當(dāng)代直復(fù)營(yíng)銷

定　價(jià)：￥40.00

作　者：	（美）莉薩·D.斯彼勒、馬丁·拜爾
出版社：	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典譯叢
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷理論

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ISBN：	9787810847728	出版時(shí)間：	2006-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	319	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書是為直復(fù)營(yíng)銷核心課程而著的大學(xué)教材，內(nèi)容涉及直復(fù)營(yíng)銷的所有相關(guān)知識(shí)。本書的設(shè)計(jì)還考慮到鼓勵(lì)學(xué)生參與課堂內(nèi)外的交互性和創(chuàng)新性的討論。本書包括四個(gè)主要的部分：（1）基礎(chǔ)篇：直復(fù)營(yíng)銷概論；（2）媒體篇：印刷、大眾傳媒、電子媒體和互聯(lián)網(wǎng)；（3）戰(zhàn)略和策略篇：執(zhí)行、研究和規(guī)則；（4）應(yīng)用篇：B2B型企業(yè)、非營(yíng)利性組織和跨國(guó)公司。包含這四個(gè)部分的各章節(jié)涉及諸如客戶關(guān)系管理、客戶生命價(jià)值、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客特征描述、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)和應(yīng)用、研究和測(cè)試、可測(cè)量性和可調(diào)控性、創(chuàng)新、利益導(dǎo)向的促銷、交互式媒體計(jì)劃以及戰(zhàn)略執(zhí)行。本書的所有材料均在課堂上檢驗(yàn)過，大多數(shù)的素材經(jīng)過實(shí)際檢驗(yàn)。書中涉及的許多理論經(jīng)由作者本人應(yīng)用于實(shí)踐。盡管使用本書可能會(huì)導(dǎo)致一些教師重新調(diào)整教學(xué)內(nèi)容的編排，但復(fù)營(yíng)銷的真實(shí)情況是決策在先，而不是在后。和語(yǔ)言或教學(xué)教材不同的是，《當(dāng)代直復(fù)營(yíng)銷》不是從易到難的過程。

作者簡(jiǎn)介

　　莉薩·D.斯彼勒是位弗吉尼亞克里斯托弗·紐波特大學(xué)商學(xué)院的營(yíng)銷學(xué)教授。她在該校為商學(xué)院本科生開設(shè)直復(fù)營(yíng)銷課程已經(jīng)有20多年了，并幫助該校在直復(fù)營(yíng)銷領(lǐng)域成為領(lǐng)先者。斯彼勒博士的營(yíng)光彩專業(yè)的學(xué)生曾獲得直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)頒發(fā)的令人稱羨的學(xué)院金鑼獎(jiǎng)（CollegiateColdECHOAward）（2003年）和銀鑼獎(jiǎng)（CollegiateSilverECHOAward）（2002年）。斯彼勒教授獲得的教學(xué)成就獎(jiǎng)包括：直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)頌發(fā)的教師進(jìn)言優(yōu)秀獎(jiǎng)（FacultyAdvisorleaderawards）（2003年和2002年），直復(fù)營(yíng)銷教育基金會(huì)頒發(fā)的杰出教學(xué)成就獎(jiǎng)（1997年），突出教學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（1986年）。她的研究主要集中在與直復(fù)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷相關(guān)的領(lǐng)域，曾發(fā)表過許多研究成果。她還是幾家編輯委員會(huì)的骨干會(huì)員，包括《交互式營(yíng)銷》雜志的編委會(huì)成員，且有10年的工作經(jīng)歷。斯彼勒教授在加儂大學(xué)（GannonUniversity）獲得了文、理學(xué)士學(xué)位和工商管理碩士（MBA）學(xué)位，在堪薩斯城的密蘇里大學(xué)獲得博士學(xué)位。進(jìn)入學(xué)術(shù)界之前，斯彼勒博士曾是一家跨國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)和一家廣告代理機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人。這些年來，她曾為許多機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)。斯彼勒教授熱衷于教育事業(yè)并打算將自己的畢生精力致力于直復(fù)營(yíng)銷的教育上。

