現(xiàn)代成功企業(yè)營(yíng)銷管理文案范本

第一章?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃管理文案
一.營(yíng)銷計(jì)劃
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
營(yíng)銷計(jì)劃（長(zhǎng)期）
營(yíng)銷計(jì)劃（年度）
二.營(yíng)銷計(jì)劃管理文案
（一）營(yíng)銷計(jì)劃管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
營(yíng)銷計(jì)劃管理制度（一）
營(yíng)銷計(jì)劃管理制度（二）
營(yíng)銷計(jì)劃管理制度（三）
（二）營(yíng)銷計(jì)劃管理用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
營(yíng)銷計(jì)劃表（一）
營(yíng)銷計(jì)劃表（二）
年度銷售總額計(jì)劃表
月份商品銷售額計(jì)劃表
部門與客戶銷售額計(jì)劃表
銷售費(fèi)用計(jì)劃表
部門盈虧管理計(jì)劃表
營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃表
營(yíng)銷收款計(jì)劃表
第二章商場(chǎng)調(diào)查與分析管理文案
一.市場(chǎng)調(diào)查管理文案
（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷
經(jīng)銷商調(diào)查問(wèn)卷
（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
消費(fèi)意向調(diào)查報(bào)告
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
客戶調(diào)查報(bào)告
（三）市場(chǎng)調(diào)查管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
市場(chǎng)調(diào)查規(guī)程
個(gè)人調(diào)查實(shí)施辦法
二.市場(chǎng)分析決策管理文案
（一）市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)報(bào)告
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告
（二）市場(chǎng)決策報(bào)告
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策報(bào)告
（三）市場(chǎng)分析用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
產(chǎn)品營(yíng)銷分析表
企業(yè)產(chǎn)品形象分析表
企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表
商品需求占有率預(yù)測(cè)表
產(chǎn)品市場(chǎng)性分析表
估計(jì)產(chǎn)品占有率比較表
銷售業(yè)務(wù)分析表
企業(yè)消費(fèi)者情報(bào)分析表
消費(fèi)者意識(shí)變化分析表
第三章價(jià)格管理文案
一.定價(jià)管理文案
（一）定價(jià)管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
定價(jià)管理制度
（二）定價(jià)管理用表
l.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
估價(jià)單
成本估價(jià)單（一）
成本估價(jià)單（二）
成本估價(jià)單（三）
成本估價(jià)十
產(chǎn)品定價(jià)分析表
產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算表
產(chǎn)品價(jià)格分析表
二.調(diào)價(jià)管理文案
（一）調(diào)價(jià)管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
降價(jià)銷售管理制度
（二）調(diào)價(jià)管理用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整表
產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整分析表
產(chǎn)品價(jià)目分類表
地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格表
報(bào)價(jià)單（一）
報(bào)價(jià)單（二）
第四章促銷營(yíng)理文案
一.促銷計(jì)劃管理文案
（一）促銷計(jì)劃書
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
促銷計(jì)劃書（一）
促銷計(jì)劃書（二）
促銷計(jì)劃書（三）
（二）促銷計(jì)劃用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
促銷計(jì)劃表
客戶促銷計(jì)劃表
產(chǎn)品促銷計(jì)劃表
促銷活動(dòng)計(jì)劃表
二.促銷宣傳管理文案
（一）促銷宣傳管理制度
1.概述
2.二編寫要點(diǎn)
3.格式范例
廣告宣傳管理規(guī)定
促銷宣傳細(xì)則
企業(yè)對(duì)外宣傳手冊(cè)
企業(yè)廣告宣傳業(yè)務(wù)規(guī)定
新產(chǎn)品宣傳規(guī)定
廣告宣傳制度
（二）促銷宣傳管理用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
宣傳業(yè)務(wù)報(bào)告書
廣告預(yù)定及實(shí)施報(bào)告書
月廣告計(jì)劃申請(qǐng)表
廣告費(fèi)用補(bǔ)貼申請(qǐng)表
