商是論衡：中西商人的商運(yùn)契機(jī)與商業(yè)精神

     目錄
   序章 商人：一個(gè)全球最富魅力的階層
    苦澀的中國(guó)商人
    苦澀的命運(yùn)捉弄著商人?！熬佑饔诹x，小人喻于利”的緊箍咒緊緊套在
    中國(guó)商人頭上。他們連“八娼九儒”的最下層地位都無(wú)從占有。愈有錢，心理壓
    力愈大。好像真如眾所言，是“奸”出來(lái)的，嗚呼，哀吾國(guó)商，腰纏萬(wàn)貫卻不如
    “天下寒士俱歡顏”。
    在夾逢中生存，在白眼中掙扎。有了錢，不是想去擴(kuò)大生意，而是買官鬻
    爵，求個(gè)“雅名”。和“萬(wàn)般皆下品，唯有讀書高”的手段一樣，“學(xué)”只是手段
    “商”也只是手段，真正的興奮還是在“官”上。
    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商人一度是“資本主義的尾巴”——一個(gè)被割的對(duì)象，連
    “雞爪子”“個(gè)”字形也成了被批判的對(duì)象
    環(huán)球何時(shí)同此涼熱？
    西方商人有“三高”：智商高、學(xué)歷高、地位高。一個(gè)上門推銷的“打工”者
    可以是碩士、博士，一個(gè)擦地板的“傭人”可以是某個(gè)董事長(zhǎng)的兒子，也可以是
    哈佛大學(xué)的高才生
    在中國(guó)，有誰(shuí)能大膽地將其面前的推銷者與教授、專家聯(lián)系在一起？因此
    中國(guó)時(shí)髦的經(jīng)營(yíng)理論都是“紙上談兵”的舶來(lái)品。在美國(guó)，一個(gè)大學(xué)教授今天
    在講臺(tái)侃侃而談，明天就可能是他學(xué)生的熱心推銷員。更令“洋教授”不可理
    解的是，黃臉孔的專家訓(xùn)斥出去推銷了一天的研究生為“不務(wù)正業(yè)”的“耗
    子”。
    “奸”字當(dāng)頭，中商被壓得喘不過(guò)氣來(lái)?！吧系邸背雒?，西商“瀟灑賺一回”。
    一邊，威尼斯商人夏洛克為“錢”不惜一切；一邊，中國(guó)商人忍受著“有訟必?cái)　?br />     的“神明裁判”?！袄吓＠栖嚒?，中國(guó)傳統(tǒng)不曾煥發(fā)出商機(jī)。政治家的“重農(nóng)抑
    商”與西方名言形成鮮明對(duì)比，“時(shí)間就是金錢”出自本杰明·富蘭克林之口
    距今，它已有很長(zhǎng)時(shí)間了
    為什么營(yíng)造不出自己的海？
    “十億人民八億商，還有兩億待開張?！钡@是一個(gè)表象，真正成熟的商
    人不是過(guò)把錢癮就溜之大吉?！笆茇毜娜诉B上帝也不歡迎”。對(duì)信仰基督教的
    民族來(lái)說(shuō)，“錢心”不能不太重?！罢l(shuí)貧窮誰(shuí)光榮，誰(shuí)發(fā)家誰(shuí)狗熊”！什么邏輯？答
    曰：“無(wú)商不奸”。榮耀感和恥辱感，構(gòu)成了中西商界的一道壁壘。
    文化的不同，屢使商人“出師未捷身先死”?！俺圆坏狡咸丫驼f(shuō)葡萄酸”。中
    國(guó)商人受到文人們的譏諷頗有“哲理”：“窮得只剩下錢了”。華僑中曾用“下圍
    棋”和“打麻將”的比喻來(lái)說(shuō)明中西差異。熟悉麻將打法的都知道“看住上家，
    防止下家”的標(biāo)準(zhǔn)是衡量“功夫”的標(biāo)志，這也是魯迅所說(shuō)的“爬和撞”的傳統(tǒng)
    技術(shù)
    在商言商，采一片異鄉(xiāng)的云
    嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，中國(guó)缺乏成熟的商人。中國(guó)走向國(guó)際市場(chǎng)，呼喚成熟的商人與
    “洋人”伸拳比武。
    中國(guó)市場(chǎng)已被“列強(qiáng)瓜分”得“七零八碎”，哪個(gè)中國(guó)商人甘愿“偏安一
    隅”？既然“列強(qiáng)”選擇了你和我，我們就別無(wú)選擇！
    “讓商人更商”便是我們認(rèn)識(shí)商人、了解商人、研究商人的目的和立意！
    兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”商人同胞們，你們想如何處理好與“洋
    人”既合作又斗爭(zhēng)的關(guān)系？
    斗智斗法已成為今日商戰(zhàn)的主要方式 洋人象流行歌曲一樣，走了“小
    芳”又來(lái)了“阿蓮”，你將如何把握他們的心？
    很多人對(duì)商業(yè)能侃侃而談、滔滔不絕，然而，當(dāng)深沉的民族性格成為“學(xué)
    院派”式的理論時(shí)，就失去了其應(yīng)有的操作性 這不是因人理論的假冒偽劣
    便是舶來(lái)產(chǎn)品般的“紙上談兵”。
    “請(qǐng)讓我來(lái)關(guān)心你，就象關(guān)心我自己，”這“商界”會(huì)變得更美麗 讓我們
    “在商言商”，尋一條去“羅馬”的通衢
   第一章 談判：布滿荊棘的綠洲
    中國(guó)商人愛(ài)祖國(guó)，西方商人愛(ài)自己
    吳儀，戲稱中國(guó)最大“官”商的貿(mào)易部長(zhǎng)，談判桌上從來(lái)都是氣勢(shì)如虹，凜
    然不可侵犯。中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判，美國(guó)人仗著財(cái)大氣粗，開場(chǎng)白就很不恭敬：
    “我們是在和小偷談判?！眳莾x針鋒相對(duì)：“我們是在同強(qiáng)盜談判。請(qǐng)看你們的
    博物館里的展品，有多少是從中國(guó)搶來(lái)的。”長(zhǎng)達(dá)二年零八個(gè)月的談判于
    1992年1月17日終于有了結(jié)果 這一天，香港股市的恒生指數(shù)勁增128.98
    點(diǎn)
    中國(guó)商人是情大于利，西方商人是利大于情
    因?yàn)橹厝饲?，中?guó)商人更習(xí)慣于與朋友、熟人談生意；因?yàn)橹厝饲?，中?guó)
    商人一旦與對(duì)方建立了良好的關(guān)系，則不太計(jì)較每筆交易是否均以當(dāng)時(shí)的最
    低價(jià)格成交，買主企盼與供應(yīng)商維持長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的意愿勝過(guò)對(duì)短期利潤(rùn)的
    追求；因?yàn)橹厝饲?，中?guó)商人經(jīng)常把“良好的關(guān)系”擺在談判桌的利益之上。許
    多該爭(zhēng)的，都不好意思講出來(lái)，怕傷了和氣。
