消費(fèi)品促銷(xiāo)：實(shí)戰(zhàn)指引

定　價(jià)：￥26.80

作　者：	劉永炬/等
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：	東方戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)叢書(shū)
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟(jì)學(xué)

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ISBN：	9787801472977	出版時(shí)間：	1999-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	414	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，“促銷(xiāo)”一詞已成為企業(yè)家們經(jīng)常掛在嘴邊最熟悉不過(guò)的語(yǔ)言，而各種形式的促銷(xiāo)手段更是五花八門(mén)、紛紜疊現(xiàn)。但是是否搞了促銷(xiāo)就會(huì)有效果、購(gòu)買(mǎi)者就會(huì)“買(mǎi)企業(yè)的帳”呢？不！我們常?？梢钥匆?jiàn)，許多企業(yè)煞費(fèi)苦心，投入巨資，轟轟烈烈卻收效甚微，這究竟是為什么呢？其實(shí)，促銷(xiāo)的效用雖然巨大，但是其運(yùn)用卻需要高超的技巧。促銷(xiāo)一定要用到“點(diǎn)”上，才能事半功倍。這需要企業(yè)下功夫研究市場(chǎng)，深入了解促銷(xiāo)工作的內(nèi)在動(dòng)因。本書(shū)正是從促銷(xiāo)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)出發(fā)，告訴企業(yè)何時(shí)應(yīng)該做促銷(xiāo)，應(yīng)該對(duì)誰(shuí)做促銷(xiāo)，應(yīng)如何選擇對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)形式及實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用技巧等等。相信它能給讀者帶來(lái)一定的啟示。

作者簡(jiǎn)介

　　劉永炬 1957年出生.北京人·高級(jí)營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn).在市場(chǎng)一線從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃和市場(chǎng) 推廠20余年先后擔(dān)任過(guò)頂好制油有限公司企劃副理.北京可口可樂(lè)飲料有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理.萬(wàn)邦集團(tuán)翰禹茶品有限公司總經(jīng)理.北京格林洛德公司營(yíng)銷(xiāo) 副總經(jīng)理·在市場(chǎng)規(guī)劃和銷(xiāo)售推廣方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)·曾參與或主持的項(xiàng)目有：頂好清香油.康菜蛋酥卷. 康師傅方便面.可口可樂(lè)飲料.乖乖食品.國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素.雅萊減肥餅干.白象.正好方便面.廣東美的空調(diào).承德露露.愛(ài)慕內(nèi)衣.熊貓彩電.巨無(wú)霸手機(jī)電池等·現(xiàn)任北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 策劃有限公司總經(jīng)理.北京東方紅葉廠告公司總經(jīng)理·正主編《東方戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn) 營(yíng)銷(xiāo)叢書(shū)》。

圖書(shū)目錄

     目錄
   序
    第一篇促銷(xiāo)及其企劃的概述
   第一章為什么要進(jìn)行促銷(xiāo)
    促銷(xiāo)就是溝通
    認(rèn)識(shí)主要的促銷(xiāo)方式
    促銷(xiāo)方式之間的區(qū)別
    促銷(xiāo)的可見(jiàn)利益
    促銷(xiāo)的效能
    促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的補(bǔ)充作用
    促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)的區(qū)別
   第二章促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)企劃
    促銷(xiāo)基本策略
    影響促銷(xiāo)的主要因素
    促銷(xiāo)企劃的常見(jiàn)步驟
    促銷(xiāo)企劃書(shū)的基本構(gòu)架
    時(shí)機(jī)掌控之——產(chǎn)品生命周期
    時(shí)機(jī)掌控之二——產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)性
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
    第二篇實(shí)戰(zhàn)過(guò)程解析
   第三章獲取市場(chǎng)第一手資料
    促銷(xiāo)形勢(shì)調(diào)查
    消費(fèi)者調(diào)查的主要內(nèi)容
    了解你的購(gòu)買(mǎi)者
    促銷(xiāo)調(diào)查實(shí)用表格分析
    中間商信息的調(diào)查分析
    消費(fèi)者信息的調(diào)查分析
    企業(yè)內(nèi)部信息的調(diào)查分析
    企業(yè)的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
    正確認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
   第四章確定需要達(dá)成的目標(biāo)
    正確認(rèn)識(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)
    促銷(xiāo)目標(biāo)的分類(lèi)說(shuō)明
    目標(biāo)的層次結(jié)構(gòu)
    如何設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)
    設(shè)定溝通目標(biāo)
    常見(jiàn)的促銷(xiāo)目標(biāo)
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
   第五章選擇應(yīng)攻克的主要對(duì)象
    選擇促銷(xiāo)對(duì)象的意義
    對(duì)不同對(duì)象促銷(xiāo)的理由
    誰(shuí)是我們的促銷(xiāo)重點(diǎn)
    選擇促銷(xiāo)對(duì)象的基本步驟
    為什么要確定目標(biāo)消費(fèi)者群
    確定目標(biāo)消費(fèi)者群的方法
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
   第六章巧妙運(yùn)用促銷(xiāo)方式
    廣告宣傳
    銷(xiāo)售促進(jìn)
    人員推銷(xiāo)
    公關(guān)宣傳
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
   第七章嚴(yán)格的促銷(xiāo)規(guī)劃
    促銷(xiāo)規(guī)劃概述
    促銷(xiāo)規(guī)劃的步驟
    促銷(xiāo)時(shí)間規(guī)劃
    促銷(xiāo)預(yù)算規(guī)劃
    促銷(xiāo)行動(dòng)規(guī)劃
    促銷(xiāo)組織規(guī)劃
    促銷(xiāo)規(guī)劃的特色要求
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
   第八章控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)
    促銷(xiāo)推廣
    人員推銷(xiāo)管理
    產(chǎn)品管理
    物流管理
    價(jià)格管理及控制
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
    第九章及時(shí)準(zhǔn)確的效果評(píng)估
    廠告效果評(píng)估
    人員推銷(xiāo)評(píng)估
    銷(xiāo)售促進(jìn)評(píng)估
    公關(guān)宣傳評(píng)估
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
    第三篇實(shí)戰(zhàn)案例剖析
   第十章某企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案
    第一部分：促銷(xiāo)背景
    第二部分：促銷(xiāo)策略與計(jì)劃
    第三部分：促銷(xiāo)組織
    第四部分：促銷(xiāo)執(zhí)行與控制
    第五部分：促銷(xiāo)效果砰估