圖書目錄

第1章　直復(fù)營(yíng)銷概論
1.1直復(fù)營(yíng)銷概論
1.2營(yíng)銷觀念與顧客關(guān)系管理
1.3直復(fù)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展
1.4直復(fù)營(yíng)銷的特征
1.5直復(fù)營(yíng)銷的發(fā)展歷史
1.6顧客的創(chuàng)建與培養(yǎng)
1.7直復(fù)營(yíng)銷的使用者及其使用原因
1.8直復(fù)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：TreadMoves——互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)成功事例
第2章　直復(fù)營(yíng)銷名錄與細(xì)分
2.1市場(chǎng)細(xì)分的性質(zhì)
2.2市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)
2.3地區(qū)郵編細(xì)分市場(chǎng)
2.4細(xì)分市場(chǎng)名錄
2.5名錄產(chǎn)業(yè)
2.6名錄評(píng)價(jià)
2.7名錄與顧客數(shù)據(jù)庫(kù)
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：莉蓮·弗農(nóng)(LillianVernon)公司
第3章　數(shù)據(jù)庫(kù)驅(qū)動(dòng)的直復(fù)營(yíng)銷
3.1客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
3.2數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
3.3數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)
3.4數(shù)據(jù)庫(kù)安全
3.5數(shù)據(jù)庫(kù)的使用和應(yīng)用
3.6數(shù)據(jù)庫(kù)更新
3.7客戶終身價(jià)值
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：Smithfield食品有限公司
第4章　發(fā)盤規(guī)劃
4.1什么是發(fā)盤
4.2發(fā)盤規(guī)劃
4.3發(fā)盤的組成
4.4創(chuàng)建一個(gè)發(fā)盤
4.5流行發(fā)盤
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：歐德美國(guó)保險(xiǎn)公司
第5章　直復(fù)營(yíng)銷中的創(chuàng)意性戰(zhàn)略
5.1發(fā)盤+數(shù)據(jù)庫(kù)+促銷=顧客
5.2品牌和樹立形象vs響應(yīng)和交易
5.3購(gòu)買者行為：購(gòu)買能力vs消費(fèi)傾向
5.4創(chuàng)意性促銷的廣告撰寫和圖像技術(shù)
5.5特定媒體的創(chuàng)意性廣告
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：評(píng)估利益vs廣告中的說服.
第6章　直郵和其他的印刷媒體
6.1直郵作為一種印刷媒體
6.2雜志作為一種印刷媒體
6.3報(bào)紙作為一種印刷媒體
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：NewportNews有限公司
第7章　廣播和其他電子媒體
7.1電視
7.2收音機(jī)
7.3交互電子媒體
7..電視／電話連接
7.5銷售人員
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：政府雇員保險(xiǎn)公司直復(fù)營(yíng)銷
第8章　電話營(yíng)銷
8.1電話作為一種營(yíng)銷媒體
8.2計(jì)劃一個(gè)電話營(yíng)銷方案
8.3呼叫中心
8.4媒體測(cè)評(píng)
8.5電話營(yíng)銷的道德和法律問題
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：1—800一鮮花店
第9章　互聯(lián)網(wǎng)
9.1最新的交互營(yíng)銷媒體
9.2交互媒體的應(yīng)用
9.3測(cè)量和提高網(wǎng)站訪問量及吸引力
9.4管制問題
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復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：戴爾計(jì)算機(jī)公司
第10章　顧客服務(wù)和商業(yè)履行
10.1顧客服務(wù)的重要性
10.2商業(yè)履行
10.3商業(yè)履行過程
lO.4商業(yè)履行選擇
10.5運(yùn)輸選擇
10.6商業(yè)履行的問題
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：莉蓮·弗農(nóng)公司的全國(guó)配送中心
第11章　直復(fù)營(yíng)銷研究：調(diào)查與實(shí)驗(yàn)
11.1研究的本質(zhì)
11.2數(shù)據(jù)：類型、來源及搜集
11.3作為測(cè)試的實(shí)驗(yàn)
11.4樣本和估計(jì)
11.5差異的測(cè)量
11.6構(gòu)造并評(píng)估一個(gè)實(shí)驗(yàn)
11.7實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：一個(gè)說明性的實(shí)驗(yàn)
第12章　管制環(huán)境：直復(fù)營(yíng)銷中的倫理和法律問題
12.1直復(fù)營(yíng)銷中的倫理問題
12.2消費(fèi)者的基本權(quán)利
12.3立法問題
12.4隱私權(quán)立法
12.5隱私權(quán)問題
12.6直復(fù)營(yíng)銷的管制機(jī)構(gòu)
12.7未來展望：自律或者立法
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：《電話消費(fèi)者保護(hù)法案》(TCPA)
第13章　B2B(工業(yè)市場(chǎng))直復(fù)營(yíng)銷
13.1工業(yè)市場(chǎng)的特征
13.2B2B直復(fù)營(yíng)銷的用途和使用者
13.3.B2B直復(fù)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
13.4如何區(qū)分B2B細(xì)分市場(chǎng)
13.5利用數(shù)據(jù)庫(kù)區(qū)分B2B市場(chǎng)
本章小結(jié)
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復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)驅(qū)動(dòng)型的B2B銷售計(jì)劃
第14章　非營(yíng)利組織直復(fù)營(yíng)銷
14.1非營(yíng)利組織直復(fù)營(yíng)銷
14.2籌款
14.3媒介策略與贏取獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
14.4政治活動(dòng)直復(fù)營(yíng)銷
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關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：國(guó)家歷史文物保護(hù)機(jī)構(gòu)
第15章　國(guó)際直復(fù)營(yíng)銷
15.1國(guó)際直復(fù)營(yíng)銷概況
15.2國(guó)內(nèi)直復(fù)營(yíng)銷和國(guó)際直復(fù)營(yíng)銷的區(qū)別
15.3決策走向國(guó)際
15.4市場(chǎng)進(jìn)入模式
15.5國(guó)際直復(fù)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施
15.6地區(qū)市場(chǎng)分析
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關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)題
練習(xí)
案例：走向全球化的美國(guó)商品目錄