圖解行銷（行銷人的第一本書）

導讀
作者序(一)
作者序(二)
第1篇　　定義篇
第一章　行銷的定義與范疇
行銷的定義
行銷與銷售的區(qū)別
行銷理念的演進
現(xiàn)代企業(yè)的經營導向
行銷運作流程
第二章　行銷組合
行銷組合與內外環(huán)境關系
行銷組合的內涵
行銷組合的目的與任務
行銷組合的運作
賣方4P與買方4C
行銷組合新要素
第三章　行銷與企業(yè)CS戰(zhàn)略
顧客價值與滿意度
顧客品質結構的提升
消費者主導的行銷革新
衡量并改善顧客滿意度的工具
員工滿意是顧客滿意的前提
第四章　行銷導向的策略規(guī)劃
SWOT分析
波士頓顧問群模式
奇異電器的投資組合模式
策略性成長規(guī)劃
第2篇　　市場篇
第五章　市場機會分析
顯在市場與潛在市場
市場調查的內容
市場調查的方法
調查對象的抽樣方法
調查問卷的分類
行銷資訊系統(tǒng)MIS的架構
第六章　消費者購買行為的掌握
馬斯洛需求理論
消費者購買行為模式
AIDMA購買流程模式
家庭生命周期與購買行為
顧客角色與對應
第七章　市場競爭策略的形成
決定市場區(qū)隔的十字架
價格競爭與非價格競爭
競爭型態(tài)分析
企業(yè)競爭戰(zhàn)略
先發(fā)及后發(fā)的競爭優(yōu)勢
第八章　市場需求與市場區(qū)隔
估算市場需求量
需求種類與行銷
市場需求偏好與行銷對應
區(qū)隔市場與利基市場
市場區(qū)隔化的程序與條件
市場區(qū)隔化的基準與變數
市場涵蓋選擇l
差異化策略與變數
發(fā)展定位
第3篇　　商品篇
第九章　商品策略
商品的分類
商品的組成要素
新商品開發(fā)的內容與目的
新商品開發(fā)的來源
新商品開發(fā)的流程
創(chuàng)意的醞釀與篩選
有效的創(chuàng)意會議
商品企劃的流程與落實
商品組合與市場涵蓋
長期的商品企劃與優(yōu)勢創(chuàng)造
商品生命周期
商品生命周期的活化與延伸
商品生命周期與采用者特征
商品組合管理與戰(zhàn)略
商品供應計劃與POS系統(tǒng)
第十章　品牌策略
品牌的戰(zhàn)略位置
品牌的定義、種類與效應
品牌的重要性
品牌經營的目的與效果
商品內涵與品牌內涵
品牌內涵的呈現(xiàn)——企業(yè)識別系統(tǒng)CIS
品牌識別系統(tǒng)的建立
維京的品牌識別體系
六種領導品牌的風格
多品牌策略與品牌架構
品牌架構的關系選擇
品牌對應市場的戰(zhàn)略展開
第4篇　價格篇
第十一章　價格策略
價格結構
物流架構及價格體系
零售價格的決定要因
三種零售價格的模式
價格彈性
價格競爭力與非價格競爭力
訂價策略
心理價格設定
價格管理的方法
折扣與回扣制度
價格破壞與產業(yè)殺手
降價的策略選擇
漲價的策略選擇
價格區(qū)間與市場涵蓋
競爭性價格設定Apple to apple比較法
價量預估
損益預估
第5篇　通路篇
第十二章　通路策略
行銷通路的本質與功能
行銷通路的型態(tài)與特性
通路階層的選擇．
通路型態(tài)選擇的基準
通路的設計要點
通路的開拓、展開與維持
通路涵蓋與銷售關系
通路的垂直整合
通路多樣化對應．
通路的多重滲透
通路面臨的競爭壓力
通路授權的交易條件
生產者對通路的影響力與發(fā)展關系
營業(yè)支援的方法——折讓與獎勵金
營業(yè)支援的方法——銷售情報系統(tǒng)與交易型態(tài)
高效率的物流系統(tǒng)
零售通路的未來趨勢
第十三章　商圈作戰(zhàn)
構成商圈的因素
影響商圈大小的因素
商圈管理的目的與必要性
商圈涵蓋與空缺尋找
次商圈劃定與滲透
深入了解商圈特性
商圈的攻擊、滲透及防守策略
商圈內銷售數量與品質
第十四章
店鋪經營
店鋪的型態(tài)與經營
三類型店鋪型態(tài)的任務
設店位置的選擇
店鋪的軟硬體組成要素
店鋪燈光的運用
第6篇　　推廣篇
第十五章
推廣策略
推廣組合
推式戰(zhàn)略＆拉式戰(zhàn)略
推廣活動的內部溝通與外部溝通
第十六章　廣告
廣告的運用
廣告的分類
廣告戰(zhàn)略
廣告目標
廣告表現(xiàn)
廣告表現(xiàn)的統(tǒng)合與擴散
FCB廣告方格
商品生命周期與廣告表現(xiàn)選擇
媒體組合
廣告目的與媒體選擇
廣告波及理論
遺忘曲線理論
媒體排程的選擇
廣告代理商的運用與廣告作業(yè)流程
第十七章　公關與推銷
公關活動
人員推銷
促銷活動