蒙牛的營銷策略與品牌攻略

上篇 蒙牛的營銷策略
第一章 營銷力
第一節(jié) 營銷策劃力
第二節(jié) 營銷執(zhí)行力
第二章 營銷組合
第一節(jié) 廣告拉動
第二節(jié) 五個理由
第三節(jié) 價格變遷
第四節(jié) 培訓(xùn)消費(fèi)者
專題：常見的定價策略
案例：伊利的公交廣告
第三章 超級營銷
第一節(jié) 順應(yīng)潮流
第二節(jié) 精準(zhǔn)定位
第三節(jié) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
案例：聯(lián)姻紐曼與夢想中國
第四章 娛樂營銷
第一節(jié) 《全家總動員》
第二節(jié) 《挑戰(zhàn)主持人》
專題：謹(jǐn)防娛樂營銷誤區(qū)
第五章 體育行銷
第一節(jié) 搶奪世界杯商機(jī)
第二節(jié) 聯(lián)手《城市之間》
第三節(jié) 瞄準(zhǔn)NBA
專題：體育營銷的實(shí)施要點(diǎn)
案例：伊利結(jié)緣北京奧運(yùn)會
第六章 渠道為王
第一節(jié) 多元化渠道
第二節(jié) 渠道變革
第三節(jié) 經(jīng)銷商參股
案例：伊利整合二級渠道
第七章 終端促銷
第一節(jié) 免費(fèi)品嘗
第二節(jié) 商品買贈
第三節(jié) 網(wǎng)上銷售
專題1：贈品促銷的操作要點(diǎn)
專題2：網(wǎng)上促銷的操作流程
第八章 客戶關(guān)系原理
第一節(jié) 加強(qiáng)溝通
第二節(jié) 透明化參觀
第三節(jié) 服務(wù)好終端
附錄：蒙牛導(dǎo)購管理手冊
第九章 公益行銷
第一節(jié) 助“申奧”
第二節(jié) 抗“非典”
第三節(jié) 牛奶運(yùn)動
附錄：蒙牛公益志
專題：公益行銷的實(shí)施步驟
案例：伊利提升公益形象
下篇 蒙牛的品牌攻略
第十章 品牌觀
第一節(jié) 品牌要會說話
第二節(jié) 決勝于開端
第三節(jié) 文化通行證
案例：伊利的品牌觀
第十一章 品牌策略
第一節(jié) 比附定位
第二節(jié) 聚焦央視
第三節(jié) 借勢新聞
第四節(jié) 挑選代言人
案例1：伊利的品牌推廣
案例2：葛優(yōu)為三元代言
第十二章 品牌公關(guān)
第一節(jié) 打造中國乳都
第二節(jié) 搭乘“神五”
案例：農(nóng)夫山泉的“一分錢”公關(guān)
第十三章 品牌國際化
第一節(jié) 先立足國內(nèi)
第二節(jié) 國際化布局
第三節(jié) 國際化嘗試
案例1：伊利瞄準(zhǔn)世界乳業(yè)
案例2：百事可樂的跨國戰(zhàn)略
第十四章 品牌危機(jī)管理
第一節(jié) “砸牌“風(fēng)波
第二節(jié) 投毒恐嚇事件
第三節(jié) 與媒體”共振”
專題：危機(jī)管理的具體內(nèi)容
案例：可口可樂”中毒”事件
第十五章 啟示篇
第一節(jié) 強(qiáng)勢策劃成就強(qiáng)勢品牌
第二節(jié) 國內(nèi)品牌應(yīng)慎行國際化
第三節(jié) 成長期企業(yè)要善于借勢
第四節(jié) 慎防事件營銷“過度”