促銷申請(qǐng)表
K／A促銷申請(qǐng)表
促銷活動(dòng)申請(qǐng)表
促銷活動(dòng)成果匯總表
三.促銷獎(jiǎng)勵(lì)管理文案
（一）促銷獎(jiǎng)勵(lì)制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)辦法
經(jīng)銷店技術(shù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法
經(jīng)銷店店面陳列獎(jiǎng)勵(lì)辦法
經(jīng)銷店分期付款獎(jiǎng)勵(lì)辦法
第五章行銷營(yíng)理文案
一.行銷業(yè)務(wù)管理文案
（一）行銷業(yè)務(wù)管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
行銷業(yè)務(wù)管理制度
（二）行銷業(yè)務(wù)管理用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
市場(chǎng)區(qū)隔準(zhǔn)則及區(qū)隔方式表
市場(chǎng)區(qū)域分析表
送貨單
銷售日?qǐng)?bào)表（一）
銷售日?qǐng)?bào)表（二）
銷售日?qǐng)?bào)表（三）
催款通知單
二.行銷評(píng)估管理文案
（一）行銷評(píng)估管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
產(chǎn)品診斷
價(jià)格診斷
銷售通路診斷
推廣診斷
第六章?tīng)I(yíng)銷渠道管理文案
一.營(yíng)銷渠道管理制度
（一）特約店管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
特約店組織制度
特約店業(yè)務(wù)管理規(guī)定
（二）連鎖店管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
連鎖店組織制度
連鎖店加盟制度
連鎖店運(yùn)營(yíng)體制規(guī)范
（三）代理店管理制度
l.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
代理店管理規(guī)定
代理店業(yè)務(wù)規(guī)定
營(yíng)銷代理管理辦法
代理傭金協(xié)議
第七章?tīng)I(yíng)銷人員管理文案
一.營(yíng)銷人員日常管理文案
（一）營(yíng)銷人員管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
銷售人員管理規(guī)定
銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)
（二）營(yíng)銷人員管理用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
月銷售計(jì)劃表
一周銷售計(jì)劃表
銷售計(jì)劃表
營(yíng)銷人員月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表
營(yíng)銷人員周別行動(dòng)計(jì)劃表
應(yīng)收賬款日記表
來(lái)收款項(xiàng)報(bào)告表
收款日?qǐng)?bào)表
工作日?qǐng)?bào)表（一）
工作日?qǐng)?bào)表（二）
出差日?qǐng)?bào)表
二.營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)管理文案
（一）營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
銷售人員業(yè)績(jī)管理制度
（二）營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)管理用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)比較表
業(yè)績(jī)?cè)吕塾?jì)比較表
業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)表
銷售總額一覽表
個(gè)人月銷售額規(guī)定表
銷售目標(biāo)完成率計(jì)算表
銷售收款增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表
收款票據(jù)損益增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表
銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表
績(jī)效指標(biāo)構(gòu)成表
業(yè)績(jī)公布表
業(yè)務(wù)員作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)表
業(yè)務(wù)員活動(dòng)分析表
制度執(zhí)行率統(tǒng)計(jì)表
成績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)金表
名次績(jī)效獎(jiǎng)金表
第八章售后服務(wù)管理文案
一.售后服務(wù)管理文案
（一）售后服務(wù)管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
售后服務(wù)管理辦法（一）
售后服務(wù)管理辦法（二）
（二）售后服務(wù)管理用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
售后服務(wù)日?qǐng)?bào)表
售后服務(wù)報(bào)告表
客戶提案表
客戶報(bào)怨處理表（一）
客戶報(bào)怨處理表（二）
客戶報(bào)怨處理報(bào)告表
二.客戶投訴管理文案
（一）客戶投訴管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
客戶投訴管理辦法
（二）客戶投訴管理用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