    但恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用“人情”策略，也是相當(dāng)有效的。
    西方商人將追求實(shí)際利益作為談判的唯一目的。對(duì)他們而言，關(guān)系最大
    的是談判，而不是來(lái)談判的人。除非談判者非常無(wú)能或者特別令人討厭，否則
    他們的人品一般不會(huì)在西方商人的商務(wù)談判中起重大作用。
    為了最大限度地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，西方商人的厚黑術(shù)絕對(duì)比東方人玩得老
    道。他們不但不認(rèn)為玩厚黑術(shù)是什么見不得人的事，而且十分欣賞那些精于
    討價(jià)還價(jià)，為獲取利益而施展謀略的人。
    為了利益，西方商人面子可以不要。
    中國(guó)商人含蓄委婉 ，西方商人爽直干脆
    很多西方人認(rèn)為，中國(guó)人談判行為很難懂。他們抱怨：中國(guó)人說(shuō)“yes”的
    時(shí)候，誰(shuí)也不知道是好意還是不好。一些會(huì)講中文的西方人，都以會(huì)講中文的
    “研究研究”，來(lái)表示他深懂中國(guó)文化的個(gè)中之味。其實(shí)，事實(shí)也的確如此，誰(shuí)
    知道“研究研究”是“好”還是“壞”？在某些時(shí)候也真正的是以“文言文”來(lái)高手
    過(guò)招的。
    美國(guó)商人談生意，習(xí)慣把最重要的事情放在最前面談，而中國(guó)商人則相
    反。于是有人說(shuō)，中國(guó)人看美國(guó)人的信，會(huì)因?yàn)橐婚_頭就把什么條件都擺出來(lái)
    而感到不舒服，以為美國(guó)人以勢(shì)壓人。而美國(guó)人看中國(guó)人的信，則越看越迷
    糊，但覺(jué)雅語(yǔ)連篇，就是不得要領(lǐng)。因此，美國(guó)人看中國(guó)朋友的信，最好倒著
    看，而中國(guó)人看美國(guó)朋友的信，為了使自己的心情愉快，最好也從最后一段讀
    起
    中國(guó)商人貴和持中，西方商人冒險(xiǎn)進(jìn)取
    中國(guó)商人崇尚在不傷和氣的情況下談好生意，來(lái)個(gè)皆大歡喜 他們的開
    拓意識(shí)也比較欠缺，一碰到困難，往往是眼光向內(nèi)，強(qiáng)調(diào)客觀原因，很少奮勇
    當(dāng)先，與談判對(duì)手直接爭(zhēng)奪效益的。
    西方商人富有冒險(xiǎn)精神和進(jìn)取精神，敢于也樂(lè)于與強(qiáng)大的對(duì)手進(jìn)行較
    量，并戰(zhàn)勝對(duì)手。在他們眼里，沒(méi)有永恒的真理，沒(méi)有絕對(duì)的權(quán)威 只要有需
    要，即使上帝也可以討價(jià)還價(jià)
    中國(guó)商人善于辯證思維 ，西方商人善于邏輯推理
    中國(guó)人的辯證思維發(fā)達(dá)，卻缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?，很容易?dǎo)致談判結(jié)果
    缺乏量化。外商便利用這一缺陷，在談判中鉆我方的空子，且屢屢得勝。西方
    人的邏輯思維發(fā)達(dá)，善于證明和演繹，遇事總要?jiǎng)?chuàng)根問(wèn)底。他們把談判看作是
    玩賭牌，把紙牌分好之后，各方就應(yīng)該一張一張地出牌，并逐漸增加賭注的金
    額，直至以最后一張牌來(lái)決定勝負(fù)
    中國(guó)商人重信用，西方商人重法律
    中國(guó)商人重信用，崇尚大丈夫一言既出，駟馬難追的氣魄。
    不過(guò)，中國(guó)人的信用觀是建立在倫理道德基礎(chǔ)之上的，法律意識(shí)、契約觀
    念則相對(duì)淡薄。
    西方人的法律意識(shí)根深蒂固，合同一經(jīng)訂立，往往能認(rèn)真履行，同時(shí)要求
    對(duì)方認(rèn)真履行。一旦發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，想靠友好商談的辦法解決爭(zhēng)端的可能
    性大大減少，最常采用的辦法只能是訴諸法律
    相同的態(tài)勢(shì) ，不同的信息
    態(tài)勢(shì)語(yǔ)言差異的背后是文化的差異。
    一個(gè)不懂中國(guó)文化的西方人見到中國(guó)同性朋友肩碰肩的情形，可以能會(huì)
    怔得目瞪口呆，以為那是公然在光天化日之下搞同性戀。同樣，一個(gè)不懂西方
    文化的中國(guó)人見到西方國(guó)家男女之間在公開場(chǎng)合親吻，也會(huì)感到吃驚，以為
    西方人的行為太放縱。
    歐美人將頭仰起，手心向下，四指彎曲，以食指橫伸在喉頭，其含義是“夠
    了，夠了！再說(shuō)下去，我就受不了啦！”可在中國(guó)人看來(lái)，倒有點(diǎn)象砍頭的動(dòng)作。
   第二章 商海淘金：中西商人的發(fā)財(cái)契機(jī)
    洋人如何賺了中國(guó)人的錢？
    洋人大搖大擺再次“殺”入中國(guó)時(shí)，腰纏萬(wàn)貫的西方商人奔走相告：“中國(guó)
    市場(chǎng)的錢太容易賺了?！?br />     “今后10年世界最有利可圖的地方是中國(guó)”，美國(guó)的摩根——斯坦利市
    場(chǎng)分析小組向世界宣布。
    “奧妮”為創(chuàng)名牌，動(dòng)用1000萬(wàn)元巨資請(qǐng)動(dòng)劉德華；與此同時(shí)，西方商人
    卻一次又一次兇狠地“吞掉”了中國(guó)的“熊貓”、“雙貓”、“菊花”等名牌，面對(duì)大
    步而來(lái)的氣勢(shì)洶洶的外國(guó)老板，“黑妹”卻堅(jiān)持立場(chǎng)：就是不出嫁！
    黑手黑心賺黑錢
    一張《提督的決斷》電子游戲光盤，卻把臭名昭著的“二戰(zhàn)”戰(zhàn)犯仿真再現(xiàn)
    人間，來(lái)自日本的商人，競(jìng)玩歷史的游戲，大發(fā)昧心財(cái)，最后只能落個(gè)命斷津
    門的下場(chǎng)。
    “三資”企業(yè)，趾高氣揚(yáng)的外國(guó)老板，肆無(wú)忌憚地欺壓善良的中國(guó)人
    洋商，咋是這種德性！
    中國(guó)人又是如何賺錢？
    在商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家辦公司，中國(guó)人的車子高級(jí)，排場(chǎng)講究，出手大
    方。工作人員手持“大哥大”，腰掛BP 機(jī)，然而大多數(shù)中國(guó)公司竟然對(duì)現(xiàn)代信
