商業(yè)地產改變中國（共2冊）

第一章 現(xiàn)代商業(yè)地產的宏觀層面分析
第一節(jié) 中國社會經(jīng)濟轉型期間現(xiàn)代商業(yè)終端的棋盤變局
1、世界經(jīng)濟一體化，帶來了中國商業(yè)地產的變革 / 035
2、傳統(tǒng)的商業(yè)開始了現(xiàn)代意義的演變 / 036
3、商業(yè)領域中由社會轉型帶來的變局之爭 / 037
4、建造現(xiàn)代商業(yè)新秩序 / 040
第二節(jié) 商業(yè)戰(zhàn)國與商業(yè)帝國主義
1、SHOPPING MALL成為衡量一個國家現(xiàn)代化水平的標尺 / 045
2、SHOPPING MALL的北美特點與歐洲體現(xiàn) / 048
3、亞洲地下的城市 / 057
4、密西西比河水和長江水終究會注入同一個海洋 / 064
5、華南MALL懸念 / 067
6、中國MALL戰(zhàn)略 / 069
第三節(jié) 什么樣的商業(yè)地產項目會在中國未來的市場上取得成功
1、中國的SHOPPING MALL發(fā)展曙光初露 / 077
2、商業(yè)地產的核心在于科學 / 080
第四節(jié) 關于中國未來商業(yè)地產發(fā)展的預期及展望
1、現(xiàn)代商業(yè)地產決策之惑 / 083
2、經(jīng)濟增長與商業(yè)地產發(fā)展 / 084
3、計算商業(yè)地產開發(fā)規(guī)模的數(shù)學方法 / 087
4、城市化與商業(yè)地產發(fā)展 / 090
5、人口增長與商業(yè)地產發(fā)展 / 094
6、“SHOPPING MALL”的成功密碼 / 096
7、低手做事，中手做市，高手做勢 / 096
8、一、二、三級城市開發(fā)購物中心的機會與風險 / 099
9、中國四類成功的購物中心 /100
第五節(jié) 一小時經(jīng)濟圈
1、“SHOPPING MALL”的輻射經(jīng)濟變量 / 103
2、現(xiàn)代商業(yè)與人類的消費心理 / 106
3、商業(yè)地產是市場經(jīng)濟下的蛋 / 108
第六節(jié) 銷售商鋪的現(xiàn)實與矛盾
1、融資的需要與銷售的困惑 / 113
2、遠大的理想讓步于一日三餐的窘迫 /117
3、銷售商鋪的輪回與對策 / 121
本章小結：現(xiàn)代中國社會需要優(yōu)秀的商業(yè)運營者 / 122
第二章 商業(yè)地產的規(guī)劃
第一節(jié) 規(guī)劃的勝利
1、成也規(guī)劃，敗也規(guī)劃 / 129
商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃比建筑格局規(guī)劃更重要 / 130
3、規(guī)劃的成本透視 / 130
4、規(guī)劃的布局順序 / 131
5、規(guī)劃的整體利益 / 133
6、規(guī)劃的風險瓶頸 / 134
第二節(jié) 如何清醒地認識規(guī)劃
1、好的規(guī)劃是成功的一半 / 137
2、世界上沒有哪一套規(guī)劃方案是能醫(yī)百病的靈丹妙藥 / 138
3、商業(yè)地產規(guī)劃的尺度就是人的尺度 / 149　　　　
4、購物中心面積的妄想癥與恐慌癥 / 152
第三節(jié) 商業(yè)黃金分割定律
1、傾斜的數(shù)字與平衡的天平 / 155　　　　　　　　
2、體驗經(jīng)濟時代的宏觀經(jīng)營模型 / 158
第四節(jié) 中庭作用與效果
1、中庭的本質就是一個大櫥窗 / 163　　　　　　　
2、中庭的存在與整體價值 / 164
3、微妙地運用中庭的感受 / 166
第五節(jié) 配套設施的作用與投入
1、廣場與旺場的聯(lián)盟 / 187　　　　　　　　　　　　
2、停車場后面的眼睛 / 192
3、電梯的設置與成本的權衡 / 196　　　　　　　　　
4、電梯的斜度與租金的梯度 / 198
5、用電梯突破傳統(tǒng)商業(yè)格局 / 200　　　　　　　　　
6、是什么讓顧客從停下來、留下來，到樂意來 / 213
7、虧損的配套投入與必須的娛樂設施 / 215
第六節(jié) 商鋪格局規(guī)劃
