營銷企劃實務（上下）

     目錄
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   第一章 營銷企劃概述
    1.1營銷技術的運用現(xiàn)狀和建議
    1.2營銷管理的概念及過程
    1.3營銷企劃的意義和內容
    1.4成立公司的大腦——營銷企劃部
    1.5何為稱職的營銷企劃人才
   第二章 消費者行為分析
    2.1了解你的衣食父母
    2.25W1H
    2.3影響消費者行為的因素
    2.4消費者的購買心理
    2.5購買決策五部曲
    2.6常見的市場調查項目
    2.7小結
   第三章 營銷目標的確定
    3.1營銷目標概述
    3.2確定營銷目標的步驟
    3.3長期與短期營銷目標
   第四章 目標市場的確定
    4.1目標市場概述
    4.2目標市場確定
    4.3確定目標市場的要點
   第五章 營銷定位策略企劃
    5.1營銷定位的實戰(zhàn)步驟
    5.2產品定位策略
    5.3市場定位策略
   第六章 產品策略企劃
    6.1產品策略企劃的意義、概念和內容
    6.2產品策略企劃的步驟及各階段的檢討事項
    6.3產品策略企劃的活動過程
    6.4產品生命周期特性及其營銷策略
    6.5新產品開發(fā)企劃
    6.6新產品企劃的檢討事項
    6.7新產品開發(fā)企劃書
    6.8產品策略企劃專論選
    6.9案例：天王牌洗發(fā)精新產品上市計劃
   第七章 定價策略企劃
    7.1產品定價的方法
    7.2產品定價的策略
    7.3定價策略的決策步驟
    7.4正確的做法與應注意的問題
   第八章 配銷策略企劃
    8.1概述
    8.2通路設計決策
    8.3通路管理決策
    8.4擴充和活化營銷通路
    8.5無店鋪銷售
    8.6挑戰(zhàn)與回應
    8.7正確的做法與應注意的問題
    8.8案例：柯尼卡在臺灣的通路策略
   第九章 促銷策略企劃
    9.1促銷組合概述
    9.2促銷策略
    9.3促銷策略企劃實務
    9.4產品生命周期及各階段的促銷方法
    9.5掌握促銷戰(zhàn)力之訣竅
    9.6促銷競爭力的比較
    9.7中外企業(yè)成功促銷企劃案例選
    下 冊
   第十章 廣告策略企劃
    10.1廣告策略概述
    10.2廣告定位與再定位策略
    10.3廣告策略的內容
    10.4廣告策略企劃的實戰(zhàn)步驟
    10.5如何擬定廣告計劃
    10.6廣告企劃書
    10.7中外企業(yè)成功廣告案例選
   第十一章 營銷計劃
    11.1營銷計劃的內容
    11.2擬訂營銷計劃的實戰(zhàn)步驟
    11.3如何應用“目標管理”來做好“年度營銷計劃”
    11.4案例：麥當勞公司1989年的市場營銷計劃
    11.5小結
   第十二章 營銷組織、控制與評估
    12.1營銷組織
    12.2營銷控制
    12.3營銷評估
   第十三章 營銷企劃案例選編
    案例一：SONY化妝品營銷企劃書
    案例二：SONY化妝品創(chuàng)意化妝促銷企劃書
    案例三：化妝品新商品上市營銷企劃
    案例四：飛柔矽靈洗發(fā)乳
    案例五：洗衣乳產品營銷企劃
    案例六：飲料市場營銷企劃
    案例七：果汁飲料市場營銷企劃書
    案例八：“雪凝”營銷何處行——北京卡夫食品有限公司營銷情況調查報告
    案例九：以人為本文武之道——“自然飲”的啟示
    案例十：速食連鎖店營銷企劃
    案例十一：羅斯太平洋食品公司開拓韓國蜂蜜市場的營銷策略
    案例十二：必治妥公司百服寧及感冒百服寧1979年廣告企劃案范例
    案例十三：“卓夫”人現(xiàn)代營銷策劃新思路
    案例十四：佐丹奴效應
    案例十五：某西服公司西服保養(yǎng)手冊
    案例十六：家電市場營銷企劃
    案例十七：亞都加濕器的市場與廣告策略
    案例十八：長城GW—GX9000B市場營銷計劃
    案例十九：四通松下電工產品中國市場廣告促銷戰(zhàn)略整體策劃書
    案例二十：美國“國際網(wǎng)球運動公司”對日本市場的開發(fā)計劃
    案例二十一：天王牌濾水器上市計劃
    案例二十二：瑞士司沃奇手表的開發(fā)和營銷
    案例二十三：“白加黑”的震撼
    案例二十四：改變日本人習慣的東京瓦斯
    案例二十五：房屋銷售企劃案
    案例二十六：天王美發(fā)連鎖店成立企劃書
    案例二十七：國際信用卡集團的戰(zhàn)略性經營——YU特色化競爭
    案例二十八：新娘廣場活動企劃書
    案例二十九：營銷顧問業(yè)務市場開拓企劃案
    案例三十：業(yè)務員教育訓練企劃書
   附錄：營銷狀況構想發(fā)想點