    息 然不知，大有在“信息高速公路”上當(dāng)蝸牛的趨勢(shì)。
    除了堯舜漢唐祖先們“瀟灑”過(guò)幾回之外，中國(guó)人在繁榮和富足面前基本
    上就沒(méi)再“?！边^(guò)，到了二十世紀(jì)，貧窮仍然是中國(guó)人頭上懸著的“達(dá)摩克利斯
    之劍”。
    當(dāng)中國(guó)這個(gè)“東方巨人”真正的蛻變期到來(lái)時(shí)，人們對(duì)貧窮更加深惡痛
    絕。但與此同時(shí)，有關(guān)金錢、財(cái)富的一串串生動(dòng)的離奇的故事誕生了
    一個(gè)“炒”字弄得幾萬(wàn)萬(wàn)甚至更多的人六神無(wú)主，夢(mèng)現(xiàn)黃梁，少半醒來(lái)多
    半醉 搶在前面的發(fā)了橫財(cái)，后來(lái)睡醒的人立刻拎上麻袋也撲上去攬金子。
    華商世紀(jì)
    德國(guó)總理科爾說(shuō)：“亞洲可能是21世紀(jì)最引人注目的大陸”
    長(zhǎng)江沿岸百舸爭(zhēng)流。
    韓國(guó)在華投資急劇增加。
    俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)敞開大門
    南方“絲綢之路”再度繁榮。
    華商第二代精英崛起，他們無(wú)愧于范劙后代，以其精明的頭腦、超人的智
    慧倍受跨國(guó)公司的青睞，他們將在國(guó)際市場(chǎng)大顯身手，締造出一個(gè)驚天動(dòng)地
    的“華商世紀(jì)”
   第三章 交友，愛(ài)您有商量
    千里尋友為哪般？
    生意，生意，注定要在“意”上生出錢來(lái)。一位商人置身商界應(yīng)時(shí)刻記?。?br />     商場(chǎng)與牌場(chǎng)，“上家”與“下家”都對(duì)您的輸贏起著舉足輕重的作用。
    凡是人，無(wú)論中西古今，都有七情六欲，人與人交往，總是帶著多多少少
    的感情色彩。做生意，是一種物質(zhì)加感情的交往
    朋友，往往影響你的成敗得失。
    古人云，諸種戰(zhàn)策，攻心為上，一旦你成為許多手握經(jīng)濟(jì)大權(quán)的商人的朋
    友，贏得他們的信賴，心理上撤了防務(wù)，你焉有不勝之理？
    找呀，找呀，找朋友
    “一個(gè)籬笆三個(gè)樁一個(gè)好漢三個(gè)幫”這是正常的暖人心腸的朋友關(guān)
    系。
    但是，受嫉妒心支使的三個(gè)“臭皮匠”也會(huì)把“諸葛亮”從“四輪車”上拉下
    來(lái)，搶走他的“鵝毛扇”。翻在“朋友”設(shè)置的陰溝里的事例，也不勝枚舉。
    從商如從軍，單槍匹馬，難免有身陷重圍的危險(xiǎn)。中國(guó)商人都希望在商旅
    中得益于商友，但交友之道不同，“道不同，可相為謀”亦不為謬論。
    美國(guó)商人特朗普和中國(guó)巨商牟其中給我們提供了“千里尋友”的素材：朋
    友，朋友，盡管您不曾想起我，但我卻千萬(wàn)里追尋著您
    商道即人道
    正如“文學(xué)即人學(xué)”那樣，商道即人道。有“文如其人”的說(shuō)法，也難免有
    “商如其人”的精論。因?yàn)槿祟惖母鞣N活動(dòng)，莫不在深深表現(xiàn)著自己。
    “怎樣認(rèn)識(shí)人”比“認(rèn)識(shí)誰(shuí)”更重要，因?yàn)檫@往往更能測(cè)試一個(gè)人的“智
    商”
    日本的推銷冠軍原一平說(shuō)：“對(duì)于一個(gè)陌生人，只要對(duì)方不至于取你的
    生命，就應(yīng)該勇敢地會(huì)見他?！边@位商界能人為一樁生意白跑了70次。
    天哪，我不認(rèn)識(shí)他，他也不認(rèn)識(shí)我，從來(lái)未謀過(guò)面。我去見他，要是他不理
    睬我，豈不是太令人難堪了嗎？許多中國(guó)商人這樣心有顧忌地說(shuō)。
    中國(guó)商人重“情”，西方商人重“利”，一條甲魚可使43萬(wàn)條積壓表帶一銷
    而空，而對(duì)洋商則要關(guān)心對(duì)方利益，“曉之以理、動(dòng)之以情”，以真誠(chéng)打動(dòng)人心，
    要互惠互利，否則，免開尊口。
    “女子上轎哭是笑，秀才落第笑是哭”，商人在交友上莫要被假象所迷惑
    朋友也是生產(chǎn)力
    “科技是生產(chǎn)力’，已是鑿言不假，“朋友也是生產(chǎn)力”，便須幾段證明 其
    實(shí)它說(shuō)的是朋友間相互的情感對(duì)商業(yè)起的潤(rùn)滑作用
    但并非對(duì)什么樣的朋友都用一成不變的友好方式，很多情況下都是“好
    心當(dāng)作驢肝肺”。
    中西文化的差異給人類的溝通、交流設(shè)置了一堵厚厚的墻。
    誰(shuí)先打通了這堵墻，異域那一方蔚藍(lán)的天空你便懷中可抱了。
    日本考察一行在K城的經(jīng)歷告訴中國(guó)商人們：闊氣待友，并非“放之四
    海而皆準(zhǔn)”。盡在“煙酒”中的交友之道，也會(huì)使你“馬失前蹄”，故，“己所大
    欲”，也應(yīng)“慎施于人”。
    “親兄弟，明算帳”與“錢財(cái)分明大丈夫”配套，常表現(xiàn)著“先君子后小人”。
    開始“不分你我”最終難免反目成仇。西方的“先小人后君子”似乎不具欺
    騙性
   第四章 隱形名片：中西商人的素質(zhì)
    小富在人 ，大富也在人
    “高度的成就欲”是西方商人心中的最強(qiáng)音，“爭(zhēng)強(qiáng)好勝”是他們鷹隼般的
    性格。皮爾·卡丹高喊著：“我渴望出人頭地！”西方商人是中國(guó)商人眼里的
    “狂人”。
    小富在人，大富也在人。巨人集團(tuán)史玉柱勇敢地再創(chuàng)商機(jī)：“我要做東方
    巨人！成為中國(guó)的IBM！”但他只想做東方巨人，而卻沒(méi)有成為世界超級(jí)巨富
    的吶喊！
    未來(lái)大亨們，亮出你挑戰(zhàn)的利劍??！
    冒險(xiǎn)與穩(wěn)健
    商界就是一個(gè)冒險(xiǎn)的場(chǎng)所，命運(yùn)掌握在自己手中 世界首富保羅·蓋蒂
    說(shuō)：“我只依靠的是做生意的頭腦！”
    求多不求新，求同不求異，求穩(wěn)不求變，乃為中國(guó)普遍的國(guó)民心態(tài)
    背負(fù)著沉重包袱的中國(guó)商人，何時(shí)能“欲上青天攬明月”？
    文化與智能：隱形的財(cái)源
    斗智斗法斗文化，乃成為今日商人成功的契機(jī)。
    “傻子”年廣久用顫抖的手在判決書上寫下了自己的名字，卻痛徹肺腑地
