香港獲得廣告大獎(jiǎng)的同時(shí)，企業(yè)就及早地宣布了停播；御蓯蓉和奧妮在奧美大規(guī)模的廣告運(yùn)動(dòng)之后，廣告大獲好評(píng)，而企業(yè)卻元?dú)獯髠萑肟涨暗奈C(jī)……檢視強(qiáng)強(qiáng)合作不佳的原因時(shí)，有的企業(yè)更多地卻是檢討自己，常常覺(jué)得是因?yàn)樽约浩髽I(yè)的稚嫩或不夠完善，從而對(duì)事情頗為抱憾，甚至流露出自卑。這種現(xiàn)象值得探討。因?yàn)閺男袠I(yè)性質(zhì)來(lái)說(shuō)，廣告是服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)是被服務(wù)的主角，廣告操作其實(shí)應(yīng)該以企業(yè)為中心；廣告公司的“專(zhuān)業(yè)”，應(yīng)該體現(xiàn)在圍繞客戶切實(shí)解決銷(xiāo)售難題上，而不是自己擁有多么“先進(jìn)”的理論。為什么“先進(jìn)”反而未必有成效呢？類(lèi)似于奧美的國(guó)際4A公司，它們的專(zhuān)家為了保證公司的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，更多的是關(guān)注、接觸、研究國(guó)際最新的業(yè)界動(dòng)向與潮流，不斷地以此完善公司的操作理論，改進(jìn)運(yùn)作系統(tǒng)……最終，他們做出的是切合國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的廣告——而現(xiàn)階段的中國(guó)遠(yuǎn)未達(dá)到成熟市場(chǎng)的水平，這意味著其廣告理念可能會(huì)脫離中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際狀態(tài)。

　　耿一誠(chéng)，成美（廣州）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司總經(jīng)理，品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家，特勞特公司咨詢師。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及咨詢15年，長(zhǎng)期致力于定位理論在中國(guó)的運(yùn)用及實(shí)踐。張婷，成美（廣州）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司策略總監(jiān)，品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家，特勞特咨詢師。先后為紅色王老吉、江中健胃消食片、燕京啤酒等提供品牌定位戰(zhàn)略及推廣服務(wù)。