客戶投訴記錄表
客戶投訴案件登記追蹤表
客戶投訴案件統(tǒng)計(jì)表
客戶投訴處理通知書
客戶投訴處理表
客戶投訴處理日?qǐng)?bào)表
第九章客戶管理文案
一.客戶開(kāi)發(fā)管理文案
（一）客戶開(kāi)發(fā)管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
客戶開(kāi)發(fā)選擇制度
新客戶開(kāi)拓計(jì)劃及管理實(shí)施辦法
（二）新客戶開(kāi)發(fā)管理用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
客戶開(kāi)發(fā)程序表
客戶開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)表
新客戶相關(guān)要素調(diào)查表
新開(kāi)發(fā)客戶報(bào)告表
新客戶認(rèn)定申請(qǐng)表
二.客戶維護(hù)管理文案
（一）客戶維護(hù)管理制度
1.概述
2.編寫要點(diǎn)
3.格式范例
客戶關(guān)系維護(hù)要點(diǎn)
客戶服務(wù)辦法
客戶招待會(huì)實(shí)施程序
（二）客戶維護(hù)管理用表
1.概述
2.制作要點(diǎn)
3.格式范例
客戶等級(jí)分類表
客戶分析表
客戶統(tǒng)計(jì)表
客戶資料卡
客戶管理卡
重要客戶對(duì)策表
非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶表
新老客戶狀況調(diào)查表
客戶分布狀況一覽表
客戶信用調(diào)查表
客戶信用分析表
客戶信用審核表
客戶信用評(píng)判表
第十章?tīng)I(yíng)銷合同文案（一）
一.買賣合同和運(yùn)輸合同
（一）買賣合同
1.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同（GF-90-0101）
工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同書
汽車產(chǎn)品供需合同
工礦產(chǎn)品訂貨合同（CF－90－0102）
訂貨合同
農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷合同（GF－90－0151）
農(nóng)副產(chǎn)品訂購(gòu)合同（GF－90－0152）
農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷合同書
農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷結(jié)合合同（GF－90－0153）
商品房購(gòu)銷合同
委托代銷合同
（二）運(yùn)輸合同
1.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
貨物運(yùn)輸合同
陸上貨物運(yùn)輸托運(yùn)單（代合同）
鐵路貨物運(yùn)輸單據(jù)
水路運(yùn)輸合同
水路貨物運(yùn)輸單（GF－97－0406）
海上運(yùn)輸合同
航空運(yùn)輸合同
包機(jī)運(yùn)輸合同
水陸聯(lián)運(yùn)貨物運(yùn)輸合同
水陸聯(lián)運(yùn)貨物運(yùn)單（GF－91－0401）
水水聯(lián)運(yùn)貨物運(yùn)單（GF－97－0407）
第十一章?tīng)I(yíng)銷合同文案（二）
一.倉(cāng)儲(chǔ).保管合同
（一）倉(cāng)儲(chǔ)合同
1.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
倉(cāng)儲(chǔ)合同（一）
倉(cāng)儲(chǔ)合同（二）
倉(cāng)儲(chǔ)合同(GF－2000－0901）
委托儲(chǔ)存合同
（二）保管合同
1.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
保管合同（GF－2000－0801）
保管箱租約
第十二章?tīng)I(yíng)銷合同文柔（三）
一.涉外合同
（一）涉外合同
1.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
中外貨物買賣合同（C＆F或CIF條款）
中外貨物買賣合同（FOB條款）
商業(yè)合同
國(guó)際貨物貿(mào)易合同（格式合同）
售貨合同
購(gòu)貨合同
外商獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議
獨(dú)家代理協(xié)議書
一般代理協(xié)議
中外補(bǔ)償貿(mào)易合同
第十三章市場(chǎng)營(yíng)銷通用文案
一.事務(wù)性文案
（一）工作總結(jié)
1.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
營(yíng)銷總結(jié)
（二）啟事
l.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
訂貨會(huì)啟事
招商啟事
開(kāi)業(yè)啟事
產(chǎn)品更名啟事
尋失啟事
二.宣傳文案
（一）企業(yè)宣傳文案
1.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
公司介紹
（二）商品介紹
1.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
新一代傳真機(jī)
杜康酒
（三）產(chǎn)品說(shuō)明書
1.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
產(chǎn)品說(shuō)明書（一）
產(chǎn)品說(shuō)明書（二）
產(chǎn)品使用說(shuō)明書（一）
產(chǎn)品使用說(shuō)明書（二）
三.信函
（一）商務(wù)函
1.概述
2.寫作要點(diǎn)
3.格式范例
椎銷函
信用查詢函
聯(lián)系商品銷售事宜函
接受報(bào)價(jià)函
訂購(gòu)函
洽商品檢驗(yàn)證明函