    說(shuō)：“上級(jí)要派人幫我一把，一個(gè)傻子，沒(méi)有文化，害人又害己”，他真的成了傻
    子。
    太平洋彼岸的比爾·蓋茨用自己的知識(shí)，創(chuàng)造了世界上太多的第一：
    第一個(gè)利用高新技術(shù)創(chuàng)造巨額財(cái)富的典范；
    第一個(gè)靠思維、智能、觀念、素質(zhì)致富而榮登世界巨富寶座的最年輕者；
    逆境：素質(zhì)的檢驗(yàn)者
    “自古英雄多磨難，紈绔子弟少偉男”，困境對(duì)一個(gè)商人英雄來(lái)說(shuō)，是財(cái)富
    的財(cái)富。
    汽車巨子艾柯卡被解雇而成為美國(guó)著名的失業(yè)者，但他勇于直面慘淡的
    人生，用他那無(wú)窮的智慧再創(chuàng)輝煌，挽救了瀕臨破產(chǎn)的克萊斯勒汽車公司，難
    怪有人驚嘆：“你為什么不趕快挽救這個(gè)國(guó)家？”艾柯卡，勇敢者的象征，永遠(yuǎn)
    是美國(guó)人的驕傲
    心理素質(zhì)：生命與事業(yè)的長(zhǎng)堤
    大眾汽車有限公司總經(jīng)理方宏，在淡煙疏雨中勇敢地跳下了樓，說(shuō)走就
    走了；湘潭企業(yè)家周峰則選擇了服毒身亡 面對(duì)蕓蕓眾生的社會(huì)，商人，難道
    你的路只有一條？
    商海搏浪，叱咤風(fēng)云，一執(zhí)牛耳，在心理上，他們卻自己打敗了自己。
    心理素質(zhì)，不是一段可有可無(wú)的盲腸，而是商人“守成”最必要的支柱
   第五章 管理：掌握人性的翹翹板
    親情負(fù)效應(yīng)
    中國(guó)商人的家庭、家族、地緣意識(shí)強(qiáng)，選用人員時(shí)，思維的軌跡往往滑入
    “任人唯親”的誤區(qū)。
    “打虎親兄弟，上陣父子兵”。似乎只有親人之間才能協(xié)調(diào)一致，和衷共
    濟(jì)。然而，經(jīng)過(guò)“文革”的沖擊與洗禮，家族制度已蕩然無(wú)存，對(duì)人的約束力自
    然不會(huì)強(qiáng)烈。于是，商業(yè)行為中，所謂“宰熟”——親友之間的相互欺騙，便屢
    見不鮮了。于是，有人認(rèn)為中國(guó)大陸恐怕很難像韓國(guó)、日本、香港等地一樣，成
    功地用宗族制度構(gòu)建家族企業(yè)。
    中國(guó)人看重親情是舉世聞名的，然而親情在我們社會(huì)生活尤其是商業(yè)行
    為中，究竟起著什么作用，卻很難一言以蔽之。
    剪不斷的關(guān)系網(wǎng)
    鏡頭之一：A廠實(shí)行廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，老大當(dāng)廠長(zhǎng)，德才平庸的老二任了副廠
    長(zhǎng)，大字不識(shí)的老三做了車間主任。
    鏡頭之二：B局局長(zhǎng)寧肯讓一個(gè)蠢才（接連使兩個(gè)企業(yè)虧損）承包，也不
    愿讓一個(gè)精明者（挽救過(guò)數(shù)個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)）承包 ——又一家企業(yè)嚴(yán)重
    虧損了。
    鏡頭之三：C銀行寧肯貸款給已資不抵績(jī)的企業(yè)，也不貨款給贏利企
    業(yè)?！獛资f(wàn)元的貸款成了打狗的包子，有去無(wú)回。
    鏡頭之四：D經(jīng)理舍近求遠(yuǎn)，到幾百公里外的一個(gè)偏僻山村辦起了一座
    粗加工廠，使得產(chǎn)品成本提高了5％ 因?yàn)檫@個(gè)山村是一位曾提拔過(guò)他的領(lǐng)
    導(dǎo)的故鄉(xiāng)。
    關(guān)系權(quán)力、關(guān)系承包、關(guān)系貸款、關(guān)系經(jīng)營(yíng)。
    盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系網(wǎng)把以效益為主體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變成了以“江湖義氣”為
    主體的“青紅幫”似的結(jié)構(gòu)
    讓人情走開 ：西方商人的用人觀
    在西方商人眼里，沒(méi)有一勞永逸的“功臣”。艾柯卡，一位年薪超過(guò)美國(guó)總
    統(tǒng)的總經(jīng)理，一位曾經(jīng)刮起“野馬旋風(fēng)”的傳奇式英雄，可謂功高如山?？墒钱?dāng)
    福特公司老板覺(jué)得他的優(yōu)勢(shì)逐漸喪失時(shí)，便毅然將他一腳踢開。這在中國(guó)人
    看來(lái)，簡(jiǎn)直就是“過(guò)河拆橋”，“翻臉不認(rèn)人”的不義之舉，卻也正體現(xiàn)了西方人
    用人不講人情的特色。
    福特的解釋：你做出了貢獻(xiàn)，我也付給了你高薪 我“炒”你，天經(jīng)地義
    福特的理論：將最優(yōu)秀的人才的最佳創(chuàng)造期截留在本公司的最佳崗位
    上艾柯卡，你“老了”，你就得走人
    關(guān)于人情的結(jié)論 ：中西方互學(xué)
    中國(guó)人不是不能講人情，但最好不要“為情所困’、陷入“情網(wǎng)”而不能自
    拔。我們不能為私利講私情，而要為整體利益講人情；我們不能憑個(gè)人的好惡
    講交情，而要在共同事業(yè)中建友情；我們不能粘粘糊糊講親情，而要在技能和
    效率的基礎(chǔ)上激發(fā)熱情。
    “榮國(guó)府”的王熙鳳管理方式值得借鑒。
    西方人現(xiàn)在要做的，不是反對(duì)不合理的人情關(guān)系影響工作效率、危害公
    司健康，而是增加人情交往，保持員工的工作熱情，滿足員工的心理需要。
    如果福特對(duì)待艾柯卡換換工作方式，做得有人情味些，比如和風(fēng)細(xì)雨地
    做艾柯卡的思想工作，鑒于貢獻(xiàn)確實(shí)很大，多給幾個(gè)月薪水補(bǔ)償一下，大家關(guān)
    系別搞得那么緊張，豈不是更好嗎？
    禮賢下士與毛遂自薦
    婚戀中，女方主動(dòng)是會(huì)被人看輕的，自薦枕席更是為人不齒。而女方擺足
    架子，多要些禮金，這才會(huì)被視為端莊淑女，值得追求。賢士能人也一樣，主動(dòng)
    投托“明主”，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，這計(jì)策倒未必被看重、被采納。因?yàn)椤懊髦鳌睕](méi)有萌生
    需要，不一定能意識(shí)到這計(jì)、這策的高明。只有當(dāng)“明主”遇到危難，而自己又
    一籌莫展時(shí)，才會(huì)求賢若渴，此時(shí)人才的價(jià)值才會(huì)被高度重視 于是，人才只
