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定　價：￥20.00

作　者：	王錫義著
出版社：	中國文聯(lián)出版社
叢編項：
標　簽：	銷售管理

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ISBN：	9787505949812	出版時間：	2005-05-01	包裝：	平裝
開本：	0開	頁數(shù)：	192	字數(shù)：

內容簡介

　　當今的中國化肥企業(yè)主要已建立起四種新型的廠商合作關系，一是股份合作；二是聯(lián)鎖經營；三是區(qū)域買斷；四是駐點直銷?！v點直銷首先是由安徽六國化工股份有限公司創(chuàng)造發(fā)明的。實踐證明，這一模式能使廠家在確保無貸款回收風險的情況下最大限度地提高市場占有率，是開拓市場、點領市場的一種有效方法，同時商家也能獲得穩(wěn)定的收益，是一種雙贏模式。他開創(chuàng)出中國農資營銷史上罕見的連續(xù)十二年常勝不敗的輝煌業(yè)績，與此同時，他還在實踐中總結出了一套營銷理論——目前農資界備受關注的“駐點直銷模式”。如今，該模式已相繼在《中國化工報》、《農資導報》、《中華合作時報》、《中國化肥信息網》等多家大型媒體關注，成為業(yè)界爭相學習的一種嶄新的農資經營模式。我只是想向大家推薦一種很陽光的思想，一個很陽光的人，還有這本很陽光的書！

作者簡介

　　王錫義，1949年生于安徽省宿松縣，1987年畢業(yè)于安徽省高等教育自學考試漢語言文學專業(yè)，大專文憑，有高級政工師、經濟師職稱。不善為文，但近幾年也常有打油詩、小文章見諸報端。20歲在家鄉(xiāng)任村干，后當過印刷廠工人，搞過青年工作，做過黨政干部，走過不少彎路。1987年起到工廠從事管理工作，1991年調到銅陵磷銨廠，即今天的安徽六國化工股份有限公司，現(xiàn)任該公司常務副總經理兼營銷公司總經理。五十好幾歲，有一點虛名，有一堆教訓，但做人老老實實，工作兢兢業(yè)業(yè)，干一行愛一行，是連續(xù)四屆銅化集團勞模、連續(xù)兩屆銅陵市勞模，2005年4月30日又榮獲國務院授予的“全國勞動模范”榮譽稱號。王錫義的政治信仰是：為人民服務，跟共產黨走；王錫義的雄心壯志是：野心不可有，雄心不可無，奮進不止，爭做同行中的佼佼者！

圖書目錄

一心修道
上篇實戰(zhàn)寶典
評“駐點直銷模式”
論“駐點直銷模式”
第一章 “駐點直銷模式”的新思維
第一節(jié) “駐點直銷模式”的創(chuàng)立與推行
第二節(jié) “駐點直銷模式”的內容與實質
第三節(jié) “駐點直銷模式”的新概念新術語
第二章 “駐點直銷模式”的主要特點
第一節(jié) 堅持銷售過程的全面標準化運作
第二節(jié) 堅持不懈地強化建設終端市場網絡
第三節(jié) 充分發(fā)揮利潤多元化激勵機制的作用
第四節(jié) 堅持“三環(huán)價格”聯(lián)動機制有效掌控市場
第五節(jié) 堅持全方位多層面地整合廠商資源
第六節(jié) 能實實在在地從根本上降低銷售成本
第七節(jié) 精心構建了高效的風險防范系統(tǒng)
第八節(jié) 堅持全過程派員駐點，實行廠商聯(lián)合作戰(zhàn)
第三章 “駐點直銷模式”的操作要領
第一節(jié) 總模式要領
第二節(jié) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點模式要領
第三節(jié) 倉庫租賃模式要領
第四節(jié) “要貨函”模式要領
第五節(jié) “三利促銷之法”模式要領
第六節(jié) 結算模式要領
第四章 “駐點直銷模式”的管理方略
第一節(jié) 營銷隊伍的建設
第二節(jié) 駐點銷售員的管理
第三節(jié) 考核分配工作至關重要
第五章 “駐點直銷”與外設“銷售分公司”之比較
下篇三十六年詩存
詩情激蕩的歲月
第一章抒懷言志篇
第二章風景游歷篇
第三章朋友情誼篇
第四章市場開拓篇
第五章同事共免篇
第六章日記