區(qū)域經(jīng)理崗位職業(yè)技能培訓(xùn)教程

導(dǎo)讀
導(dǎo)讀一 崗位培訓(xùn)(自修)實(shí)施流程
導(dǎo)讀二 崗位培訓(xùn)(自修)本書(shū)導(dǎo)引
導(dǎo)讀三 崗位培訓(xùn)(自修)課程設(shè)置
導(dǎo)讀四 崗位培訓(xùn)(自修)自我評(píng)估
第1講 區(qū)域經(jīng)理崗位認(rèn)知
第1課時(shí) 區(qū)域經(jīng)理崗位描述
一、制定銷(xiāo)售方案
二、做好業(yè)務(wù)規(guī)劃
三、市場(chǎng)分析管理
四、促銷(xiāo)和廣告管理
五、公共關(guān)系管理
六、財(cái)務(wù)控制管理
七、人力資源管理
八、信息溝通管理
九、業(yè)務(wù)稽查管理
第2課時(shí) 區(qū)域經(jīng)理崗位要求
一、性格要求
二、能力要求
三、知識(shí)要求
本講思考
第2講 區(qū)域戰(zhàn)略制定
第1課時(shí) 充分認(rèn)識(shí)區(qū)域市場(chǎng)
一、了解市場(chǎng)
二、細(xì)分市場(chǎng)
第2課時(shí) 預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售
一、影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)因素
二、明確銷(xiāo)售預(yù)測(cè)流程
三、掌握銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法
第3課時(shí) 制定有效銷(xiāo)售計(jì)劃
一、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容
二、銷(xiāo)售計(jì)劃類(lèi)型
三、銷(xiāo)售計(jì)劃制定技巧
四、銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施
五、評(píng)價(jià)銷(xiāo)售計(jì)劃
第4課時(shí) 打造自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一、了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
三、發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)
第5課時(shí) 合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用
一、費(fèi)用管理問(wèn)題
二、費(fèi)用控制原則
三、費(fèi)用控制方法
四、費(fèi)用控制技巧
本講思考
第3講 區(qū)域渠道管理
第1課時(shí) 制定渠道策略
一、了解渠道類(lèi)型
二、影響渠道策略制定因素
三、渠道設(shè)計(jì)技巧
四、渠道增值策略
第2課時(shí) 實(shí)施渠道管理
一、選好經(jīng)銷(xiāo)商
二、控制鋪貨數(shù)量
三、做好渠道激勵(lì)
第3課時(shí) 做好渠道控制
一、銷(xiāo)售渠道沖突類(lèi)型
二、爭(zhēng)取重要渠道青睞
三、避免銷(xiāo)售渠道失控局面
四、解決渠道竄貨
五、防止回款風(fēng)險(xiǎn)
本講思考
第4講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第1課時(shí) 規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模
一、劃分銷(xiāo)售隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)
二、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模
第2課時(shí) 聘用優(yōu)秀銷(xiāo)售代表
一、制定招聘標(biāo)準(zhǔn)
二、選擇優(yōu)秀人才
三、組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
第3課時(shí) 有效培訓(xùn)銷(xiāo)售代表
一、培訓(xùn)工作目標(biāo)
二、培訓(xùn)工作流程
三、培訓(xùn)員工內(nèi)容
四、培訓(xùn)計(jì)劃撰寫(xiě)
第4課時(shí) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有效管理
一、報(bào)酬設(shè)計(jì)
二、召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)
三、委派下屬
四、激勵(lì)下屬
五、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系
本講思考
第5講 經(jīng)銷(xiāo)商管理
第1課時(shí) 選擇優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商
一、經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
二、經(jīng)銷(xiāo)商選擇流程
三、經(jīng)銷(xiāo)商選擇策略
四、經(jīng)銷(xiāo)商資料管理
第2課時(shí) 制定合理經(jīng)銷(xiāo)政策
一、促銷(xiāo)管理
二、應(yīng)收款管理
三、績(jī)效評(píng)估
四、沖突管理
第3課時(shí) 實(shí)施有效激勵(lì)措施
一、激勵(lì)原則
二、激勵(lì)內(nèi)容
三、激勵(lì)方法
四、激勵(lì)措施
第4課時(shí) 做好日常維護(hù)管理
一、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商
二、做好售后服務(wù)
三、更換不合格經(jīng)銷(xiāo)商
本講思考
第6講 區(qū)域溝通協(xié)調(diào)
第1課時(shí) 做好內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)
一、與下屬員工溝通
二、與上司的良性互動(dòng)
三、上級(jí)侵權(quán)處理
第2課時(shí) 做好對(duì)外公關(guān)活動(dòng)
一、制定公關(guān)計(jì)劃
二、公關(guān)計(jì)劃實(shí)施
本講思考
第7講 區(qū)域市場(chǎng)拓展
第1課時(shí) 把握時(shí)機(jī)展開(kāi)銷(xiāo)售促進(jìn)
一、銷(xiāo)售促進(jìn)因素分析
二、銷(xiāo)售促進(jìn)工具選擇
三、銷(xiāo)售促進(jìn)方案制定
四、銷(xiāo)售促進(jìn)策略選擇
第2課時(shí) 把握市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪策略
一、向第一發(fā)起進(jìn)攻
二、斬首行動(dòng)
三、渠道擴(kuò)張
四、游擊戰(zhàn)
五、品牌擴(kuò)張
六、價(jià)格擴(kuò)張
七、服務(wù)擴(kuò)張
第3課時(shí) 品牌危機(jī)中做好經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)
一、迅速召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)
二、合理的優(yōu)惠措施的全面確認(rèn)與執(zhí)行
三、旅游度假與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)
四、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行大力推廣
本講思考
模擬測(cè)試
參考文獻(xiàn)