    有蓄勢(shì)以待，才能抬高身價(jià)。這是一種策略，也是一種無(wú)奈。
    盡管古代也有毛遂自薦的故事，但毛遂的脫穎而出，也只能是在“明主”
    最需要扶助的時(shí)候
    以德取人與以才取人
    中國(guó)人用人非常重視德，所謂“有勇不若有謀，有謀不若有德”。倘若一個(gè)
    管理者具有了高尚的人格，就會(huì)產(chǎn)生超越權(quán)位的領(lǐng)導(dǎo)魅力，反之其威信掃地，
    狗屎都不如。然而，“以德取才”雖有必要，卻也相當(dāng)危險(xiǎn) 須知不少徇私枉法
    的經(jīng)理們?cè)?jīng)都擁有過(guò)“勞?！钡墓鸸凇?br />     西方人則沒(méi)有中國(guó)人那樣濃烈的人格意識(shí)。據(jù)說(shuō)美國(guó)總統(tǒng)布什簽署了對(duì)
    巴格達(dá)的攻擊令之后，自己悠然去打高爾夫球了。對(duì)此，美國(guó)公民的反映相當(dāng)
    平常?？蛇@種事若發(fā)生在中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人身上就不得了哪！中國(guó)人會(huì)認(rèn)為：兩國(guó)交
    兵，將士赴死，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人怎能尋歡取樂(lè)？
    西方人選拔人才，更注重才智、能力和領(lǐng)導(dǎo)方式。在他們看來(lái)，道德的說(shuō)
    教是沒(méi)保證的，而應(yīng)該由監(jiān)督、約束機(jī)制來(lái)發(fā)揮效力。結(jié)果是，西方倒沒(méi)有“窮
    廟富方丈”，也沒(méi)有“別看利潤(rùn)少，廠長(zhǎng)坐“蘭鳥”；別看虧損大，經(jīng)理“桑塔那”；
    賠上一百萬(wàn)，照樣坐‘皇冠’；沒(méi)錢去貸款，也不坐國(guó)產(chǎn)”之類的怪現(xiàn)象
    用人才不用奴才
    IBM公司總裁小沃森在回憶錄中這樣寫道：“我總是毫不猶豫地提拔我
    不喜歡的人。那種討人喜歡的助手，喜歡與你一道外出釣魚的好友，則是管理
    中的陷阱。相反，幾乎令人生厭的人，他們能對(duì)你推心置腹。如果你能把這些
    人安排在你周圍工作，耐心聽取他們的意見，那么，你能取得的成就將是無(wú)限
    的?！?br />     小沃森的話，一言以蔽之，即是“用人才不用奴才”。
    可是我們的中國(guó)商人們則顯得差了些。武大郎開店——不允許有高過(guò)自
    己的人大有人在。這是一種弱者的心態(tài)。外表的強(qiáng)硬，正透露出內(nèi)心的虛弱。
    我們中國(guó)有句俗語(yǔ)：宰相肚里能撐船難道我們的老板肚里幾個(gè)人才就不能
    容納嗎？
    鯰魚效應(yīng)
    據(jù)說(shuō)挪威人古代大多以捕魚為業(yè)，他們到遠(yuǎn)海去捕捉沙丁魚。捕到魚后
    把魚放入特制的貯有海水的魚倉(cāng)中，希望能把魚活著帶回海港，以便賣個(gè)好
    價(jià)錢。但經(jīng)過(guò)幾天海上的飄泊，沙丁魚很難在擁擠的魚倉(cāng)里活下來(lái)，船長(zhǎng)們?yōu)?br />     此很苦惱。只有一位老船長(zhǎng)總是能把魚活著帶回來(lái)，人們很好奇，但老船長(zhǎng)從
    不透露自己的奧秘。直到老船長(zhǎng)死后，人們才得知了其中的秘訣，很簡(jiǎn)單，在
    沙丁魚倉(cāng)里放幾條鯰魚。原來(lái)，海里的魚都是成群生長(zhǎng)，不相雜處的，沙丁魚
    群里忽然來(lái)了幾個(gè)“異己分子”，魚們就會(huì)提高警覺(jué)，加速游動(dòng)，保持活力。而
    鯰魚進(jìn)入一個(gè)異質(zhì)的環(huán)境，更是緊張不安，四處游動(dòng)，把沙丁魚的活力進(jìn)一步
    調(diào)動(dòng)起來(lái)。于是，魚就能活著回到海港 這種現(xiàn)象，人們把它歸結(jié)為四個(gè)字：
    “鯰魚效應(yīng)。”
    日本是最擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)別人智慧成果的民族，為了使終身雇傭制的員工保持
    活力，不致產(chǎn)生懈怠的情緒和沉悶的工作環(huán)境，就把員工視作沙丁魚。而人員
    的流動(dòng)，就是不斷把鯰魚放入沙丁魚群中。于是新來(lái)的員工受到新環(huán)境的刺
    激，就會(huì)努力工作，而他的努力，又會(huì)刺激其它人，從而使各個(gè)群體能持續(xù)、長(zhǎng)
    久地保持工作的熱情和活力
    賞與罰：企業(yè)管理的雙刃劍
    美國(guó)納科公司總裁艾弗森有句座右銘：“一個(gè)人如果干活，就應(yīng)該給他報(bào)
    酬，如果不干活，就什么也不給他?！逼鋵?shí)，這個(gè)道理，每個(gè)中國(guó)人都懂。關(guān)于
    “賞罰分明”的論斷，古人就留下一大堆，諸如“當(dāng)賞者，雖仇怨必錄；當(dāng)罰者，
    雖父子不舍”，“賞不過(guò)宿，罰不過(guò)午”等等。然而，怕得罪人的中國(guó)人，往往寬
    厚有余，手下留情一句“算了”便讓多少個(gè)該受懲罰的人和事溜之大吉
    “黑箱”與“玻璃屋’
    1995年初，中國(guó)爆出一則極具轟動(dòng)效應(yīng)的新聞：浙江“天翁”公司以年薪
    50萬(wàn)招聘市場(chǎng)部經(jīng)理 公司總經(jīng)理孫堯忠出資1100萬(wàn)元開發(fā)了一種新產(chǎn)
    品，為了使該產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)一炮打響，他求賢若渴，想求得一個(gè)具有“魔力”
    的營(yíng)銷人才，于是他想到了這一高招。
    一時(shí)間，各路高手大師踏破“天翁”，最后何慕力克群雄中榜。
    但僅僅過(guò)了半年，杭州又傳出一爆炸性新聞：何慕被老板炒了！孫堯忠的
    解釋是：何慕的表現(xiàn)不盡人意，產(chǎn)品銷售不理想，企業(yè)不能再浪費(fèi)25萬(wàn)元。
    不管人們對(duì)這一事件如何評(píng)說(shuō)，但有一點(diǎn)千真萬(wàn)確：企業(yè)不扎扎實(shí)實(shí)做
    好基本的營(yíng)銷工作，不充分發(fā)揮千千萬(wàn)萬(wàn)普通員工的積極性，幻想用一個(gè)人
    才在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)乃至5000萬(wàn)的銷售目標(biāo)，沒(méi)門！
