精準(zhǔn)營(yíng)銷

定　價(jià)：￥36.00

作　者：	程紹珊,席加省
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	如何進(jìn)行營(yíng)銷信息管理
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787301108635	出版時(shí)間：	2006-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	252	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　營(yíng)銷如戰(zhàn)爭(zhēng)，知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。傳統(tǒng)的“跑馬圈地”式的粗放型營(yíng)銷管理方式已經(jīng)走到了盡頭，“精耕細(xì)作”的精準(zhǔn)營(yíng)銷才是企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展的大勢(shì)的趨，而精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵就在于對(duì)營(yíng)銷信息的科學(xué)管理與使用。本書首先引導(dǎo)企業(yè)挖掘自身在營(yíng)銷住處搜集與管理方面存在的問題，然后指導(dǎo)企業(yè)如何根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建設(shè)，如何將營(yíng)銷信息管理與營(yíng)銷隊(duì)伍的日常工作緊密結(jié)合，依靠現(xiàn)有的營(yíng)銷隊(duì)伍和其他資源進(jìn)行營(yíng)銷住處的搜集、調(diào)研、分析與應(yīng)用，發(fā)揮營(yíng)銷信息對(duì)營(yíng)銷管理的決策的支持作用，協(xié)助企業(yè)科學(xué)地制定營(yíng)銷策略、提升銷售業(yè)績(jī)。本書是和君創(chuàng)業(yè)深度咨詢團(tuán)隊(duì)多年咨詢經(jīng)驗(yàn)與智慧的結(jié)晶，有助于企業(yè)進(jìn)一步挖掘營(yíng)銷隊(duì)伍的價(jià)值，使其在開拓市場(chǎng)的過程中成為搜集信息的中堅(jiān)力量，為企業(yè)營(yíng)銷管理提供科學(xué)的決策依據(jù)。

作者簡(jiǎn)介

　　程紹珊，和君咨詢集團(tuán)營(yíng)銷顧問有限公司董事長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，曾主持?jǐn)?shù)十個(gè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目，在獲得客戶良好口碑的同時(shí)也在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界贏得了“第一市場(chǎng)操盤手”的美譽(yù)。《銷售與市場(chǎng)》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《銷售與管理》專欄作者。程紹珊先生帶領(lǐng)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)，協(xié)助很多企業(yè)取得了營(yíng)銷管理銷售業(yè)績(jī)提升的突破性成功，服務(wù)過的客戶包括美的集團(tuán)、步步高集團(tuán)、沱牌曲酒、椰島集團(tuán)、拜耳（中國(guó)）、六合集團(tuán)、正虹集團(tuán)、三和國(guó)際、西域酒業(yè)、歐普照明、偉雄集團(tuán)、安格西瑪（中國(guó)）公司、雨虹科技等多家企業(yè)。已出版著作：《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》（光盤課程）。

圖書目錄

前言
第一章　走出營(yíng)銷住處管理誤區(qū)
　本章提要
　營(yíng)銷信息管理的八大誤區(qū)
　陷入營(yíng)銷信息管理誤區(qū)的五大原因
　走出營(yíng)銷信息管理誤區(qū)的途徑
第二章　營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)概述
　本章提要
　營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)三大特征
　營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)五大作用
　營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)動(dòng)作模式
第三章　營(yíng)銷信息縱覽
　本章提要
　營(yíng)銷信息概述
　營(yíng)銷環(huán)境信息
　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)信息
　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
　營(yíng)銷信息來源
第四章　如何進(jìn)行二手營(yíng)銷信息搜集
　本章提要
　二手營(yíng)銷信息概述
　二手營(yíng)銷信息主要信息源
　二手營(yíng)銷信息搜集的步驟
　二手營(yíng)銷信息搜集方法
　二手營(yíng)銷信息搜集的法律問題
第五章　如何進(jìn)行日常營(yíng)銷信息調(diào)研
　本章提要
　日常營(yíng)銷信息調(diào)研的內(nèi)容
　日常營(yíng)銷信息調(diào)研的步驟
　日常營(yíng)銷信息調(diào)研的方法
第六章　如何進(jìn)行專項(xiàng)營(yíng)銷信息調(diào)研
　本章提要
　傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研的誤區(qū)
　專項(xiàng)營(yíng)銷信息調(diào)研的特點(diǎn)與作用
　專項(xiàng)營(yíng)銷信息調(diào)研規(guī)劃
　專項(xiàng)營(yíng)銷信息調(diào)研的準(zhǔn)備
　專項(xiàng)營(yíng)銷信息調(diào)研實(shí)施
　專項(xiàng)營(yíng)銷信息調(diào)研的作用
第七章　如何進(jìn)行營(yíng)銷信息內(nèi)容管理
第八章　如何進(jìn)行營(yíng)銷信息組織與管理
第九章　如何進(jìn)行營(yíng)銷信息分析預(yù)測(cè)
第十章　如何進(jìn)行營(yíng)銷信息流轉(zhuǎn)與應(yīng)用