塔木德商訓(xùn)：猶太人的經(jīng)商智慧與做人藝術(shù)

卷首語(yǔ)
第一章 猶太契約經(jīng)
契約高于邏輯
把合同當(dāng)作商品出售
遵守約定的人進(jìn)天堂
絕不許合同出現(xiàn)漏洞
毀約就是褻瀆上帝
變通的最高境界是法律再造
信守合同分厘必爭(zhēng)
違約就會(huì)遭到懲罰
不允許隨便踐踏規(guī)則
常識(shí)也是契約
既避開(kāi)合同的漏洞又不違約
對(duì)自己不利也不能違約
第二章 猶太財(cái)富經(jīng)
賺錢(qián)無(wú)離低貴賤之分
賺錢(qián)過(guò)程比獲利更重要
攢錢(qián)成不了富翁
沒(méi)有智慧就沒(méi)有財(cái)富
用錢(qián)去敲門(mén)沒(méi)有不開(kāi)的
玫瑰花叢中的人身上充滿馨香
沒(méi)有思考就談不上致富
賺錢(qián)與追女人同理
金錢(qián)是沒(méi)有國(guó)界的
做四方生意賺八方錢(qián)財(cái)
學(xué)識(shí)是財(cái)富的近鄰
賺錢(qián)從幫助別人開(kāi)始
多射幾箭就能中靶
沒(méi)有目標(biāo)就成不了氣候
只靠勤奮發(fā)不了財(cái)
第三章 猶太信息經(jīng)
比別人更早一步
過(guò)時(shí)的信息也能幫人賺錢(qián)
積累知識(shí)比積累金錢(qián)更重要
與外商接觸不必通過(guò)翻譯
信息是有價(jià)的
永遠(yuǎn)不把錢(qián)存入銀行
沒(méi)空子可鉆時(shí)才能達(dá)成交易
相信自己的預(yù)感
有速度才有優(yōu)勢(shì)
幫助的人越多，生意做的越大
成交值不單指價(jià)錢(qián)
擁有一根捅破窗戶紙的手指
第四章 猶太成本經(jīng)
如果贏大利甘愿做最小
做種子的小麥不可食用
該獲取的利潤(rùn)絕不放手
智慧的種子比金錢(qián)更珍貴
神創(chuàng)造每種東西都有理由
節(jié)約本錢(qián)就等于增加利潤(rùn)
把現(xiàn)款放進(jìn)銀行保險(xiǎn)柜里
丟掉的財(cái)富還可以賺回來(lái)
大富是借出來(lái)的
不思考資產(chǎn)也會(huì)變成負(fù)債
推銷開(kāi)始于收回賬款
利潤(rùn)是機(jī)會(huì)的種子
把選擇權(quán)交給對(duì)方
第五章 猶太營(yíng)銷經(jīng)
嘴巴生意是個(gè)無(wú)底洞
公益策劃與善意營(yíng)銷兩不誤
暗示術(shù)是一切廣告的核心
贊助社會(huì)就是銷售產(chǎn)品
關(guān)注有錢(qián)人的流行趨勢(shì)
雜草也有用處
讓腦子多走些路
向女人推銷不如讓女人觸摸
盯緊肥客
用贈(zèng)送的資料教育顧客
聰明商人賣(mài)自己不喜歡的東西
瞄準(zhǔn)嘴巴就是在給自己淘金
不占便宜也不能吃虧
名字是最好的廣告
口碑第一，廣告第二
不說(shuō)出商品的優(yōu)點(diǎn)是奸商
第六章 猶太買(mǎi)賣(mài)經(jīng)
任何東西都會(huì)變成商品
現(xiàn)金主義
生意就是生意
不得從事買(mǎi)空賣(mài)空行為
只拿付過(guò)錢(qián)的東西
面子一文錢(qián)不值
敢向上帝討價(jià)還價(jià)
別怕沒(méi)人買(mǎi)得起
市價(jià)未形成前不能賤賣(mài)產(chǎn)品
任何東西都不能摻假
疏忽就要承擔(dān)全部責(zé)任
把所有的賬都收回來(lái)
第七章 猶太數(shù)字經(jīng)
數(shù)字精確，利潤(rùn)才精確
沒(méi)有數(shù)字就沒(méi)有銷售
活用數(shù)字
不要把應(yīng)付貨款留在第二天
一加一大于二
捐出1／1O的收入
80／20法則
不要讓支出超過(guò)收入
想買(mǎi)的東西請(qǐng)等三日
第八章 猶太誠(chéng)信經(jīng)
無(wú)端欺騙別人就是害自己
只征用那些講信譽(yù)的人
每天清洗一次砝碼
做虛假?gòu)V告就會(huì)被打入地獄
絕不漏稅，合理避稅
有人愿意購(gòu)買(mǎi)，他人不可爭(zhēng)購(gòu)
以善為本，以和為貴
為他人著想就是為自己鋪路
信用是無(wú)形的財(cái)富