   第六章 官與商：剪不斷，理還亂
    富不與官斗
    中國(guó)的商人總在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中生活，雖富而不貴。所謂“貧不與富斗，富不
    與官斗”。商人一見官吏，馬上兩腿酥軟，成了軟體動(dòng)物。據(jù)說(shuō)元末明初南京大
    富沈萬(wàn)三，富可甲天下，然而，朱元璋一不喜歡，便叫他修南京城一面城墻，結(jié)
    果一敗涂地
    從“保護(hù)神”到“夜警政府”
    與中國(guó)不同，西方商人與政府結(jié)成了緊密的同盟。政府不但實(shí)行有利于
    商人的政策，而且還不惜采取一切行動(dòng)包括武力行動(dòng)來(lái)保護(hù)商人的利益和活
    動(dòng)。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)即是最好的證明。
    不過(guò)，政府這種“保護(hù)神”的角色，遭到了書生的挑戰(zhàn)。亞當(dāng) 斯密——
    “現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)之父”警告政府，任何干預(yù)都會(huì)給商務(wù)活動(dòng)帶來(lái)毀滅，破壞自發(fā)
    平衡的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。政府唯一能做的便是放任自流，無(wú)為而治
    官商聯(lián)姻 ：商人暴富的秘訣
    “孔大少爺”和他的“揚(yáng)子公司”到底發(fā)了多少國(guó)難財(cái)，恐怕誰(shuí)也說(shuō)不清
    楚，可他有后臺(tái)老板則是禿子頭上的虱子—— 明擺著。有了堅(jiān)實(shí)的靠山，他可
    以視法律如糞土，可以倒賣統(tǒng)制物資，可以日進(jìn)千金，可以……，即使號(hào)稱“鐵
    腕”人物的蔣經(jīng)國(guó)，其“打虎行動(dòng)”也只能是虎頭蛇尾
    “上?，F(xiàn)象”與“廣東現(xiàn)象”
    一向自負(fù)的上海人至80年代卻再也難以堅(jiān)挺起來(lái)。一句“東西南北中，
    發(fā)財(cái)?shù)綇V東”的民諺幾乎將上海人的面子掃了個(gè)殆盡。廣東水、廣東瓶、廣東
    衣、廣東語(yǔ)未及上海人反應(yīng)過(guò)來(lái)，已殺進(jìn)了偌大的上海。廣東商人那般灑脫勁
    兒直讓上海人眼紅又無(wú)奈。
    鄧公南巡，上海又一次獲得了重振雄風(fēng)的歷史機(jī)遇。那么上海能超越廣
    東嗎？
    摘下你的“紅帽子”
    在私營(yíng)企業(yè)主看來(lái)，“紅帽子”可以成為“避雷針”、“搖錢樹’、“避風(fēng)港”，
    于是明明是私營(yíng)企業(yè)，卻偏偏套上一頂公有制的“紅帽子”。其實(shí)，這正是私營(yíng)
    企業(yè)主的誤區(qū)與悲哀。
    時(shí)代既然賦予我們新的生命，我們又何必東躲西藏
    站直啰，別趴下！私營(yíng)老板們
    市場(chǎng)，讓權(quán)力走開
    權(quán)力經(jīng)商，破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。如果政府機(jī)構(gòu)擁有管理和經(jīng)商的雙重
    職能，那么它在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)技場(chǎng)上既是運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員 一邊吹著口
    哨一邊自己去踢球，誰(shuí)能比得過(guò)它？
   第七章 中西商人的經(jīng)營(yíng)法則
    誠(chéng)實(shí)與信用：商人的“帝王法則”
    三九貿(mào)易集團(tuán)某次與法國(guó)B公司談判，成交后，“三九”發(fā)現(xiàn)B公司少收
    它7萬(wàn)法郎的貨款，“三九”總經(jīng)理當(dāng)即指示下屬迅速通知法方，并分文不少
    地按合同向?qū)Ψ礁犊? 法方極為感動(dòng)。此后，“三九”成了B公司在中國(guó)的最
    大的合作伙伴。
    古人云：“誠(chéng)招天下客，義納八方財(cái)”
    誠(chéng)哉斯言！
    時(shí)間就是金錢 ：商人的黃金法則
    有人說(shuō)，從語(yǔ)言上就可以折射出中西方人的時(shí)間觀念，英語(yǔ)的時(shí)態(tài)規(guī)定
    得嚴(yán)格且又細(xì)致，什么現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，過(guò)去完成時(shí)，現(xiàn)在完成時(shí)等等，而漢語(yǔ)卻
    很少有嚴(yán)格的時(shí)態(tài)規(guī)定。這話似乎有點(diǎn)調(diào)侃。但一般而言，中國(guó)人的時(shí)間觀念
    的確不如西方人強(qiáng)。
    科技：商人不敗的秘密武器
    日本某大老板，為了弄到丹麥人釀制啤酒的工藝技術(shù)，競(jìng)將自己的大腿
    伸到了車輪底下。傷好后，他獲得了在啤酒廠當(dāng)門房的差使 三年后，他不辭
    而別，回國(guó)辦起了屬于自己的啤酒廠
    品牌：無(wú)形而有價(jià)
    提起美國(guó)的迪斯尼樂(lè)園，人們最先想到的可能是那可愛(ài)的“米老鼠”了。
    殊不知，米老鼠最初是姓“中”不姓“洋”只是某些貪圖小利的中國(guó)人把它廉
    價(jià)地送給了老外。
    其實(shí)，何止“米老鼠”流落異鄉(xiāng)，“阿詩(shī)瑪”“狗不理”“鳳凰”“杜康”也紛紛
    入了外國(guó)籍。
    品牌，無(wú)形卻有價(jià)。
    中國(guó)商人，你不能再讓“小白兔”跑掉了。
    “假如可口可樂(lè)公司所有的設(shè)備一夜之間化為灰燼，只要有可口可樂(lè)這
    個(gè)牌子存在，我可以馬上再造一個(gè)可口可樂(lè)公司”可口可樂(lè)的老總?cè)缡钦f(shuō)。
    廣告：西方商人手中的利刃
    西方商界流行一句話：“做生意不做廣告猶如女人在一間漆黑的屋子里
    向她的情人使媚眼。”
    中國(guó)古代商界也有一句名言：“好酒不怕巷子深”
    兩者截然對(duì)立。
    西方人做廣告的獨(dú)到之處令中國(guó)人佩服，高投入也令另人咋舌
    市場(chǎng)沒(méi)有國(guó)界
