如何撰寫商業(yè)計劃（第2版）

定　價：￥20.00

作　者：	（英）芬奇
出版社：	東北財經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項：	職場成功秘籍
標　簽：	內(nèi)貿(mào)理論方法

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ISBN：	9787811221657	出版時間：	2007-09-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	197	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書的內(nèi)容安排將引導(dǎo)你經(jīng)歷商業(yè)計劃的整個制訂過程。雖然在制訂計劃時，你還需要會計師或營銷專家等人士的專業(yè)意見，但是計劃的主要內(nèi)容都將由你自己來完成。我認為，對于計劃的執(zhí)行人員來說，掌握計劃的全部要點是很重要的。首先是因為你必須親自對計劃進行陳述，如果你沒有密切參與計劃的準備工作，陳述起來就會非常困難。其次是因為撰寫計劃的過程有助于你了解計劃的內(nèi)容。如果你坐到了商業(yè)合作伙伴或潛在投資人的面前，才發(fā)現(xiàn)自己并不完全熟悉計劃，或自己的思維邏輯出現(xiàn)了漏洞，那就再糟糕不過了。經(jīng)常有人來找我，希望在商業(yè)計劃的撰寫方面得到幫助。他們一般都對自己的寫作能力缺乏信心。在這方面找人幫忙當然是可以的，但是作為計劃的撰寫者，作為要“推銷”和執(zhí)行計劃的人，你真正需要做的是先制訂一個草案，涵蓋可能涉及的所有主要問題。最近有人請我?guī)退麄冎朴喴环萦媱潟?，他們的這種錯誤做法便是一個例證。和他們作了一些討論之后，我發(fā)現(xiàn)他們對自己的計劃只有很粗略的認識，每當我問到建議的細節(jié)時都得不到回答。一些人擅長提出很寬泛的意見，而疏于對細節(jié)的考慮，但他們?nèi)匀缓艹晒?。然而，他們通常還需要一個合作伙伴來研究具體的細節(jié)，這可不是一個收費的顧問能做到的。

作者簡介

暫缺《如何撰寫商業(yè)計劃（第2版）》作者簡介

圖書目錄

前言
計劃書的結(jié)構(gòu)
使用附錄
摘要
商業(yè)背景
　業(yè)務(wù)情況
　產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
　市場
　供貨
　你是如何發(fā)展至今的？
市場
　概要
　市場結(jié)構(gòu)
　競爭者
　客戶
　渠道
　趨勢
　競爭優(yōu)勢
　市場細分
　差異
　定價
　準入壁壘
　新技術(shù)
　混合策略
經(jīng)營
　差異
　流程
　控制
　經(jīng)驗
　供貨
　系統(tǒng)
　選址與環(huán)境
　法規(guī)控制
管理
　本質(zhì)差異
　需要什么樣的技能？
　組織結(jié)構(gòu)
　演示控制
建議
　解釋說明
　建議的內(nèi)容
　你為什么會成功？
　提出你的要求！
　你已經(jīng)投入了什么？
　建議的結(jié)尾
　收回投資
預(yù)測
　銷售預(yù)測
　成本
　5年預(yù)測
　回顧計劃
　敏感性
　關(guān)鍵的設(shè)想
　解釋要點
財務(wù)信息
　利潤表
　現(xiàn)金預(yù)測
　敏感性
　籌集資金
　協(xié)調(diào)和檢查
　時間安排
　資產(chǎn)負債表
　重要的術(shù)語
風險
法律問題與保密性
　保密性
出售公司
　解釋出售公司的原因
　重點說明公司面臨的重大機遇
　不要浪費時間去說明公司馬上會有大的轉(zhuǎn)機
　計劃書中包括預(yù)測嗎？
　誰是購買者？
　保留信息
內(nèi)部商業(yè)計劃
　如何使用計劃來輔助經(jīng)營
　計劃不是預(yù)算！　
　非正式計劃
　公司愿景：軟數(shù)據(jù)和硬數(shù)據(jù)
　創(chuàng)建戰(zhàn)略
　制訂行動導(dǎo)向的計劃
　你從何處開始？
　員工的參與——建立團隊
　制訂和使用內(nèi)部計劃的一些建議
　公司政治的惡劣影響
　用于投標活動的商業(yè)計劃
附錄1
附錄2
詞匯表