商用車及其零部件營銷實務與技巧

定　價：￥36.00

作　者：	袁學輝編著
出版社：	北京理工大學出版社
叢編項：
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787564008338	出版時間：	2006-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	16	頁數(shù)：	276	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商用車及其零部件營銷實務與技巧》是國內(nèi)第一本專門論述商用車及其零部件市場營銷方面的書籍，從市場環(huán)境分析、市場調(diào)研、4P策略（產(chǎn)品、促銷、價格、渠道）、增值策劃、主要資源控制、品牌管理和出口策劃等十個方面進行了論述，基本涵蓋了商用車及其零部件的各個營銷領(lǐng)域?！渡逃密嚰捌淞悴考I銷實務與技巧》適用于：商用車企業(yè)、商用車零部件企業(yè)和改裝車企業(yè)的市場營銷策劃人員、銷售人員和銷售管理人員；從事商用車及其零部件市場研究與咨詢的人員；從事商用車銷售的經(jīng)銷商人員；政府汽車行業(yè)主管部門和協(xié)會中的工作人員等。同時，還可以作為高等院校汽車服務工程等相關(guān)專業(yè)師生的參考書。

作者簡介

　　袁學輝，中國市場學會資深個人會員，中國汽車技術(shù)研究中心《中國汽車工業(yè)信息網(wǎng)》專欄特約撰稿人。中國柴油車與配件高峰論壇專家委員會成員，中國汽車動態(tài)信息網(wǎng)專家委員會成員。1971年生于吉林，先后畢業(yè)于大連理工大學內(nèi)燃機專業(yè)和管理工程專業(yè)，并分別取得學士學位和碩士學位。2000年進入一汽解放有限公司大連柴油機分公司工作，任銷售公司市場科科長，主要負責企業(yè)的商用車及其零部件的市場研究和營銷策劃工作。之后，進入北京新華信市場研究咨詢有限公司工作，組建商用車研究部并任副研究總監(jiān)，先后為多家國際性商用國企業(yè)和國內(nèi)主要商用車及其零部件企業(yè)提供專業(yè)性的市場調(diào)查與咨詢工作，積累了豐富的市場研究和營銷策劃經(jīng)驗，也積累了豐富的企業(yè)營銷咨詢經(jīng)驗。“透過數(shù)據(jù)看趨勢，透過觀看本質(zhì)”是作者在工作中所信奉的座右銘，作者善于從整個商用車產(chǎn)車鏈條的角度來分析商用車及其零部件行業(yè)的市場熱點問題。從2002年起，作者在商用車及其零部件領(lǐng)域共發(fā)表文章20余篇，主要媒體育《商用汽車》、《汽車與配件——商用車&發(fā)動機》、《汽車情報》、《中國汽車報》以及專業(yè)的商用車網(wǎng)站等。

圖書目錄

第一章真正的市場營銷
第一節(jié) 商用車是非常特殊的商品
第二節(jié) 商用車及其零部件市場情況
第三節(jié) 真正的市場營銷
第二章商用車及其零部件的市場環(huán)境分析
第一節(jié) 商用車及其零部件的宏觀環(huán)境分析
第二節(jié) 商用車及其零部件的市場競爭分析
第三節(jié) 商用車及其零部件市場營銷環(huán)境的分析工具―SWOT分析
第三章商用車及其零部件的市場調(diào)研
第一節(jié) 市場調(diào)查
第二節(jié) 商用車的市場調(diào)查
第三節(jié) 商用車零部件的市場調(diào)查
第四章商用車及其零部件的產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品策劃
第二節(jié) 商用車企業(yè)的產(chǎn)品策劃
第三節(jié) 商用車零部件企業(yè)的產(chǎn)品策劃
第五章商用車及其零部件的市場促銷策劃
第一節(jié) 促銷組合及其策略
第二節(jié) 商用車的市場促銷
第三節(jié) 商用車零部件的市場促銷
第六章商用車及其零部件的價格策劃
第一節(jié) 關(guān)于價格的基本原理
第二節(jié) 商用車的價格策劃
第三節(jié) 商用車零部件的價格策劃
第七章商用車及其零部件的營銷渠道策劃
第一節(jié) 營銷渠道
第二節(jié) 商用車的營銷渠道
第三節(jié) 商用車零部件的營銷渠道
第八章商用車及其零部件的增值策劃
第一節(jié) 商用車及其零部件的整體化服務增值策劃
第二節(jié) 商用車企業(yè)的汽車金融服務策略
第三節(jié) 商用車企業(yè)的物流策略
第九章商用車及其零部件企業(yè)對零部件資源的控制策略
第一節(jié) 商用車企業(yè)對零部件資源的控制
第二節(jié) 商用車零部件企業(yè)對零部件資源的控制
第十章商用車及其零部件的品牌管理
第一節(jié) 品牌的概念和作用
第二節(jié) 商用車及其零部件的品牌管理
第十一章商用車及其零部件的出口策劃
第一節(jié) 商用車企業(yè)的出口策劃
第二節(jié) 商用車零部件企業(yè)的出口策劃
參考文獻