    美國(guó)的阿拉斯加以盛產(chǎn)鹿而著稱。鹿也是當(dāng)?shù)氐闹饕?cái)源，但鹿的天敵
    狼經(jīng)常吞食鹿。為此，該州發(fā)起了一場(chǎng)大規(guī)模的捕狼運(yùn)動(dòng)。不過(guò)，由于沒(méi)有了
    狼的威脅，鹿也日益變得安逸驕貴起來(lái)，一遇暴風(fēng)雪或疾病流行，便有大批喪
    生。于是，美國(guó)人只好又將狼“請(qǐng)”了回來(lái)。
    所以，“狼”來(lái)了，對(duì)我們不見得就是壞事
   第八章 商界女老板經(jīng)營(yíng)方略啟示錄
    商戰(zhàn)：讓女人走來(lái)
    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。女人，弱者的代名字，似乎注定與商界無(wú)緣。然而——
    據(jù)美國(guó)1992年的一項(xiàng)調(diào)查，約有540萬(wàn)婦女自己開公司。這個(gè)數(shù)字占這
    個(gè)國(guó)度企業(yè)總和的28％。近期的統(tǒng)計(jì)數(shù)字更顯示出，新開的公司中女老板竟
    比男老板多50％。
    難怪有人驚嘆：工業(yè)時(shí)代是男人的天下，信息時(shí)代將是女人的舞臺(tái)。
    紅袖善舞：女人更容易賺錢
    也許是上帝的偏愛(ài)，女性經(jīng)商有諸多男性不及的優(yōu)勢(shì)：口齒伶俐，直覺(jué)靈
    敏，忍耐穩(wěn)定……于是，非洲大陸商界穿梭的幾乎都是清一色的麗人，于是：
    “奔馳太太”那股風(fēng)流灑脫勁兒讓人心醉，于是男人那堅(jiān)硬的江山受到了挑
    戰(zhàn)。
    然而，女人畢竟是“水做的”，女人的自卑感，依賴感，襯托感，求穩(wěn)心，妒
    嫉心，又使她們的天地變得十分狹小，又使她們?cè)跓o(wú)限風(fēng)光的險(xiǎn)峰前往足徘
    徊 這也許就是商界大哥大少女性的緣故罷
    “母性管理”：女老板的專利
    “我認(rèn)為生育孩子是世界上最困難的事情，我能把自己的孩子養(yǎng)活養(yǎng)好
    世界上再也沒(méi)有我辦不到的事情”。
    熱比婭，一位6個(gè)孩子的母親，一位創(chuàng)造奇跡中的奇跡的女大亨，她成功
    的秘訣何在？
    投身商戰(zhàn)，不可不知熱比婭
    破譯女豪，不可不知熱比婭
    熊掌與魚：成功女人的背后
    傳統(tǒng)中國(guó)社會(huì)“男主外，女主內(nèi)”似乎天經(jīng)地義。于是當(dāng)女人走出家庭，步
    入社會(huì)，且事業(yè)有成時(shí)，男人們的心便變得不平衡了。于是女人要么犧牲自
    我，回到家庭；要么犧牲家庭；與男人決裂；要么在事業(yè)、家庭間小心翼翼地踩
    著鋼絲繩。
    臺(tái)灣商界麗人許美麗，事業(yè)如日中天，聲名飛揚(yáng)臺(tái)島內(nèi)外。然而她卻想方
    設(shè)法不出太多風(fēng)頭，身為董事長(zhǎng)對(duì)外卻樂(lè)于以“郭太太”為頭銜。至于外界對(duì)
    她“女強(qiáng)人”的稱呼，她則說(shuō)：“說(shuō)不高興是假的，因?yàn)槟潜硎疚业哪芰κ艽蠹?br />     肯定，但是，如果會(huì)影響到我先生的心思或家庭的幸福，那么我寧可不要！”
    其實(shí)，女強(qiáng)人何嘗不需要一片溫情，何嘗不想擁有一個(gè)寧?kù)o的港灣，只是
    男人需要多一份寬容，多一份理解。
    相對(duì)而言，西方女商人的多重角色就和諧得多 在美國(guó)，男主外、女主內(nèi)
    的觀念已成為陳年老酒
    性歧視與性騷憂 ：商界麗人的雙重鎖鏈
    在美國(guó)，盡管女人已步入商界并呈上升趨勢(shì)，但在大企業(yè)當(dāng)頭的則是鳳
    毛麟角，個(gè)種原因，可列出許多。然而男人的性歧視往往易受忽視，最新的民
    意測(cè)驗(yàn)顯示，接受調(diào)查的多數(shù)男主管認(rèn)為，讓婦女擔(dān)任要職是一件冒險(xiǎn)的事。
    許多公司甚至明確表示：“不能允許婦女擔(dān)任公司最高領(lǐng)導(dǎo)！”
    在某些男人眼里，女人是靠賣笑、賣身做生意的。誠(chéng)然，這種人也有，但不
    是主流。即使有，大多也是男人逼出來(lái)的。深圳鴻運(yùn)大廈總經(jīng)理廖仕敏女士一
    席話道破了男人的天機(jī)：
    “優(yōu)秀男人絕不愿站在成功女人的背影里，做持久而無(wú)怨的助推器與加
    油機(jī)，他們更愿意居高臨下地提攜女人。而且在幫助女人的同時(shí)，會(huì)迫切要求
    享受女人的服從依附、溫柔嫵媚直至性的回報(bào)”
    男人就是這副德性！
    玫瑰色的誘惑：女人經(jīng)商的誤區(qū)
    講“獻(xiàn)身”精神的女老板以自己的姿色為賭注，玩弄著一場(chǎng)危險(xiǎn)的游戲。
    久經(jīng)沙場(chǎng)的男經(jīng)理棋高一著，隨時(shí)根據(jù)對(duì)方的實(shí)際“表現(xiàn)”，發(fā)放、調(diào)整著
    商品價(jià)格
   第九章 商人消費(fèi)情結(jié)破譯
    中西飲食：豪放與婉約
    中國(guó)吃文化，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，故中國(guó)商人在吃喝舞臺(tái)上的演出堪稱
    同類絕活。中餐比于西餐，堪為“大家閨秀”比于“小家碧玉”有了這種優(yōu)越
    感，難免“奢吃”起來(lái)。
    中國(guó)人的吃是太陽(yáng)，而西方人的吃則是星星，有人自豪地這樣比喻。
    中國(guó)商人與西方商人在飲食上比較，就好比吃泡泡糖一樣：嘴大不一定
    吐的泡就大。而真正富有的商人謙虛得近似幽默。
    不是僅僅暴露、取笑“國(guó)商”的弱點(diǎn)，在中西商人吃文化的消費(fèi)上悟出些
    什么才是撰文者的用心。
    “叭！”35萬(wàn)元人民幣砸了一桌酒席，羞煞了被請(qǐng)者，也難煞了飯店經(jīng)理
    “豪門宴”吃過(guò)了，“牛奶浴”洗過(guò)了，睜眼看看外商，卻令他們大惑不解
    外商倒是真的“吃不了兜著走”。
    在中國(guó)商人的眼里，日本人吉本清彥，未免太“小家子”氣。美國(guó)人保羅
    蓋蒂不過(guò)一“家庭廚夫”。
    “由儉入奢易，由奢入儉難”，中國(guó)人的古訓(xùn)倒讓“洋人”背了個(gè)滾瓜爛熟
    千金與繩索
    “情”與“面”在中國(guó)人的心目中占據(jù)著重要位置，支配著人們的行為 然
    而“過(guò)猶不及”、“死要面子”難免“活受罪”。