只賺應(yīng)該賺的錢(qián)
不講誠(chéng)信會(huì)受煉獄的懲罰
靠欺騙賺錢(qián)總有倒霉那一天
守法但不排除鉆法律空子
信任是順利交易前提
第九章 猶太博弈經(jīng)
生意做不成也笑臉相迎
逆向思維更容易打開(kāi)思路
以博弈的心態(tài)去買(mǎi)賣(mài)
競(jìng)爭(zhēng)的最好方法是壟斷
最后期限比持久戰(zhàn)更奏效
有蛋糕大家一起吃
無(wú)中也能生財(cái)
從源頭上賺鈔票
以感情為基礎(chǔ)的合作不可靠
不能打敗，便與之結(jié)合
抓住女人就抓住了市場(chǎng)
有發(fā)現(xiàn)才會(huì)有發(fā)展
第十章 猶太風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)
看準(zhǔn)了就大把撒錢(qián)
財(cái)氣比運(yùn)氣更重要
風(fēng)險(xiǎn)和收獲成正比
遇到阻礙就后退
時(shí)時(shí)刻刻都要防范交易風(fēng)險(xiǎn)
沒(méi)前途的行業(yè)哪怕賺錢(qián)也要放棄
沒(méi)有考察就沒(méi)有投機(jī)
只要值得就要去冒險(xiǎn)
心切必然價(jià)高
別人的危機(jī)就是自己的良機(jī)
風(fēng)險(xiǎn)等于陷阱
多走幾步才有風(fēng)景
不為沒(méi)把握的事情而等待
只有蟲(chóng)子不會(huì)摔倒
第十一章 猶太理財(cái)經(jīng)
只要有錢(qián)就拿去做生意
把小錢(qián)放在眼前
不借錢(qián)給自己的朋友
不光會(huì)賺錢(qián)還要會(huì)花錢(qián)
有錢(qián)賺就不要拒絕
賺錢(qián)不難，花錢(qián)不易
把一塊錢(qián)當(dāng)兩塊錢(qián)來(lái)使用
有錢(qián)不置半年閑
永遠(yuǎn)不講排場(chǎng)亂開(kāi)支
不要輕視每一個(gè)硬幣
持有股票一定要比現(xiàn)金好
小錢(qián)就是大錢(qián)
不要怕別人說(shuō)自己吝嗇
經(jīng)濟(jì)自立與儉約精神
第十二章 猶太顧客經(jīng)
把產(chǎn)品的瑕疵告訴顧客
牽著顧客的鼻子走
瞄準(zhǔn)女顧客就等于瞄準(zhǔn)了鈔票
不要看不起窮人
不滿意就退款
讓顧客多賺就是自己多賺
每次都是初交
找出影響顧客的關(guān)鍵按鈕
讓顧客自己說(shuō)答案
老顧客才是最好的顧客
女人的錢(qián)最好賺
第十三章 猶太談判經(jīng)
視野開(kāi)闊的商人容易進(jìn)入高境界
誰(shuí)掌握情報(bào)多，誰(shuí)就會(huì)勝利
多備幾套談判方案
時(shí)機(jī)不對(duì)，再好的生意也談不成
帶著情緒談判是愚蠢的
談判各部分總和不等于全部
設(shè)定目標(biāo)區(qū)間
高目標(biāo)比低目標(biāo)要好得多
給對(duì)方一點(diǎn)好處
迷1次路，不如問(wèn)10次路
攻心為上
有勝利的信心就有勝利的希望
談判失敗的最好方法是蠻橫霸道
成功的談判永遠(yuǎn)不是談出來(lái)的
第十四章 猶太管理經(jīng)
當(dāng)天的事情當(dāng)天做
沒(méi)有時(shí)間就沒(méi)有效益
把時(shí)間當(dāng)作商品出售
把重要的事情記在香煙紙上
時(shí)間遠(yuǎn)比金錢(qián)貴重
沒(méi)有背景奔前景
樂(lè)觀者總能得到更多
融資的關(guān)鍵在于公司素質(zhì)
利益比說(shuō)教力量大
女職員更值得錄用
你的價(jià)值是腦袋而不是手
餐桌上不談工作
讓年輕人先發(fā)言
沒(méi)有個(gè)性就沒(méi)有發(fā)展
干活越少，賺錢(qián)越多
永不氣餒
第十五章 猶太商人關(guān)于生意的10則忠告
寧掏腰包勿讓錢(qián)袋丟失
金錢(qián)無(wú)姓氏更無(wú)履歷
不會(huì)休息就不會(huì)賺錢(qián)
保全借貸人的飯碗
大生意是學(xué)出來(lái)的
靠體力絕不會(huì)賺到大錢(qián)
穿鞋就比赤腳跑得快
謙虛的商人才會(huì)有飯吃
不怕店小就怕做不好
把錢(qián)都揣進(jìn)腰包不算富翁