1、商業(yè)格局規(guī)劃中的科學基因 / 221　　　　　　　　
2、街區(qū)式商鋪與封閉式商鋪的應用實證 / 222
3、商業(yè)街道布局與地塊的局限性 / 224　　　　　　　
4、是誰讓顧客在購物中心內繞來繞去 / 228
5、商業(yè)街道“回”字型布局與經(jīng)營死角 / 230　　　　
6、用太極的方式進行商業(yè)街道布局 / 233
第七節(jié) 運作百貨公司的矛盾分析
1、購物中心內是否一定要有百貨公司 / 249
2、中華百貨啟示錄 / 251
第八節(jié) 購物中心與酒店、住宅、寫字樓的規(guī)劃
1、酒店、寫字樓與住宅 / 255　　　　　　　　　　　
2、住宅與商業(yè)的利弊對比 / 257
3、寫字樓與商業(yè)的應用結合 / 258　　　　　　　　　
4、酒店與商業(yè)的理性對撞 / 259
本章小結：規(guī)劃是現(xiàn)代商業(yè)之綱 / 260
第三章 商業(yè)地產的建筑
第一節(jié) 主題式商業(yè)建筑是發(fā)展的方向
1、商業(yè)地產建筑的中國美學突破 / 281　　　　　　
2、全球商業(yè)地產建筑的主題風格 / 293
第二節(jié) 商業(yè)建筑視覺面的風格研究
1、人們對商業(yè)建筑的三個感知層面 / 309　　　　　
2、建筑的天際輪廓線 / 311
3、建筑立面設計與感知的區(qū)別 / 312　　　　　　　
4、建筑微觀層面的都市節(jié)拍 / 316
第三節(jié) 商業(yè)建筑空間設計
1、空間感、時間感和方向感 / 319　　　　　　　　
2、商業(yè)建筑空間的長度定式 / 320
3、商業(yè)建筑空間的寬度哲學 / 321　　　　　　　　
4、商業(yè)建筑空間的高度標準 / 323
5、商業(yè)建筑的店內空間設計 / 325　　　　　　　　
6、店鋪進深、開間與面積的相對論 / 327
第四節(jié) 建筑與裝修是執(zhí)行能力的外在表現(xiàn)
1、從一個消防箱看一支團隊的執(zhí)行能力 / 331
2、二次裝修與執(zhí)行力 / 333　　　　　　　　　　　　　　　　　　
3、偉大的作品在于細節(jié) / 335
4、用藝術的方式創(chuàng)造購物中心的風水格局 / 336
第五節(jié) 與建筑設計相配套的其他元素
1、現(xiàn)代商業(yè)建筑必須考慮的八個環(huán)節(jié) / 353
2、消防設計 / 354　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
3、電力設計 / 356
4、通風設計 / 358　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
5、空調及節(jié)能設計 / 359
6、音響設計/ 360　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
7、照明設計/ 362
8、無障礙及相關便利設施設計 / 364
9、園林景觀設計 / 366
第六節(jié) 用建筑構筑一個購物中心的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
1、封閉式購物中心與街區(qū)式購物中心的建筑生態(tài) / 369
2、由建筑生態(tài)反映的商業(yè)生態(tài) / 373
本章小結 建筑執(zhí)行是整體戰(zhàn)略的決定性因素 / 375
第四章 商業(yè)的招商與經(jīng)營
第一節(jié) 招商是戰(zhàn)略實踐的中場發(fā)動機
1、招商的經(jīng)驗與教訓 / 379
2、招商不應該削足適履 / 380
3、招商與城市商業(yè)生態(tài) / 383
4、商戰(zhàn)即人戰(zhàn) / 384
第二節(jié) 主力店招商的機會與誤區(qū)
1、一榮俱榮，一損俱損 / 387
2、主力店的巧合與宿命 / 390
第三節(jié) 如何確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關系
1、錨與船 / 395
2、主力店的評定標準 / 396
3、不平等條約 / 399
4、主力店與發(fā)展商的區(qū)域博弈 / 400