    有時(shí)，在“面子”與生命只選擇其一的情況下，中國(guó)人則會(huì)有勇敢的犧牲
    精神。
    一個(gè)婚禮費(fèi)用耗資近10萬(wàn)元，“錢塘第一婚”也頗能震撼人心
    活人豪了起來(lái)，死人也不能冷落。
    在愛(ài)面子方面中國(guó)商人象愛(ài)護(hù)自己的眼睛，但西方商人并不在面子上肆
    意添籌加碼
    夸富與攀比
    石崇與王愷斗富，實(shí)為“龍虎斗”，觀后令人瞠目
    阿Q卻因斗“富”爭(zhēng)強(qiáng)而遭了王胡的碰頭。
    “雅皮士”與“朋克”似為新時(shí)代的石崇與王愷
    外國(guó)大亨根本不是斗富對(duì)手，舉了白旗。
    人民幣卷爆竹并非虛傳，西方人說(shuō)：中國(guó)人瘋了
    住房：放養(yǎng)靈魂的殿堂
    造房，能福及子孫，尚不能定論，“寄養(yǎng)靈魂的殿堂”。有人卻很自然地說(shuō)。
    今人住進(jìn)了“皇宮”，仿古的豪華，卻未有仿古的素儉，外顯的富裕，卻終
    有底氣不足之感。
    甘于“貧困”地保值，正應(yīng)了“創(chuàng)業(yè)容易守成難”的言說(shuō)，這種內(nèi)蘊(yùn)的富裕
    也未免有自縛手腳或守株待兔之嫌。
    西方商人也并非如中國(guó)人所想生活在水晶般的龍宮里。質(zhì)樸與恬淡是他
    們對(duì)起居之所的要求
    富商阿道爾夫·蓋斯說(shuō)：“我不愿用金條為自己做只籠子”
    西方商人也未在財(cái)富保值上挖空心思，大傷腦筋
    他們把金錢投入到更大的事業(yè)籌劃中
    子女 ：如何連著我的心
    “畢竟血濃于水”，中國(guó)人總愛(ài)這么說(shuō)。
    “中國(guó)的子女們寄生在父輩的資本上”。西方人在可憐中國(guó)的父輩們？！
    單向與雙向的經(jīng)濟(jì)義務(wù)關(guān)系表現(xiàn)在消費(fèi)觀上，說(shuō)明不了是愛(ài)與否！
    一位中國(guó)商人的女兒手執(zhí)“大哥大”儼然“大姐大”，飯店酒樓年消費(fèi)4
    萬(wàn)！
    “經(jīng)營(yíng)”美國(guó)的克林頓總統(tǒng)的女兒，也并非凡人子女眼中的“異類”
    富豪蓋蒂的兒女去賣汽油和潤(rùn)滑油，而沒(méi)有一揮父親的千金
    中國(guó)商人在消費(fèi)上注重于培養(yǎng)子女消費(fèi)
    西方商人在消費(fèi)上注重于培養(yǎng)立世技能。
    無(wú)怪乎中國(guó)娃娃在與日本娃娃比賽生存能力時(shí)，大長(zhǎng)了日本人的志氣！
    如何瀟灑“玩”一回
    中國(guó)商人什么都想玩，“當(dāng)個(gè)作家玩玩”實(shí)為一種幽默的想法。
    保羅·蓋蒂也是一位“玩”藝術(shù)的高手，他總是問(wèn)自己：“我能跟它一起過(guò)
    日子嗎？”
    蓋蒂的作風(fēng)、思想會(huì)使你覺(jué)得他是個(gè)學(xué)者，而不是一個(gè)商人
    并非有了錢就“玩”得瀟灑，有了錢也會(huì)玩得尷尬
    孫寅貴用手比劃著說(shuō)：“我想把人藝裝進(jìn)壺里?！?br />     玩鳥、玩蟋蟀、玩斗雞似乎并非正宗玩法，于是有錢人將動(dòng)物玩成了“人
    上狗?！?br />     不知道世界上有賽馬、賭馬，那就不是香港人
    社會(huì)，商人愛(ài)你有多深
    商人們的諍友巴納姆這樣評(píng)價(jià)說(shuō)：那些掙錢的人是使我們民族受惠的
    人。
    “人造地球”是美國(guó)商人愛(ài)德華 巴斯身上掉下來(lái)的一塊肉。“世外桃源’
    不再僅是幻想。
    “洋商”在消費(fèi)方式上“瞻前顧后’。明白自己也從童年走來(lái)，也將步入暮
    年，也需要人間的溫暖，于是捐獻(xiàn)托兒所、敬老院、慈善機(jī)構(gòu)，便成了他們高尚
    而習(xí)慣的“消費(fèi)”行為。
    鄭利晨小朋友依偎在“洋媽媽”的懷中笑了，國(guó)商不知感想如何
    中國(guó)礦泉壺大王卻不服氣“洋人”的這種“慈善”侵入。
    國(guó)務(wù)院有關(guān)人士呼喚中國(guó)商人，不僅大紅、大富，更要有大德
    商人消費(fèi)，文化天平的失衡
    “重物質(zhì)，輕精神”的消費(fèi)，導(dǎo)致商人生活的“營(yíng)養(yǎng)不良”。精神生活較物質(zhì)
    生活節(jié)奏落后了一個(gè)半拍。
    美國(guó)商人在畫廊里說(shuō)：“我實(shí)在是不想來(lái)這里，我寧可到酒巴去！”
    對(duì)精神文化的消費(fèi)，美國(guó)商人中的男人與女人，“陽(yáng)衰陰盛”。男人們掩飾
    說(shuō)精神文化消費(fèi)會(huì)“軟化”他們。
    中國(guó)社會(huì)也有“社會(huì)病”的癥狀，并非僅受外國(guó)“流毒”的影響 中國(guó)人也
    可拿本國(guó)文化去影響、同化“洋文化”。
    即使在兩種文化消費(fèi)比例失調(diào)的情況下，中西商人的消費(fèi)差距也能滿足
    孫猴子翻一個(gè)筋斗。
    “儒商”異軍突起，這種消費(fèi)狀況將有所改觀，可見消費(fèi)主體與知識(shí)水平
    和文化素質(zhì)有關(guān)
    柳暗花明：商人消費(fèi)的嬗變
    購(gòu)買實(shí)物是一種積累，而無(wú)形的勞務(wù)消費(fèi)在觀念中也不再是一種浪費(fèi)
    商人消費(fèi)的發(fā)展如所謂：“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春”。
    商業(yè)中的更強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)將使許多商人深刻認(rèn)識(shí)到保持節(jié)儉作風(fēng)的重要
    “野蠻”消費(fèi)也只剩下一個(gè)模糊的影子。
    中國(guó)商人在獵取信息上消費(fèi)日豐。厚愛(ài)報(bào)刊雜志，主要表現(xiàn)了對(duì)國(guó)家政
    策的高度關(guān)注。
    商人對(duì)玩的“玩”藝術(shù)也有了透骨的認(rèn)識(shí)一位女老板的言論，道出了商
    人們的心聲。
    美國(guó)的斯坦利教授在西方也發(fā)現(xiàn)了一種怪現(xiàn)象，外裝、行頭顯示豪華的
    人，不是富有的真正的商人。
    文化由低級(jí)向高級(jí)，消費(fèi)觀念也在由“野蠻”趨于“文明”商人們正在向
    消費(fèi)的愚味叫板