國際商務談判

定　價：￥25.00

作　者：	井潤田，席酉民編著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	21世紀國際經(jīng)濟與貿(mào)易系列教材
標　簽：	國際貿(mào)易理論方法

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ISBN：	9787111195511	出版時間：	2006-08-01	包裝：	膠版紙
開本：	16開	頁數(shù)：	296	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《普通高等教育規(guī)劃教材：國際商務談判》共八章，包括導論、談判的過程與結(jié)構(gòu)、跨文化談判、管理者的談判角色、談判者的思維、談判者的心理、談判者的策略、談判的商務環(huán)境?！镀胀ǜ叩冉逃?guī)劃教材：國際商務談判》在強調(diào)談判的藝術(shù)性的同時，也強調(diào)談判的科學性，在進行大量具體事例與案例討論的同時，兼顧理論深度，按照“知識+實踐+反饋→技能”的框架展開寫作內(nèi)容。書中所羅列的理論知識，一方面來自于作者對大量談判事例與實例的總結(jié)與歸納，另一方面來自于對國內(nèi)外研究進展的分析與追蹤。《普通高等教育規(guī)劃教材：國際商務談判》可作為高等院校商務類和管理類各專業(yè)教材，也可以作為MBA、MPA教材，還可以供從事談判與國際商務的人員參考。

作者簡介

暫缺《國際商務談判》作者簡介

圖書目錄

前言
第一章導論
第一節(jié) 面對新世紀的企業(yè)環(huán)境
第二節(jié) 談判學科的發(fā)展
第三節(jié) 國際談判技能及其教育
練習：國際知識的測驗
案例：亞盛通用汽車公司的衰敗
第二章談判的過程與結(jié)構(gòu)
第一節(jié) 談判的概念與分類
第二節(jié) 談判的過程
第三節(jié) 有效的談判結(jié)構(gòu)
練習：談判聯(lián)盟有游戲
案例：斯瑞克斯公司的團隊實踐
第三章跨文化談判
第一節(jié) 管理者的國際觀念
第二節(jié) 民族文化的差異性
第三節(jié) 文化沖突與管理
練習：日、法間的商業(yè)談判
案例：德瑪公司的內(nèi)部管理沖突
第四章管理者的談判角色
第一節(jié) 管理者就是談判者
第二節(jié) 管理者的談判風格
第三節(jié) 合資企業(yè)談判
練習：三方商業(yè)談判的實驗
案例：通用-豐田的合資談判
第五章談判者的思維
第一節(jié) 談判者的有限理性
第二節(jié) 創(chuàng)造性的問題求解
第三節(jié) 對理性思維的反思
練習：新車分配的群體決策
案例：金屬礦進口談判
第六章談判者的心理
第一節(jié) 情緒與壓力
第二節(jié) 合作關(guān)系
第三節(jié) 信任與權(quán)威
練習：卡車游戲
案例：江南供電局監(jiān)控中心的倒班沖突與變革
第七章談判者的策略
第一節(jié) 住處溝通策略
第二節(jié) 常用的談判技巧
第三節(jié) 談判者的倫理管理
練習：廣告建議
案例：婁維川的談判風格
第八章談判的商務環(huán)境
第一節(jié) 法律環(huán)境
第二節(jié) 政府管制政策
第三節(jié) 其他環(huán)境因素
練習：現(xiàn)實談判的角色扮演
案例：北京吉普合資風波
附錄
附錄A 法國和日本雙方的方案價值
附錄B 三方獲利表
附錄C 各參與角色的情況和愿望提示
附錄D 森瑞達公司的購買目標
參考文獻