5、與主力店的利益捆綁 / 402
6、主力店與經(jīng)營散戶的“爭客”與互相利用 / 403
第四節(jié) 理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分
1、按經(jīng)營品種劃分經(jīng)營區(qū)域的誤區(qū) / 407
2、在無序中有序，在有序中無序 / 410
3、傳統(tǒng)的自下而上的商業(yè)經(jīng)營推進結構 / 412
4、復合形態(tài)的商業(yè)經(jīng)營推進結構 / 413
第五節(jié) 商品的檔次策略
1、招商過程中的白貓黑貓 /419
2、“唯開業(yè)率是圖”與“唯商品檔次是圖” / 420
3、天堂與地獄的微妙區(qū)別 / 424
4、第二黃金分割定律 / 425
第六節(jié) 招商的定價策略
1、放水養(yǎng)魚理論的現(xiàn)代商業(yè)實踐 / 429
2、什么是制定租金水平最根本的標準 / 430
3、科學的租金制定方法與“掩耳盜鈴”式的租金制定方法 / 432
4、沒有兩間鋪的租金是完全相同的 / 433
5、如何處理好低租金與高回報率之間的關系 / 434
第七節(jié) 商業(yè)地產銷售與招商的策劃技巧
1、技巧決勝市場 / 437
2、“返租回報”的創(chuàng)想與泛濫 / 438
3、免租優(yōu)惠的策劃技巧 / 441
第八節(jié) 滿足什么條件商場才能開業(yè)
1、開業(yè)令人感動 / 447
2、開業(yè)率對商場運營的長久影響 / 448
3、不成功的開業(yè)要花十倍的代價來進行彌補 / 450
4、分區(qū)開業(yè)的運用 / 455
5、購物中心開業(yè)是一項嚴密的系統(tǒng)工程 / 456
6、成功開業(yè)不為人重視的細節(jié) / 456
第九節(jié) 縮短冷場期的對策與管理的學問
1、創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難 / 459
2、開業(yè)一星期后人流銳減的定律 / 460
3、現(xiàn)代商業(yè)運營的3個月、6個月與12個月困境 / 461
4、一年的穩(wěn)定經(jīng)營期是商業(yè)經(jīng)營的試金石 / 463
5、縮短冷場期的辦法 / 464
6、進入冷場期后商戶表現(xiàn)的種種現(xiàn)象 / 466
7、鐵血管理者與溫和管理者 / 468
8、發(fā)掘贏利空間，用好廣告位 / 470
9、用管理學的觀點看商業(yè)經(jīng)營管理團隊的建設 / 472
10、“三權分立”式管理 / 474
本章小結 招商與開業(yè)，只是完成了萬里長征第一步 / 475
第五章 商業(yè)地產的品牌整合與推廣
第一節(jié) 商業(yè)地產項目的包裝意識與形態(tài)
1、又一城的問號與太古城中心的感嘆號 / 479
2、用藝術創(chuàng)作的方式進行項目主題包裝 / 482
3、地圖為男人而設計，指示牌為女人而設計 / 487
第二節(jié) 購物中心的形象管理
1、香港購物中心細節(jié)的藝術與裝修期的形象管理 / 493
2、裝修期的形象管理同樣是購物中心細節(jié)藝術的一部分/ 505
第三節(jié) 標志是品牌的精神原點
1、成功標志應用的特點 / 511
2、天河城廣場的第二次飛躍 / 513
第四節(jié) 購物中心與廣告公司
1、廣告公司對商業(yè)地產運作的影響 / 533
2、中興百貨 / 535
本章小結 策劃提升商業(yè)價值 / 　548
經(jīng)典案例
Yorkdale @ 多倫多 051
北美標本式購物中心，建筑一個時代的特征！
天河城 @ 廣州 139
天河城能成為全球人流量最多的購物中心，不是偶然，而是必然！
朗豪坊 @ 香港 203
全球最新概念的購物中心——天空之、城！
新天地 @ 上海 285
將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)結合，上海新天地造就一個傳奇時代！
Namba Parks @ 大阪 295
亞洲購物中心的杰出作品——源于自然，勝于自然！
Ifc mall @ 香港 337
如何創(chuàng)造一個購物中心，而不是建造一個購物中心？